北京奥林匹克花园项目排号客户分析.docx

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1、北京奥林匹克花园项目排号客户分析（至7月18日）此次VIP客户排号统计分析，资料源为5月8日至7月18日的所有统计客户，共计407批。具体分析内容如下：（以实际登记项为基础）一、排号客户背景资料分析1.性别比例客户性别比例直观图性别人数比例男22455%女18345%总407100%2年龄段分布年龄分布直观图年龄人数比例25岁以下83.5%26-35岁7130.7%36-45岁9541.1%46-55岁4419.0%56岁以上135.7%总231100.0%3.登记区域分布区域人数比例宣武125.9%西城94.5%通州21.0%石景山125.9%海淀8441.6%丰台5728.2%东城31.5

2、%崇文21.0%朝阳167.9%昌平21.0%房山10.5%外埠21.0%总计202100.0%登记区域分布直观图由上述统计分析可以得出此次排号客户的2点特征：1.25-55岁客户是本项目的主要意向客户。36-45岁客户的置业要求最高，置业能力最强。2.海淀区客户占最大比例，其次为丰台区客户。介于本项目处于丰台区西南，对于适应南城生活的海淀丰台区客户有较强的吸引力L产品类型产品类型人数比例联排34373.6%叠拼6313.5%花园洋房6012.9%总466100.0%产品类型选择直观图2.户型面积户型面积人数比例120平米以下337.5%180平米15835.8%200平米Ill25.2%22

3、0平米6314.3%240平米7617.2%总441100.0%户型面积意向直观图200r180平米由上述，可以总结至目前为止客户要求的3个特点：1 .联排别塞在所有客户需求中占据绝对主力。这说明本项目在区域的品牌形象己经逐渐形成，并且高档住宅的需求在本区域有较大体量；2 .选择花园洋房的客户，较为偏爱120平米以下的户型，部分客户选择120平以上的户型。说明客户在本区域置业，要求较高的舒适性。3 .选择别里的客户中，相当部分选择了180平左右的经济型户型，本区域经济型别里具有很大市场。经济性是客户考虑本区域最重要的原因之一。单价意向分析首付款及优惠意向宜观图三、排号客户对价格及折扣意向分析1

4、.单价意向分析单价预期人数比例6500元以下32282.2%6500-6800元5714.5%6800-7200元133.3%7200-7600元00.0%7600元以上00.0%总392100.0%2.首付款比例及优惠意向分析首付款比例及优惠人数比例一次性-96折9922.7%首付80%-97折184.8%首付60%-98折5414.5%首付40%-99折11631.2%首付20%-无折扣8522.8%总372100.0%综上，可以看出：1. 几乎全部客户选择的单价意向在7200元/平米以下，80%以上客户选择6500元以下。由于单价意向反映消费者最期望的价格，较实际可接受价格偏低，因此并不能全面的、完全真实的反映客户可接受价格范围。但是，这种选择却客观的反映出客户期望价格与二期开发商期望定价的差距。如果定价过高，销售难度是不可低估的。这应是在二期定价过程中认真考虑的事项。2. 首付80虹97折的优惠比例选择的人数较少，其他四个选项较为均衡。这说明针对首付款比例而制定的折扣方案是基本合理的。这一方案既能促进销售，也保证了回款速度。随着样本量的增加，首付80%-97折的方案选择比例仍然较低，与预期出现一定程度的偏差。因此，建议现阶段保持原客户折扣方案，并进一步观察样本，以最终确定客户折扣方案。