德宝在大连开业的企划案.docx

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1、(Sigmann)德宝西克曼|德式整体厨房四川省成都旗舰店开业参照筹划案中国区营销中心市场企划部开业时间：2023年11月24日为了指导各专营商场开业或周年庆典活动科学、顺利、有效实行，有效发挥开业(周年)庆典活动对提高企业著名度、影响力、展现企业实力及拉开商场0销售0作用，特指定本指导。本指导重要合用于大型旗舰店及特、一级市场的专营店，二、三级市场专营店可根据当地区的市场竞争状况及自身的经济实力参照执行。本案主旨：1、让更多的人理解新的J厨房装修观念。2、突出SigMann产品风格、文化的特色及开业期间价格优惠。3、扩大SigMann成都专卖店0影响力，树立SigMann生活体验馆0品牌形象

2、。4、重点在成都专卖店户外宣传，形成卖场品牌强势。5、开业前期、扩大宣传力度,提高品牌及成都店日勺著名度。主题：SigMann生活体验馆,*月*日隆重开放Opening备选主题：橱柜行业日勺“宝马”，*月*日登陆成都德国最IN厨房体验馆，*月*日首度开放SigMann全新厨房概念店，*月*日隆重开业SigMann全新品质生活体验馆，*月*日登陆成都开业时间：2023年*月*日目示群体：周围楼盘即将装修的业主、室内设计师群体、潜在客户。促销(SP)部份促销活动内容:活动1、开业会面礼时间：2023年月日至月日（3至7天）促销活动内容：凡月一日下单订购的顾客均可获得价值元的精美礼品一把。操作细则：

3、1、现场下单即随同礼品袋一起赠送给顾客。2、由店长做好赠送登记，登记好销售单号、金额、顾客姓名、日期、顾客的签名，并于活动结束后进行汇总。（登记表由店长自行制作）3、赠品装进礼品袋陈列在店面门口，如能堆成一种大型创意日勺造型，能愈加刺激消费者的眼球，效果更好。4、赠送时，提议不要从造型堆头拿取，可此外准备，造型堆头仅供营造气氛用。活动2、老总现场签售，字字千金时间：2023年月日上午10：00-11：30促销活动内容：凡_月_日上午09：00-10：00来店购置橱柜并下单B顾客，可享有老总现场签售I（X）-IoOO元不等的优惠。（签售优惠由成都专卖店赵总把关，根据所订购产品的金额而定。）操作细

4、则：1、签售优惠仅限（成都赵总）的签名有效，店长做好优惠销售登记。2、优惠签售卡由市场企划部设计，在当地用（相纸）打印出来，交由签售人，数量为20张）。3、己签名的优惠签售卡的使用时间仅限2023年月日使用，过期无效。4、优惠签售卡加盖成都专卖店财务章。5、在店内前台设一种签售台、并用标牌展示。备注：也可针对设计师做某些会员优惠卡类，在开业当日发给设计师活动3、开业有惊喜，返现礼不停。时间：2023年_月_日至月S（10天）促销活动内容：凡在SigMann成都专卖店购置橱柜（包括五金、台面）金额满6280元以上，返现188元满16280元以上，返现888元满26280元以上，返现1888元满3

5、6280元以上，返现2888元备注：电器的折扣不包括在此金额内。操作细则：1、返现金额直接抵充销售额。2、店长做好返现记录。（记录包括：购置日期、顾客姓名、顾客地址、交易金额、返现金额、顾客签名）活动结束后，成果上交。备选促销方式方案一：开业庆典之间内交1000元订金享有全单*折送*一台方案二：开业庆典前30位客户交500元度尺金，享有柜体、台面*折优惠，下单返现金*元。方案三：消费金额满*元，可参与*B抽奖或赠送*店B消费礼券。促销活动B详细内容可根据当地B消费者日勺购置习惯自行确定，上述仅做参照开业庆典（PR）部分：（可请当地庆典礼仪企业操办）邀请人员（待定）：参与剪彩0人员（待定）：参与

6、庆典午宴的人员（待定）：开业（周年）庆典活动的时间应当在上午10：30左右开始,（开业典礼过程应控制在1个半小时左右，活动结束后，邀请重要领导、嘉宾和媒体记者用餐。为了增长活动B气势，可邀请周围区域的经销商或配件供应商到会捧场、赠送花篮,充足展现商场日勺实力和影响力。）活动时间2023年_月_日09：00-12：00活动地点四川成都Sigmann专卖店活动内容1地方特色文艺演出2开业致辞3剪彩典礼及来宾参观4开业庆典午宴5现场签售与会人员50人左右开业流程:时间开业流程的有关内容负责人（自行安排）09：00-10：30专卖店播放欢快、喜庆丛J歌曲、迎宾、接待。（在等待开业至剪彩过程时，嘉宾可自

7、由品尝西式糕点、红酒）10：00-10：30地方特色文演出（造势）10：30-10：35主持人开场白10：35-10：55地方特色文艺演出10：55-11：00赵总致词11：00-11：18赵总及嘉宾剪彩（主持人并宣布开业、放礼炮）11：20-11：45嘉宾参观、品尝西式糕点、红酒11：50全体嘉宾出发参与开业庆典午宴开业活动现场07:00：所有员工到岗，开晨会强调开业程序，检查样柜电器各项物品宣传资料等。07:30：打扫卫生；礼仪庆典和广告企业布置完善活动现场，调试音响，检查现场。08:00：地方特色文艺演出人员、道具、礼仪、礼炮等到位。08:30：锣鼓队及南狮开始演出。09：00-10：3

8、0礼仪小姐开始接待来宾，签到安排参观；导购及设计开始接待客户,进行签单准备。10：30-10：35开业典礼正式开始，主持人主持简介企业及产品；当地领导发言;企业老总发言；客户代表发言；商场总经理发言。10：35-10：55地方特色文艺演出。10：55-11：00赵总致词。11：00-11：18赵总及嘉宾剪彩（主持人并宣布开业、放礼炮）。11：20-11：45嘉宾参观、品尝西式糕点、红酒。11：50全体嘉宾出发参与开业庆典午宴。14：00-16：00赵总现场签售优惠。19：00开会总结当日活动状况，记录销售，打扫店面，安排第二天签单客户时间次序。开业物料准备工作：（物料和数量自行确定）类别物料名

9、称最迟完毕时间宣传类店内、户外广告、喷绘B设计、安装名片、海报、易拉宝、吊旗、易拉宝、DM单、签售优惠卡、签售标识牌的设计、制作户外广告、附近楼盘提前投放广告（最佳公布开业信息）开业发言稿、对外公布的新闻通稿礼品（画册、礼品）的装备、并于当日嘉宾来店时派发开业类销售人员日勺服装、礼仪小姐、授带邀请函或请帖、开业拱门、鞭炮、红地毯、花篮、花牌、升空气球、地面子母球、舞台、舞台背景、广告方块西式糕点、红酒、烟、水果/糖果、饮料、剪彩用的J红花、托盘、金剪、红酒杯、一次性纸杯、水果盘、装糕点的一次性小纸盘嘉宾签到本、签到笔、签到礼品、嘉宾胸花开业当日播放轻音乐（英文）日勺碟片午宴酒楼日勺预订、酒水日

10、勺准备客人接送车辆安排（重要针对开业午宴）为了保证开业庆典活动当日正常有序地进行，请安排人员分工跟进开业现场指挥：指定专人后勤总指挥：指定专人媒体协调：指定专人注意事项：1、所有开业现场的准备工作，如拱门、户外广告、舞台、音响、地毯、礼品袋、剪彩系列用品、需在开业前一天下午18：OO前所有到位，（但糕点、烟、水果、酒水、鲜花必须在开业当日早上8：00之前所有到位）2、后勤准备有关人员需在开业当日上午08：（X）抵达开业现场，进行工作检查与布置。3、专卖店人员，注意使用礼貌用语、开业当日实行岗位区域责任制。4、有关负责人员须仔细的布置到位，同步各活动执行人员在活动进行之前进行有效的动员和组织，不

11、停强调活动的组织严密性、统一性；各人员认真做好自己的责任工作；在以上基础上对执行人员的活动执行力进行培训，发挥开业庆典活动主责人的指挥、协调、组织、监督、保障的作用，一环扣一环、一步套一步；专事专人、专职专责，为Sigmann旗舰店在成都0发展发明一种良好0开端。5、人员培训：店面全体员工及开业当日参与开业典礼0员工培训内容：1）本店所有样柜B配置价格及其讲解内容2）开业活动内容及促销方案，统一口径3）有关礼仪及开业注意事项4）安排活动当日B分工及有关负责人6、广告接听：报纸广告刊登当日会有征询打入，要专门安排导购或设计人员接听征询，讲解活动时间及内容，登记客户信息，并以此确定广告效果现场气氛

12、及布置：舞台背景板内容：以2023年德宝西克曼成都旗舰店开业的内容或者主题为主。拱门布置：上面贴上本次开业庆典0主题内容，如“热烈庆祝德宝西克曼XX旗舰店隆重开业”或选定的主题等。主题必须鲜明，可以让消费者一目了然。（鉴于各地场地和资金限制，可以不考虑选用以上两项）门口引导：专卖店门口应铺上红地毯，花蓝或花牌放置门口两边，签到台应设在专卖店入口处。海报、吊旗、易拉宝布置：重要布置在活动现场、专卖店周围，以提醒消费者0注意,制造现场热闹喜庆气氛。（拱门、舞台、户外的墙体广告可根据各店面或位置不一样自行安排选择。）庆典现场人气的营造：阵容0营造领导邀请：邀请当地政府有关部门的主管领导（如工商局、消

13、协等）、行业的主管领导（如装饰协会、厨柜协会等）、企业重要领导等参与剪彩典礼，或刊登发言等，以显示本次活动的重要性及企业的实力。阵势的营造现场地方特色文艺演出活动：可邀请当地消费者喜闻乐见0文艺演出团体进行现场演出，如舞狮助兴，演出腰鼓等等，其重要目的是制造现场喜庆气氛，吸引过往群众的注意力，以汇集现场人气。宣传面的张势媒体邀请：为了扩大活动的影响面，增长活动现场的人气，充足彰显企业和商场H实力，商场可以根据自己的经济条件，邀请当地电视台进行拍摄和报道，邀请当地主流报纸的家居版或经济版记者进行采访报道，商场可根据媒体0重要视为采访0记者提供400-800元的劳务费。影响力与销售气氛的营造：如有

14、邀请记者或电视台、网络家居记者、室内设计师参与开业典礼，可在当日进行采访或者销售状况的拍摄，扩大进驻的影响力同步，为德宝西克曼后来在当地都市的销售与市场拓展奠定牢固的根基。针对室内设计师一可考虑采访著名室内设计师对厨房装修、当地人对生活方式和态度以及室内环境保护指数的规定等，结合德宝西克曼产品来进行论述。针对嘉宾领导可考虑采访德宝西克曼进驻当地的意义及影响。针对德宝西克曼的专卖店主人可考虑采访为何选择德宝西克曼这个品牌进驻当地，目的是为了什么？后来怎样来为当地人民服务。销售气氛的营造一一为了营造销售气氛，“可在开业当日安排朋友、亲戚以顾客0身份来店进行征询、交钱、下单”并且安排记者对“顾客”进

15、行采访、拍摄，从而将开业的气氛和影响力提高到更高的层次。（详细采访内容，可与当地媒体进行沟通，上述仅作参照）开业活动中执行细则外表：1、男性仪表方面：不留长发、不染发、不留指甲；当日穿着：上身穿衬衣、系领带,下身穿西裤，皮鞋。2、女性仪表方面：当日化淡妆、穿着上身为工衣、下身穿黑色长裤，穿黑色中等高皮鞋。基本规定：1、来宾接待B所有人员在开业当日必须在早上08：00到位。2、所有准备活动必须在早上8：00到位。3、礼貌、大度待人；发挥团体作用；碰到状况及时向现场指挥反应，处理事情有礼节。迎宾执行细则：1、专卖店门口接待人员准备有关人员的到来，来宾到来一同上前迎接，并示引参观或现场就坐，再返回原地。2、嘉宾就座区域