房地产楼盘推广策划.docx

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1、房地产开盘活动方案篇一：楼盘开盘活动方案楼盘开盘活动方案目录一、活动目的J二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程安排六、促销方略七、展示物料及现场包装九、现场活动十、其他工作1活动目的 整合前期品牌宣传的资源，发明楼盘爱G味正式开盘的轰动效应； 充足运用选铺活动的人气烘托气氛，到达销售业绩的突破； 全方位的）新闻炒作，扩大社会认知度本项目计划于2023年2月1日首期公开发售，为了可以吸引在开盘当日有较多的客户前去售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当日有关活动计划，有效提高开盘当日现场成交率，为开盘热销打下基础。活动时间、地点 2023年2月1日9：3012：30 开盘及

2、抽奖活动典礼：售楼部外舞台 选铺：售楼部内活动主题 财富钱眼在转角，旺铺开放日一一楼盘爱O味隆重开盘！活动内容 开盘典礼2(1)歌舞演出(2)领导发言(3)剪彩(4)舞狮、鸣炮 客户选房 所有成交客户的抽奖活动 网络、电视、新闻炒作活动议程安排 开盘典礼(9：30-10：00)(1) 9：00-9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起(2) 9：30-12：30歌舞演出(3) 9：30-9：35主持人宣布典礼开始，并简介领导(4) 9：35-9：45由开发商领导致辞(5) 9：45-10：00剪彩典礼开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起选铺及抽奖活动(10：00-12：30)(1)10：0012

3、：30歌舞演出，主持人唱号，客户按规定次序号进行换签、选铺(3)10：00-12：30客户礼品赠送3(2) 12：30成交客户的抽奖活动 促销方略(保证开盘当日的人气汇集)(1)购铺优惠但凡在开盘三天内成交客户，购铺享有一次性98折,按揭99折，(2)购铺抽奖但凡换签成交日勺客户，均可参与开盘当日抽奖活动特等奖：数量1名一等奖：数量2名二等奖：5名三等数量8名居家礼品：按购房数量确定(购房客户均可获得)(3)特价商铺在开盘当日推出提供客户选择，详细实行内容另附。(4)歌舞演出准备某些客户互动小奖品：10元左右数量50名展示物料 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；4抽奖奖

4、品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）； 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。现场包装 舞台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等待区、休息区、 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板现场活动 选铺流程：客户签到一一排队等待一一进入换签、选铺一一交款签约一一购铺成交一一抽奖活动 媒体计划：邀请南宁电视台、南国早报、生活报、居周刊、时空网等合作媒体前来报道，规定当日在新闻时段播放开盘消息 参与单位和人员安排：当日参与工作人员包括北京甲京邑房地产经纪有限企业全体员工及开发商提供人员物料、费用：一、物料:客户购铺有机会获得奖

5、品，舞台小礼品;二、现场：当日现场舞台演出，开盘当日物料费用；三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；5篇二：新楼盘开盘筹划方案聚鑫荣名优特产品商业街开盘活动策划提案一、序言聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在企业双方人员日勺共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广可以顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充足运用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同步向公众传达项目信息,力争获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时可以

6、首战告捷。本次开盘活动的前提是：双方到达共识，在各方面工作准备就绪的（状况下，通过双方企业的）协调一致配合，力争开盘活动可以一炮打响！因此经企业人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。二、开盘活动安排1、开盘抽奖通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和福禄旺禧送大奖活动信息,广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目的客户群体，营造销售契机；1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户3）活动地点：聚鑫荣售楼处4）奖项设置：一等奖：奖券有福字样，厦新A6一部1名二等奖：奖券有禄字样，微波炉一台3名三等奖：奖

7、券有旺字样，热水壶一台12名四等奖：奖券有“禧字样，聚鑫荣雨伞一把50名活动补充阐明：凡参与者皆送聚鑫荣会面礼一份（马克杯）2、开盘舞狮演出（暨财神发红包）通过开盘舞狮演出，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更轻易为客户所接受。1）活动时间：上午9：00-12：00；2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500M范围内；3）活动形式：舞狮：1012人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（工人）、乐器（34人）进行现场技艺演出；跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。3、聚鑫荣名优特产品八发拍卖会以名优特有关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容

8、与项目形象相吻合，首度给参与活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场汇集人气；1）时间：12月8-12月10日为期三天；上午：9：00-12：00下午：2：30-5：002）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；4）拍卖内容：有关名优特产品及某些较具吸引力的产品。5）操作思绪：8元起价，在拍卖过程中，重要以小额商品贯穿一直，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮番交替进行，防止反复；6）每天的拍卖商品例表如下：产品类别详细种类订购数量经费投入拍卖形式茶类多种茶叶、茶具4400以合件为单位油类食用油、色拉油、花生油

9、和调和油等10200以瓶为单位酒类白酒如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等5200以瓶为单位；啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱为单位烟类七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等5500以条为单位干货类通过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等10300以袋为单位日用品洗发水、沐浴露、10200以瓶为单位大家电电视、微波炉、消毒柜各12600以台为单位小家电电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等各1300以台为单位以上拍卖品费用合计：4900元，估计回收50%,投入50%左右即2450元左右注：1、为了尽量减少活动投入，采用即卖即补原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为

10、止。假如在卖不完的状况下，则用于充当第二天拍卖品；2、以上所列拍卖商品，购置时可根据实际需要而定。4、开盘优惠促销黄金周为增进聚鑫荣商业街店面的销售，在通过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：编号面积m2底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）A238.6180007800300000A939.7883008000318000A1841.4484008100335000A3653.6868006600365000B1528.7165006280180000注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；2）凡意向

11、客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；5、售楼处现场包装和注意事项：售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败日勺关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周围遍插彩旗；2）售楼处现场花篮摆放（8个）；3）凡来现场的顾客以香茗服侍，并赠送礼品（马克杯一种）；4）开盘前由销售人员负责告知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；5）开盘当日，售楼现场rJ销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；三、广告媒体宣传安排开盘期综合运用多种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入

12、场，提高客户信心，深入增进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。媒体安排投放状况一览表：媒体投放渠道主题和内容规格形式公布时间费用预算泉州晚报软性报道重要诉求西郊规划和商业交通发展前景财经新闻1/3版2023.11.2730000元东南早报公布项目公开、开盘活动和抽奖信息东南早报1/2版（单色）2023.11.287920TG泉州晚报预告兼公开版政府巨款打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图1/3版套红2023.12,631652元泉州晚报夹报传达项目综合素质形象随泉州晚报夹送2023.11.2943000元此外，在媒体投放安排的同步，注意运用对户外广告的投入，深入加大

13、多项目宣传力度。1、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；2、布条广告：周围区域各重要路口布幅、布条张挂；3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）四、活动经费预算1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其他礼品由开发商贯彻）2、舞狮:2400元跳财神：500元;3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其他：800元4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对）5、茶具：30元；茶叶：20元6、户外布幅广告：1500元7、财神红包：500元（每1元一包，合计500份红包）活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元总费

14、用合计为：132023元万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户日勺流失。2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。3、通过前几期形象广告、新闻公布会、动工典礼、莫愁湖游园会（假如做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出某些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定0市场轰动。4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园日勺升值潜力。5、深入检测目的客户需求，为价风格整、销控提供及时的市场反馈。6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到此后销售打下坚实的基本功。二、正式引导期之前必须完毕工作n

15、售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；n户外广告树立一一至少是原售楼处形象广告牌树立公布，开始公布时间到开盘日不低于1个月；n项目周围区域外形象包装及导示系统制作安装完毕；n地盘及售楼处现场形象包装完毕；n前期品牌与形象推广已经到达一定效果，有足够的客户积累2.1广告2.2产品推介会（3月初-4月底）不少于3次万科会会员产品推介会4月20-21举行针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先告知万科会会员活动内容，并规定参与者予以答复（/信函）。根据实际参与人数可提成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下：？来访客户进行登记?南京万科企业总经理刊登欢迎发言。?由万科企业派员进行统一日勺楼盘概况简介、优势分析和工程进度日勺通报。?客户自由征询（一小时）。?举行自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。?饭后现场可举行由万科会员自行组织参与的自娱自乐的音乐