服装零售门店标准化手册：店长标准化工作流程与服装督导标准化手册.docx

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3、了解顾客，把我们的产品通过打造针对性推动给我们的顾客！员工是可以改变产品在顾客心中的印象的，导购怎么介绍顾客拿到的产品，怎么搭配给到顾客呈现不一样的感觉，通过终端导购的训练可以改变顾客的想法，通过了解客户需求给到客户想要的！标杆营情单店盈利公式交易人数毛利润成本费用进店人数门店选址品牌知名 度店面促情活动用户口碑管情推广 平台光客单价成交率产品结构服务态度销售话术店面装修着装礼仪产品陈列瞄类多寡活动力度.门店卫生引流产品高毛利产 a主打产品运营能力固定成本可变成本销饯活术陈列技巧套曾设置府存陵；川运蕾规范租金成本设备成本税金工资福利物料成本能源成本营销成本B、销售习惯C、货品技能3、店员状态管

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5、师傅带徒弟在做复制3.0:门店标准化在做复制连锁门店标准化复制三大好处：连锁门店标准化建设:三阶段1、提高效率：提炼门店盈利指标，梳理、沉淀、优化工作流程提高效率。2、提升盈利：提炼运营管理与盈利支撑要素，提升门店盈利能力与复制能力。3、批量复制：复制销售，复制店长，复制门店，复制督导，复制加盟商。拽加号与硝当溟据地站在店长角度上去思考，用先加后减的思维角度去安排工作，把复杂留给自己，把简单留给对方；问：这件事情简单吗？还有什么可以做减法却更有成效？李一环店长标准化复制五步法I店长标准化复制：五步法第一步:I第二步:I第三步:I第四步:I第五步：分析店长职责定标准提炼店长标准显价值I复制店长标

6、准成课件训练店长标准或实战1执行店长标准出绩效r界定店长有位职责L提炼店长日常工作-开发店长课件PPTJ区分店长级别训练-店长日记养成标准IIIII-区分店长核心技能-梳理店长工作流程r编写店长学员教材；考核店长标准知识二巡店打分标准落地IIIIIII;剖析门店经营管理编写店长执行手册培养内部店长讲师,模拟店长工作场景督导辅导强化标准用标准的力量复制优秀的店长课程现场制定出哩哩柠檬门店标准化手册1.0版（思维导图+word版），店长工作流程Word版，店长标准化PPTLO版等等，为企业快速培养合格店长！李一环认为连锁企业每一位管理者，都要懂门店标准化复制，同时连锁品牌更应该建立：连锁门店运营管理手册，门店标准化复制，店长标准化复制，门店销售标准化手册，门店销售话术手册，门店百问百答话术，标杆销售经验萃取复制，督导标准化体系，以及连锁总部门店人才训练体系。vtHI百问百答销售话术味如百半成品菜就买味知香lr.*r t 店长标准化手册让加盟商轻松多店经营销售标准化手册让销售持续高客单价成交