地产活动-开盘推广方案.docx

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1、XXX开盘推广方案目录1一、开盘背景1二、开盘预期目标1三、开盘日期1四、开盘地点1五、推广策略1六、媒介宣传1七、活动现场布置1八、开盘当日流程1九、开盘活动所需物料1十、开盘活动组织1十一、工作职责和进度表1十二、费用预算一、开盘背景：、受国家宏观调控政策影响，XXX来,宁波房地产形式将更为严峻，尤其是小港因安居房“江南人家”的低价冲击和“君临江南”的大盘同期入市的打压竞争激烈在所难免。、五一黄金周临近，节假日期间准客户将有足够的精力来打理“房事”，赶在黄金周前期预告开盘，可以吸引更多客户眼球，以及有充足的由头做促销推广。二、开盘预期目标： 提高楼盘和企业知名度； 争取开盘期在原有预定基础

2、上再销售30%以上；三、开盘日期：XXX4月底至XXX5月初。四、开盘地点：XXX现场售楼部。五、推广策略： 集中主媒体广告对市场进行强势引导； 售楼现场与客户互动的活动；、报媒广告入市阶段（开盘阶段）时间：XXX4月中下旬内容：（拟如下主题）1、XXXX月XX日绚彩开盘热烈翘首中！A、LOGO；B、解说性内容：建筑品位：吸纳中西文化精髓，营造江南风情生活，成就宁波东部新地标建筑，居住品位自然提升；环境地段：靠天然氧吧一戚家山，眺宁波龙脉一甬江，临小港新城镇主道一红联渡口路，肩顾自然与繁华，一个生态健康的家；品质价值：围合型整体布局、艺术休闲园林中庭、“人体化”的设计理念、品牌全天候物管、物超

3、所值的价格，铸就小港最优性价比物业；前景钱景：随着杭州湾跨海大桥的建成，8车道江南公路、绕城高速2008年通车、轻轨交通2号线、6号线，甬江隧道、沿海大通道的规划和实施，大宁波的形成已翘首可待，【XXX】踞宁波东部交通咽喉，尽享新城开发利好，投资置业一生无忧。C、活动期间优惠政策：i“开盘一口价”iiX套精品户型为您量身打造iii团体购房XX折优惠iv现场签约可获赠礼品/抽奖D、路线/区位图E、开发商/XXX房地产开发有限公司；行销企划/连城地产机构；建筑商/；景观设计/；售楼部地点：宁波小港镇红联渡口路329号；销售热线：2、XXX开盘当天狂销XX套！3、XXX开盘志庆！、售楼现场方案：（见

4、当日活动流程）；六、媒介宣传：以单页和DM直邮系统,报纸广告为主.配合现场户外发布,多层次,全方位造成视觉冲击,竭力营造“高档品位,热购在即,风靡宁波”直观印象。1媒介组合：A、单张：单张为最直接,最有效的宣传手段，成本低,覆盖面广，但针对性不强（开盘前两个星期销售人员发放）；B、DM直邮:针对具体客户投放楼盘精品楼书,DM资料。C、报纸形式:（提前一个星期发布） 硬性广告:加强品牌宣传,传播开盘信息,发布优惠方案吸引消费者,引导人流； 软性广告:记者报道,新闻发布,理性化宣传,传播真实感强；2、宣传内容：A、报纸广告：（见上报媒内容）；B、条幅 热烈庆祝XXX开盘志喜 热烈欢迎省市领导莅临指

5、导C、施工现场条幅 热烈庆祝XXX于X月XX日正式开盘 坚决贯彻“安全生产月”条款 其他D、氢气球竖幅 生态共生，亲情社区 热烈欢迎省市领导莅临指导 生态共生亲情社区XXX开盘志庆 享受灵性空间,触摸自然心跳XXX开盘志庆 其他E、刀旗（附:小区LOGc） 红底“XXX” 蓝底XXX” 黄底XXX”F、礼仪绶带：正面：热烈祝贺背面：XXX开盘G、舞台背景布：XXX开盘典礼与生态共生的休闲亲情社区七、售楼现场布置：位置：入口一氢气球（4只）刀旗（200面）（置广场两侧）；入口前方一祝贺形象悬幅（2幅）；现场：舞台及背景布；舞台地毯；话筒、音箱设备一套、DVD、光盘；嘉宾座、礼品发放处；乐队；大门

6、：花篮礼仪小姐八、开盘当日流程：、备选方案之一1、活动形式：领导发言+开业剪彩+燃放礼花礼炮+参观模型及样品房+客户接待+礼品发放；2、参加人员：有关领导+开发商+记者+客户+行销商+售楼人员+购房客户+关注此楼盘市民；3、邀请媒体：宁波晚报、宁波日报（开发区导报）、东南商报、现代金报宁波电视台、北仑镇海广电系统；4、活动执行：主持人1名、礼仪小姐六名、售楼先生/小姐；5、活动流程：08:0009:00相关人员环卫、治安、外围工作；所有工作人员必须在8：00-8：05分到达开盘现场进行外围清扫，签到桌摆放及现场环卫工作；08:40-09:10贵宾入场、签到、播放音乐及小区DVD；所有售楼人员必

7、须在8：20以前到达现场作好人员接待工作，并将纸杯、饮料、贵宾座摆放整齐；所有人员必须佩带工作证；贵宾签到配以乐队奏乐；09:30宣布开盘活动开始，剪彩仪式，燃放礼花、礼炮；09：30主持人/领导致辞；09：34有关领导宣布楼盘正式开盘，剪彩、燃放烟花（剪彩时乐队奏乐）；09:40-10:10领导致祝贺词，其他开发商致祝贺词；09:4509:55乐队表演；10：00发放礼品；10:1011:30参观模型，客户接待（看房,签约）；11:30宣布活动结束；11：3011：45茶座；11:50来宾午餐；6、合作单位：XX演艺公司（负责舞台搭建及音响效果等）；备选方案之二1、活动形式：以“文艺表演+抽

8、奖+楼盘知识+开盘仪式”互相穿插的路演推广辅以植树这一特定的主题文化活动，聚集人气，制造影响（在宁波房地产市场采取这种模式做开盘攻势的楼盘尚不多，可以提升知名度和影响力，并达到新闻效应）。2、参加人员：有关领导+开发商+记者+客户+行销商+售楼人员+购房客户+关注此楼盘市民；3、邀请媒体：宁波晚报、宁波日报（开发区导报）、东南商报、现代金报、宁波电视台、北仑镇海广电系统；4、活动执行主持人1名、演艺公司、礼仪小姐六名、售楼先生J、姐；5、开盘活动内容08:0009:00相关人员环卫、治安、外围工作；所有工作人员必须在8：00-8：05分到达开盘现场进行外围清扫，签到桌摆放及现场环卫工作；08:

9、4009:10贵宾入场、签到、播放音乐及小区DVD；所有售楼人员必须在8：20以前到达现场作好人员接待工作，并将纸杯、饮料、贵宾座摆放整齐；所有人员必须佩带工作证；贵宾签到配以乐队奏乐；09:1009:20调整，修正，沟通准确到位；09:2009:40预备到位，激昂音乐止，轻音乐起；09:4010:00歌舞表演；10:0010:07主持人致开场白，介绍“XXX”概况及酬宾活动，宣布文艺表演节目及抽奖事项时间；10:0710:18主持人请贵宾上台，并致词；10:1810:20由开发商代表宣布“XXX”开盘，同时彩花齐放，腰鼓表演，全场鼓掌；10:2010:25主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带

10、贵宾到植树现场（盛事云鼎内）；10:2510:30由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观；10:3012:00参观模型，客户接待（看房,签约）；12:0013:30休息用餐，轻音乐起（物品清点监管）；13:3013:40激昂音乐起，人员全体到位；13:4013:50轻音乐起，主持人登台致辞；13:5014:00歌曲合唱.（可以邀请客户提前沟通好）；14:0014:10由开发商员工代表表演节目，答谢客户；14:1014:20现场有奖问答，礼品多多；14:2014:40互动游戏；14:4015:00街舞表演；15:0015:15抽取超值大奖（仅准业主及当天落订者有此权利，礼品待定）；15:15-15:2

11、0主持人点评今天活动，并邀请业主、来宾上台做最后一个节目；15:2015:30大合唱我想有个家，主持人宣布今天的活动圆满结束和祝福未来业主。6、合作单位：XX演艺公司（负责舞台搭建及音响效果等，具体演艺细节等合作单位确定后再定）；九、开盘活动所需物料：精品楼书、请柬、花篮、单页、小区整体模型、房型模型礼品、礼仪绶带、手提袋、桌椅、条幅、氢气球、舞台及背景布刀旗、礼花、礼炮、剪彩花、乐队资料（乐队自备）、音箱、视频系统贵宾胸牌、胸花、剪刀、红绸带、签到本、签到笔、桌牌纸杯、饮料、开水、茶叶注：具体物料所需数量及要求待方案细节敲定后再罗列；十、开盘活动组织由我司与开发商联合成立开盘活动筹备小组，X

12、XX任组长，XXX任副组长,其中我司主要负责开盘活动策划及推广事宜，开发商主要负责协调楼盘施工现场及相关部门领导邀请等事宜。十一、工作职责和进度表工作内容完成时间任务细化责任人开发商：1）与政府相关部门协调及来宾的确定与邀请2）与建筑商施工现场的协调，备于开盘当天到现场参观及活动；4.154.20确定来宾并传达至我司，4.204.25协调施工现场事宜2、企划部：开盘期推广企划：推广主题、媒体选择与发布计划、宣传资料设计制作、推广费用测算。4.154.18开盘推广方案、广告策划的最终确定4.164.25合作对象的挑选、活动物料设计4.25准备/排演3、广告及行政部：广告审批与发布、相关物料准备。4.164.23广告审批与发布4.204.25报纸、户外广告发布及开盘物料准备等十二、费用预算：1、媒体广告费用：2、物料制作费用：3、演出主持费用：4、交通费用：5、礼品费用：6、餐饮等其它杂费：合计：