招商工作计划.docx

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1、招商工作计划书（纲要）招商策略1、先确立目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化”整合宣传推行策略”4、招商进度、质量、花费一致控制5、建立的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间安排1、阶段区分2、招商目标3、时间安排三：组织内部的成立（初步构想）1、项目人员招聘2、招商架构3、招商体制四：招商资料1、招商手册和招商说明书2、拜托经营合同（代为管理），受权拜托书3、招商拜托书4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目标客户确实定1、招商方式2、目标客户3、第三方招商网络平台的成立4、招商的原则、注意事项、存在的问题六：宣传策略1、媒体宣传推行2、大

2、型主题招商活动七：招商花费估算及招商建议方案1、招商花费2、招商建议方案八：招商政策建议方案九：附件（附带内容）一、招商策略1、先确立目标，再全面招商目标确实定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，环绕目标进行随后的全部工作；第三，目标能否获得了实现。招商策划要有明确的目标和要求，才干保证招商策划收到预期的成效.2、为客户订做全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，依据实质状况灵巧调整和实行租借政策。比如，依据不同种类的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案.3、人员、媒体、大型主题活动立体化”整合宣传推行策略h在市场宣传推行方面，推行”整合推行策略”，为招商

3、工作供给有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动.要点性招商活动以下：1）招商发布会暨主力店签约仪式2）招商成就发布会3）项目推介会4）建造节点庆典会5）利用传媒招商6）举办或者参加种类招商会讲和文体活动招商7）借助中介机构的联系渠道招商8）派出招商小组主动出动招商9）以商招商10）邀请招商顾问4、招商进度、质量、花费一致控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标.我们在招商进度、质量、花费上严格把关，一致控制。对招商花费进行精打细算，并采用以下举措对招商花费进行一致安排、科学分派.1）招商任务指标分解到人，成安分解到人。2）要点性招商费集中使用，防止零打坏敲。3）要点保障优异招商人材的薪资待

4、遇和奖赏管理。4）重视大客户招商和关系招商，花费安排上予以倾斜。5）经过精心策划的媒体宣传计划，实现精准、有效的流传，价值最大化.果断防止宣传花费的乱用和浪费.5、建立平台与政府形成互动公关活动先行，如：举办全国性的论坛或者会谈，邀请管、产媒介的威望人士。而后媒体报导紧随后来，造高阵容形成一种惊动的效应.二、招商阶段区分、招商目标和时间安排1、阶段区分：招商筹办阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、营运调整阶段四个阶段。2、招商目标：依据客户的需要不停调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束To3、时间安排：1） 2022年12月尾，基本达成步招商的先期筹办阶段（比如对招商资料的准备、招商

5、市场的剖析等）2） 2022年6月，确立目标主力招商对象，加以攻陷。3） 2022年12月尾，在达成以上任务阶段以后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。4） 2022年12月尾，争取进入最后一个阶段营运调整.这个阶段是在其余三个阶段达成的前提之下.为详细化可履行，在时间安排上，此计划波及的时间段为：2022年1月开始履行，截止到2022年。三、组织内部的成立1、招商人员的招聘和培训再大的项目也是人做的，人的要素在项目招商中起着最根本的决定性要素，所以招聘、选拔、哺育一大量招商精英，打造一支刁悍的招商团队，是招商筹办阶段的最中心任务.一个团队不单需要专业化，更需要一体化。所以，对团队的培训特殊重

6、要。目标是使整个团队具备完好的项目的知识架构、优异的团队履行力和共同的价值取向，培训内容以下：1）五个中心理念的培训2）团队履行力的培训3）项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清晰的认识4）招商技巧的培训，包含接听电话、款待语言、谈判策略和谈判技巧等，以哺育和提高团队成员的招商能力5）招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）培训后的招商人员，应当做到：1）重视第一印象2）主动性，耐心和毅力3）在对外洽商中，充足表现“机灵”4）增强对项目谈判的组织工作5）恭敬外商的一些往常做法6)擅长站在投资者的角度思虑问题7)高度重视信息的采集和剖析8)熟习不同种类项目的特色9)介绍

7、状况、回答下列问题脚塌实地2、招商架构在人员招聘和招商架构的成立上，我们都按照精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员至少化、指挥履行系统最简化、效率成就最大化。以节俭招商花费，提高工作效率。招商架构和人员职贡以下：副思裁营销总监招商总监策划部#企业企业企业招商超商招商一部二部三部3、招商体制1)、招商人员主要工作职责(初步建议)(1)招商一部主要负责重要客户的招商工作：1人(2)招商二部主要负责客户资料整理和保存(分出主次与等级)的招商工作：3人(3)招商三部主要负责其余招商客户的招商工作：2人(5)策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的拟订履行、招商文案的策划撰写和设计.一位策划，

8、一位设计.(依据状况可增添)2)、招商体制的成立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理气氛，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更着重团队精神，成立一系列的管理制度。(详尽见附录人员薪酬及奖赏方案-建议)(1)招商人员奖赏政策的成立(2)招商人员处分政策的成立(3)招商人员平时管理规范制度的成立四、有关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、拜托经营合同（代为管理），受权拜托书3、招商拜托书4、招商流程表5、招商文案文本资料依据不同阶段、详细需求再行撰写！五、招商方式、目标客户确实定1、招商方式：1）项目招商发布会2）项目推介洽商会3）登门拜见（目标自荐）4）网络招商5）电话联系6

9、）当面交流7）行业协会、政府机构8）各地商会9）媒体招商10）网络招商11）展会招商12）短信平台2、目标客户区分：主要客户（会员客户）普通客户两种客户的差别：（1）服务着眼点不同样：普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患已然、防患已然.（2）服务限期不同样：普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。会员客户是平时关注、追踪服务，是长远的。（3）要求不同样.会员客户除了和公司发生过快乐的业务合作关系外，还要求其自己履行力特殊好，能彻彻底底地履行我们的策划方案.履行力差的客户不可以成为企业的会员客户。（4）优先度和待遇不同。与普通客户对照，会员客户能够随时进行决议咨询服务，环境策划布

10、局和调治服务优先安排.（区分原则：投资大小、合作远景、合作关系）3、第三方招商网络平台的成立成立第三方招商网络平台能够获得巨大的资讯支持，更能节俭大量的人力、宣传推行成本，加速招商速度。建立第三方招商网络平台能够从这些渠道去争取：1）专业的招商网站2）专业的地产交易平台3）行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构原由是很拥有威望性和呼吁力。4）与定位不同的商业招商部门成立战略性合作火伴关系，达成资源共享的互赢格局.特殊是能够经过私下互动，把对方的招商人员转变为我们的兼职招商人员，在高奖赏的吸引下。4、招商的原则、注意事项、存在的问题1）招商的原则；城市遵约、实现共赢的原则同等、互利的原则

11、长远合作、优势互补的原则创建优异的投资环境，给客户以广泛优惠的原则愿意与我企业共同发展，并保持战略合作关系2）招商过程应注意的事项：签署合同前一定认真审核对方的主体身份和履约能力；签署合同时一定严格审察合同条款；成立和健全必需的规章制度，拥塞诈骗活动的渠道；提高工作人员素质，不停完美和增强自我保护意识和技术。3）招商难点：狼多肉少思想失误团队缺位六、宣传策略1、媒体宣传推行造势就是运用各样媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势.在短期内，在全国形成热点话题，有力提高我们的项目著名度。可是应当注意的是：媒体宣传形式比较单调，主要以硬广告为主，缺乏详尽的剖析介绍。这样

12、的广告只好流于形式，一掠而过，不可以惹起商家的注意和研究.而新闻性的软文或者专题性的软文比较拥有新闻性、专业性、威望性，并且，广告性不强，不会惹起读者的警惕和讨厌，会认真的阅读下去.能很快的达到我们的目的。在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。时间和密度安排上按高、低、高的方式持续。详细媒体宣传方案见媒体计划表。2、大型主题招商活动大型主题性招商活动，配合全方向立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是招商推行的“核武器HO1招商发布会2、项目推介会（指地区性的针对必然数目的意愿商家的集中性项目说明、洽商会）3

13、、阶段性的招商成就发布会活动详细策划履行方案在确立后撰写。七、招商花费估算及招商建议方案1、招商花费估算招商花费包含：人员差旅花费、宣传花费一一广告及招商活动花费、招商人员提成.（招商人员提成4%,差旅款待2%,广告公关礼物费4%。）2、招商政策建议方案付款方式：主要客户和次要客户两种状况（1）主要客户：依据谈判状况，由企业领导确立.（2）次要客户：依据实质投资额（邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信誉卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台（包含：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，浦东发展银行东方卡）九、附录（附带内容）人员薪酬及奖赏方

14、案一、人员薪酬（建议）：1、普通人员：1500-2500元/月（月薪）2、主管：3000元/月（月薪）3、经理：（暂不设，此后可从现有人员中提携）4000元/月（月薪）二、人员奖赏方案（建议）1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金.2、此中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.3、此中其余团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产企业分管领导分派。4、此项奖赏方案不含高层领导.各媒体投放计划表媒体名称媒体详细名称投放金额投放方式信投放时I报纸依据各宣传地域具体状况拟订待定软文、硬广告、专题待定待定硬广告、专访待定软文、硬广告待定软文、硬广告、专访、专题电视以地域电视台作为下手点（待实力加大进入中央电视台）待定5秒、10秒广告专访网络在拥有代表性的网站进行宣传（如百度、谷歌、阿里巴巴等）待定诚信通会员、广告待定软文、广户外工地广告、横幅待定喷绘广告墙