好想你门店标准化复制：门店销售标准化话术与门店销售百问百答.docx

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2、除抗拒(6)提高客单，连带销售(7)收银结账，温馨提示(8)欢送顾客，客户回访(9)总结回顾，优化改进2、好想你客户购买流程六大方向：(1)兴趣需求(2)收集信息(3)感知对比(4)利益评估(5)决定购买(6)口碑传播3、好想你专卖店销售方法策略五大方针：(1)了解认知，结构认知(2)品尝体验，同频共振(3)重建认知，期望一致(4)价值呈现，解除抗拒(5)连带销售，感性成交客户80驰的疑问都是销售造成的，而销售高手在销售过程中，让客户的异议会越少，销售新手在销售时客户的异议就会越多，销售人员说话如果让客户有压力的思考，这样她一样会捂紧自己的钱包！李一环认为连锁企业每一位管理者，都要懂门店标准化

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