波特五力模型.docx

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1、波特五力模型20世纪80年代，迈克尔波特提出了波特竞争力理论，他认为企业在发展当中面临五种力量，这些力量相互之间会发生某种作用，且共同对企业战略决策产生影响。具体来看，这五种力量分别为当前竞争者所具备的竞争能力、潜在竞争者未来进入到该领域中所带来的竞争力、替代品所产生的替代性能力、消费者对产品进行讨价还价的能力、供应商对产品所进行讨价与还价的能力。这五种力量在国内外各类产品市场中都是存在的，所以很多企业研究竞争战略，都需要对该理论进行运用，其能够使管理者更为有效地对竞争力进行识别，并快速分析市场形势。在1980年，美国学者迈克尔波特出版了图书竞争战略，其中指出在企业发展中竞争战略属于一种重要战

2、略，其中集中化战略、差异战略、成本领先战略等都是竞争战略中的一部分，且被很多企业所运用。从某种程度上可以将成本领先战略视为一种低成本战略，如果某组织对这种战略进行了运用，那么倘若其销售价格与竞争对手不存在较大的差异，此时采用低成本战略就能够使之在市场中胜出。对这种战略进行运用，需要企业有自身独特的技能，且与其他企业相比有独特之处，原因在于虽然从表层来看企业对低成本进行了运用，但是倘若缺乏竞争力和优势，那么就难以得到消费者的关注。所以，企业要打造自身的特色，例如，在设计上较为新颖或者质量较好等，如此才可以更好地吸引客户。差异化战略指的是打造与竞争方不同的优势，使自身从更多的同类企业中快速被顾客识

3、别到，例如对产品采用新颖有趣的包装、缩短产品的交付时间或者提升产品的质量等。在运用这种战略的过程中，企业要对产品进行准确定位，且要打造能够被客户所快速识别，且符合客户需要的差异、特色。这种战略能够促进客户忠诚度的提升，且可以帮助企业提升竞争力。例如，就某一项服务而言，仅有本企业具备，其他企业不具备，那么客户为了得到该服务就会对企业有较高的忠诚度。因此，企业通过有效对差异化战略进行运用，能够取得更高的利润。集中化战略指的是聚焦类战略，该战略要求企业科学对产品类型进行寻找，并做好市场定位，更好地突破现有服务、产品的局限。同时，需要企业对优势资源进行集中，做好招牌产品的打造，并科学对市场进行细分。在这种战略下，企业应当集中全力对优势资源进行整合，大力投入自己的优势产业，且要对目标市场进行详细划分，以主流产品占领市场，不断提升利润。倘若企业能够在细分市场中取得成功，那么就可以在激烈的竞争中胜出，从而不断提升核心竞争力。