某集团销售工作会议报告.docx

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1、20*年*（集团）公司上半年销售工作会议报告审时度势开拓进取为实现全年战略目标而努力奋斗!总裁*（集团）有限公司二零*年七月二日审时度势开拓进取为实现全年战略目标而努力奋斗！20*年*集团上半年销售工作会议报告总裁各位经理、各位代表：大家好！今天，我们在*这座美丽的海滨城市顺利召开20*年上半年销售工作会议！在本次会议上，我们将一起对上半年集团各项工作进行一次全面的回顾与总结，分析当前我们所面临的市场环境，总结经验，部署下半年的重点工作。我希望各位与会代表能通过这几天的交流与总结，充分认清形势，统一思想，畅所欲言，把本次会议开成一个务实、高效、奋进的会议，为顺利完成集团全年的各项战略目标奠定坚

2、实的基础！一、20*年集团公司上半年工作回顾与总结今年上半年，国家经济宏观调控已初显成效，经济发展速度放缓，固定资产投资增长26%,整个泵行业在这种大的经济环境下，温和增长。集团各项工作在各位与会代表及全体员工的一致努力下，围绕年初制定的各项战略目标，取得了骄人的业绩，总体来说，销售仍保持高速增长态势，集团外贸出口成绩喜人，生产规模进一步扩大，交货能力有所提高，产品质量得到局部改进，品牌价值得到提升，集团在行业中的影响和地位逐步加强，下面,我将从销售、生产、管理、技术研发、质量与售后、组织架构、客服、品牌等几个方面分别向大家加以通报：(-)销售形势：今年上半年，集团公司整体形势是产销两旺，稳步

3、增长，外贸出口成为集团公司新的经济增长亮点。截止今年六月底，我们在泵、阀门、电气、污水处理设备领域共实现销售额3.3亿元，完成全年销售目标的4K,比去年同期增长23%；回款达到2.3亿元，完成全年回款目标的32.6%,比去年同期增长18.5%；外贸出口突破2180万，比去年同期增长210临产品出口到德国、南非、以色列、巴基斯坦、古巴等二十几个国家。同时，集团公司在电机、铸造以及其他领域也取得了良好的成绩。综合绩效评比下来，上半年完成较好的分别是北京分公司、江苏分公司、昆明办事处；综合绩效比较差的是哈尔滨、长沙和成都；从销售业绩来看，增长较快的是济南分公司、重庆办事处、内蒙古办事处；较慢的是辽宁

4、分公司、长沙和哈尔滨；从回款率来看，回款较好的是天津分公司、山西办事处和兰州办事处；回款较差的是辽宁分公司、成都和合肥；从销售费用来看，控制较好的是太原、济南和宁夏；费用较高的是广州、长沙和辽宁；根据以上分析比较，我们不难看出，做得好的驻外机构除较好地贯彻落实了总部的战略意识外，还与这些市场的经理高度的责任感、明确的工作思路与严谨的作风不无关系，只有把自己放于较高的思想境界与管理水平，才能带出一支精干的作战团队，没有一个好的领导就出不了一支好的团队，我们一再强调，我们所从事的是一项打造“百年*”的事业，这就要求我们具有打持久战的精神和坚韧的毅力！当然，市场的差异与变化，也可能会带来某些局部市场

5、的暂时失利或被动。我希望：做得好的机构戒骄戒躁，保持优势，在下半年的工作中能做得更好；那些做得不尽如意的机构能通过此次会议，冷静反思，总结经验教训，迎难而上，争取在下半年的工作中加大工作力度，确保完成全年的各项销售工作任务！（二）生产管理：通过厂区扩建，新增加工机床设备，调整厂区结构与物流渠道，狠抓产品质量，落实量化考核等措施,生产能力有了明显扩大，交货速度有所提高，缓和了困扰集团发展多年的产销矛盾。今年上半年，封浜厂区扩建厂区面积1.5万平方米，新增部分大型设备，调整了双吸泵、多级泵等水泵的厂区布置结构，完成了江桥厂区的部分设备产品搬迁，通过加大对车间员工的技能培训与狠抓量化考核，生产效率有

6、了明显提高，产品供应能力有所加强，产销矛盾得到部分缓解。截止六月份，共完成水泵出厂21193台/套，增长了10%电控柜4154台，下降了-15%,成套设备680台/套，较去年同期增长9%；其中，单一产品增长速度较快的分别是DG锅炉给水泵、柴油机泵组，S1.D多级矿用泵、1.P（T）长轴泵以及S1.ZA、S1.CZ化工流程泵。生产管理水平进一步提高，ERP管理系统的应用极大的提高生产效率。交货更加及时快捷，从而提高集团公司市场竞争力。（三）技术研发:今年上半年，技术中心在围绕工艺技术，产品质量改进，确保产品生产设计的同时，也进行了大量的产品更新与研发，以建立领先的技术战略，在一定程度上提高了*产

7、品的竞争优势。研制开发了电站用2DG高温高压锅炉给水泵，HT电站用斜流泵，DKY中开输油泵，1.TDN凝结水泵，对ZW1.无负压给水设备进行了生级改造，同时，计算机远程文本控制在北京市场初试成功；S1.0W900-900大口径双吸泵也在各部门协同作战下生产胜利完成；800万订单柴油机泵的出口顺利交货，移动式柴油机泵组的研发成功。以上的所有成就，都标志着我集团公司的技术研发能力在国内国际上都达到了领先水平。（四）产品质量及售后服务：质量进一步提高，售后服务更加及时。今年上半年，集团质量系统加强了产品质量的控制与管理，完善了质量考核体系，双吸泵、排污泵等产品质量大幅度提高，“五月质量活动月”活动的

8、开展，使*人的质量意识更加深入，下半年我们将紧紧把住质量大关，真正达到以质量树品牌的效应！（五）客户服务：按照年初集团的战略方针，我们成立了客服中心，一百多个驻外机构得到合理化调整，各大体系的管理机制在驻外机构中得到落实，人员结构朝着精兵团队的良性方向发展，初步实现了以星级服务打造*品牌的理念！（六）品牌打造及企业文化建设：随着集团产品市场占有率与销售的进一步扩大，“*”商标已成为业内较有影响力的品牌，继“上海市著名商标”、“市级企业技术中心”、“上海市百强私企”、“上海市高新企业”等含金量高的荣誉外，今年集团又相继获得了“上海名牌”、“中国著名品牌”、“上海市专利示范企业”等荣誉，我们的*风

9、采杂志也荣获“中国百佳企业文化内刊”杂志，止匕外，人力资源部围绕提高员工综合素质，也进行了以加强责任心和员工操作技能、质量与安全意识为主题的一系列培训活动；通过参加广州、上海、哈尔滨、阿联酋迪拜等行业展会，企业品牌知名度大大提高，我们申报“中国驰名商标”及“中国名牌”等工作也在强有力地进行，这些荣誉的取得，既证明了集团综合竞争力的提高,也标志着集团正朝着品牌引导市场的方向发展!为“品牌营销”战略奠定了坚实的基础。（七）集团管理机制进一步完善：今年上半年，集团围绕加强执行力与成本控制两大战略重点，从提高工作效率，加强部门间配合、强化总部与驻外机构的协同作战能力等方面做了大量的工作。建立健全了人事

10、、财务、生产、销售、采购等管理程序和制度。集团公司正在进行从人性化管理到制度化管理的重大变革。管理水平跨上一个新的台阶。各位代表、各位同仁，以上这些成绩的取得，离不开在座各位的努力，无不凝聚了全体*人的智慧与汗水，万里长征我们才走完了第一步，下半年的路也许我们会走得更加艰辛，10亿，对*来说是一座里程碑，对我们每一个员工来说，却是一个前进的号角与动力！“百年*”的事业更需要我们用心智来打造！在此，我代表集团董事会对你们所付出的艰辛与汗水表示最诚挚的谢意：大家辛苦了！当然，在看到这些成绩的同时，我们也要冷静地分析我们所处的市场环境，工作中存在的不足，集团各项工作仍有不尽人意的地方，“没有问题就没

11、有发展”！这些不足与发展中存在的“瓶径”问题都有待我们智慧的*人去勇敢地面对、解决它，当前我们面对的市场环境与制约集团发展的问题主要表现为：、上游钢材等原材料价格上涨，而我集团产品销售价格却没有上涨，使得公司利润越来越低，制约了集团公司的快速健康发展；、同行业竞争更趋激烈，最主要的表现为价格与区域市场的竞争；产品的趋同性与低技术介入，带来大量同业的加入，细分市场，竞争更加激烈；、国际泵业如格兰富，ITT等纷纷在国内设立分支机构,开发国内高端产品市场，也加剧了行业市场的竞争；、集团管理机制滞后，生产供应不足、发货不及时、产品质量等问题仍然制约集团发展，甚至可能成为阻碍下半年战略目标实现的因素；、

12、工作效率不高、部门间缺乏有效的沟通和协调，部分干部责任心不强，办事拖拉，执行力不够，管理与销售费用偏高等现象仍然存在；、回款形势仍不容乐观，合同执行尚有不规范之处，进一步阻碍了集团的长足发展；、产品质量问题，部分波及到*品牌与市场的销售，售后服务与客服工作压力加大；、部分外办人员组织架构仍不健全，行政副经理、财务经理尚未到位，带来部分外办组织机构缺乏有效的监督和管理，甚至出现有些总经理的越权违规行为，给公司造成一定的经济损失！综上所述，集团公司在今天大发展的环境下仍面临着诸多问题和矛盾，最大问题是市场价格竞争日益激烈，利润大幅下降，货款回笼不及时，交货不及时和产品质量问题影响回款。此次会议以后

13、,我希望在座各位回去好好研究分析并加以解决。二、20*年集团公司下半年工作计划与布署透过以上情况分析，在此次会议上，各位代表要充分认清形势，开拓进取，积极寻找新的市场增长点与机会，研究对策，群策群力，为实现全年的战略目标再接再厉，对此，我要求，今年下半年我们将重点做好以下几方面的工作：（-）以回款为核心，一切为了回款！加大抓应收未收款的力度，拿出举措，落实到人。加强财务管理，作好收支两条线。同时要确保完成全年销售业绩和降低销售费用的任务（二）健全和完善人事架构和管理机制，一级机构行政副经理和财务经理今年必须全部到位上岗。（）做好重大工程项目投标工作，扩大外贸出口提高合同价格及付款质量认真分析各

14、市场区域的市场特点，抓好重大信息与大项目跟踪，培育新的市场增长点，如市场增长较好的电厂用泵、市政用泵、化工用泵水利用泵等市场的开拓，积极拓展海外市场，进一步扩大出口，提升业绩，力争完成全年销售目标；（四）进一步做好驻外分支机构销售费用与产品成本控制工作,降低运营成本，提高集团综合竞争力，具体要求是销售体系费用要下降两个百分点；（五）集中精力，提高生产能力与物流效率，保证产品供应，加强对产品质量的过程控制与质量保证，淡化产品质量产生的负面市场效应，为促进销售目标的完成打下基础；（六）做好IS014000与OASAS18000的认证与申办“中国驰名商标”工作，提升集团品牌价值，提高集团综合竞争力；

15、（七）加强员工培训，提高员工综合素质，精炼销售队伍，规范管理程序，为集团发展打下组织与人才基础；（八）产品推广上，除保持ZW1.无负压设备、S1.G不锈钢泵、S1.OW双吸泵等传统优势产品的销售外，进一步加大DG锅炉给水泵、S1.D矿用泵、S1.ZA.S1.CZ化工泵等产品的推广力度，以提升业绩!（九）进一步健全客户服务体系的建制，加大工作力度，充分发挥客户服务对集团品牌的支持作用，达到以品牌促进销售的战略目的；（十）加大执行力度，加强各部门系统的沟通与协调，提高工作效率，强化各部门领导责任心，为实现全年战略目标打下基础！各位经理、与会代表，我希望，通过本次会议，全体与会代表能广泛交流，充分认清形势，找出工作中存在的不足，冷静分析对策，达成共识，抓住机遇，为顺利完成年初制定的销售目标找到对策。经过多年的积累，敢于开拓进取、不畏艰难、众志成城的精神已成为*集团生生不息的源动力和宝贵的精神财富！我坚信：只要我们全体*人能同心协力，我们的战略目标一定会实现！同时，借今天的机会，我还要向支持你们工作的亲人表示衷心的感谢！向战斗在炎炎烈日中的全体员工表示诚挚的问候!最后，祝本次销售会议取得圆满成功！谢谢大家！总裁*（集团）有限公司二零*年七月二日