澳林百和中心年底前营销执行计划.docx
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1、澳林百和中心年底前营销执行计划本营销执行计划基于项目定位与2008年年底前营销任务,以市场为依据,制定可行性执行计划,实现项目销售。总体营销思路2008年年底前为项目初入市阶段,让客户需从认知、熟识到认同项目价值直至下单的过程,并辅助媒体广告推广及相关促销活动、现场咨询接待,实现对项目销售的目的,因此,在项目营销计划执行上,有五条具体思路:思路一:以形象树品质,以品质促销售;思路二:以“高端品质,中档价格”的形象打入市场,取得市场的认同;思路三:突出独一无二的区位、规划优势,提出“三大业态”的概念;思路四:通过高规格、高档次的高峰论坛提升项目的市场形象;思路五:嫁接各商业和行业协会资源,以各商
2、会和协会为平台拓展更广泛的客户资源,建立VIP客户会。二、营销执行策略总体策略:以形象树品质,以品质促销售广告推广策略:打通媒体广告渠道,辅以高档次的高峰论坛提升项目的市场形象销售策略:通过先期销售咨询,了解客户需求;通过VIP卡销售,积累有效客户资源;通过市场、客户反馈情况,制定价格策略。三、2008年年底前营销执行阶段执行计划1)营销准备期(时间:2008年9月22日2008年9月30日)主要工作内容:令完成项目品牌形象的初期建立;建议此阶段着重利用项目工地现场包装引导系统为户外展示,以及租楼处的包装、DM、折页等销售工具的设计制作进行项目信息告知和传达引起关注;临时接待处接受销售咨询,不
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