某某公司销售区域手册.docx

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1、某某公司销售区域手册北京XX综合超市有限公司营运规范销售区域手册内部资料严禁外传编号:OPSM07第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元 第六单元第七单元 第八单元 第九单元 第十单元 第十一单元“刖百标识牌楼面常用货架设备商品陈列如何做促销OPL订单补货/理货三级数量帐损耗操纵及防盗库存区的管理卖场清洁第一单元前言一、适用范围本手册供北京华联综合超市有限公司及其各地门店之营运人员做为商场销售区域工作的指南二、目的本手册全面系统地介绍了销售区域的营运工作，有助于管理人员迅速建立量贩店营运概念三、益处更快地掌握商场销售工作的流程、规范，提高销售业绩减少损耗,有效的管理店面四、树立服务第

2、一的理念本手册自始至终贯彻“全体人员均应树立强烈的服务、销售观念”，这一理念至关重要，由于：零售业本身就是服务业，只有服务才有销售，只有更好的服务,才有更高的销售。有了销售才有公司的进展与壮大。有了公司的进展壮大，也才有华联同仁自己的职业进展与契机，每位员工，上至店长，下至普通一员，都应“一切从顾客出发，顾客是我们真正的上帝”，把顾客的每一个询问都当作一个为顾客提供良好服务的机会；一个介绍产品的机会；一个增加销售的机会。假如今天，你做为顾客来到华联购物：你想明白哪里卖洗发水，理货员冷冷一句“不明白，你心里是什么感受？你精心选了一车商品，去结帐，却有某一商品无条码不能结帐,要么等待要么放弃，这时

3、你心情如何？你买了一包食品，回家后发现不新鲜，甚至变质过期，你能不埋怨吗？当你进入卖场时，地面脏乱，商品摆放象垃圾堆，你的心情会是愉快的吗？别不记得，您所做一点一滴都是华联的服务，华联的形象。请为我们的顾客做好服务，从打开本手册的第一页开始。第二单元标识牌一、价格卡价格卡即是价格标签，用以表示商品价格等信息。价格卡的内容 产品描述 产地 等级 规格 含税单价 计价单位 售价 大组号/小组号 条形码 货号 供应商号码价格卡特点 价格卡有方向，当某种商品在该价格卡放置位的上面时，用叶”指示方向，当某种商品在该价格卡放置位的下面时，用指示方向。价格卡有颜色绿色正常品项红色促销品项价格卡只能由电脑部打

4、印，不能用手写。位置货架上的价格轨道或者吊挂价格托该商品排面的最左端价格卡的管理价格卡的位置不许随意移动价格卡箭头方向指示正确价格卡须填申请单到ALC打印价格卡须由正式员工更换，实习生、促销人员不得更换一过期作废的价格卡，务必统一回收到ALC处理，商店的任何其它地方、任何时间不得有散落的价格卡价格卡图示二、价格牌价格牌：是指含有价格讯息的PoP牌，通常用于端架、堆头，有统一的用纸与规格。放置：放在端架价格板上，或者L型支架上图示端架价格牌堆头价格牌三、条码条码解释：商品信息的符号，分国际码（又称自然码）与店内码两种，其中国际码有EAN与UPC两种，中国采取的是EAN制。EAN又有13位码与8位

5、码，其含义如下：EAN13国家码厂商码产品编码校验码EAN8国家码厂商码校验码店内码以“2”字开头，有普通店内码与生鲜的称重码特性：条码具有唯一性：即不一致厂家，不一致型号，不一致口味的产品均有不一致条码图示普通店内码生鲜称重码四、说明牌 关于一些家电类及专业性特别强的产品，价格卡并不足以反映产品本身的功能，如今用以说明该产品要紧功能参数的牌子即为说明牌。说明牌：规格合适，电脑印制介绍非广告性质的技术参数与功能 放置：放在被介绍品项的样品左前侧五、暂时缺货卡替时缺货卡：用以表示该品项处于缺货状态功用：红色暂时缺货卡：表示订单已提早发出，但由于供应商未能及时供货而导致缺货绿色暂时缺货卡：表示由于

6、楼面未及时订货而导致缺货注意：当某种商品缺货时，不同意用其他货物填补或者使用拉大相邻品项排面的方法填补空位，要留其本来占有的空位，除非该商品已被删除不再出售。如采购有新商品填入，则需按新的陈列图陈列位置：放置该商品的价格卡的右侧六、货架说明牌在卖场货架的端头，有说明该条通道卖哪一类商品的信息指示牌。该牌颜色、字体、规划统一，其内容与实际所售商品能对应正确一图示七、提货卡提货凭证：关于重型家电等商品，客人不需拿商品结帐，只须用提货卡去结帐，之后凭此卡到提货处再提货提货卡由公司统一印制提货卡贴某项产品的条码提货卡的数量与库存量一致放置：放置于价格卡的右侧图示八、防盗签（防盗扣）防盗签（防盗扣）：用

7、来防盗的一种产品位置：防盗签通常贴在条码邻近或者包装暗处，防盗扣通常钉在侧面等不影响商品美观的地方。功用：若防盗签未经消磁，通过防盗门时.，则鸣叫报警。图示防盗签防盗扣第三单元楼面常用货架设备一、栈板（卡板）栈板：堆放商品用的木制板，可插入机车。所有的商品运输均应用栈板运输栈板通常用来做堆头与端架促销不用的空栈板应及时归回收货部尺寸：通常75CM1OOCM图示：二、叉车叉车：即卖场用来运输货物的工具 叉车使用务必注意安全 运输过程应尽量使用叉车 空叉车应及时归回收货部的指定区域 坏叉车要及时报修叉车类别：手动叉车、电动叉车图示三、货架用来放置商品与库存的金属架。最常用货架型式是H型。（也有HL

8、型及L型）H型普通食品、百货HL/L型百货类的轻货图示：H型HL型挂钩：用来吊挂商品不带珠挂钩：吊普通品项带珠挂钩：通常挂服饰类专用挂钩：通常挂网球拍等篮子：方形大篮子通常用来放促销品如：体积小，耗量大的商品（如袜子、洗衣粉）体积大，重量轻的商品（如棉被）挡网：用用来放在层板的前边、后边或者侧边，要紧功是防止商品滑落PVC挡板：功能同挡网一样，但材质是透明PVC,且用于小食品及纸制品等怕刮伤商品的陈列价格托：一种放在货架横梁上，一种放在吊挂钩上，都是用来支托价格卡的层板：致用来分隔货架层次，不一致类型的货架层板不一斜口篮：其功能同层板一样，但用来放消耗性或者比较难以码放的商品（比如小食品等）第

9、四单元商品陈列一、商品陈列目的：高的销售额，高的商品周转率及资金周转率有美感、商业感，刺激顾客购物方便顾客拿取、推断补货方便具有平价量贩商场的概念与形象二、商品陈列的基本原则1 .以销售决定陈列空间商品日销量X估计销售天数（订货周期/天）X商品空间尺寸=所占用空间同时考虑到季节性、同类商品的临近摆放与陈列上的视觉美感2 .在依销售决定面积的同时，注意每个商品的最小陈列尺寸，以该商品不可能由于太小的陈列被顾客忽视为原则3 .陈列时注意黄金陈列线的运用（0.91.3M）4 .冲动性商品放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的后方或者较次要的位置5 .轻小的商品放在货架的上面，较重较大的商

10、品放在货架的底下，以增加安全感及视觉美感6 .陈列时要求尽量将商品的要紧彩面面向顾客7 .陈列须是满货架陈列8 .优先选择相对垂直陈列的原则9 .属性相同、可替代的商品尽量陈列在一起10 .相邻货架的陈列层次尽量一致，陈列方式尽量一致11 .食品的陈列遵守先进先出的原则图示满货架陈列样品与陈列一一对应相邻货架层次一致优先选择相对垂直陈列原则三、商品陈列的流程熟知品项、货架类型尺寸确定每类商品所需货架数量1确定每个货架的商品数目画陈列图，并计算陈列量实际陈列V局部调整商品陈列确定备注：商品陈列一但确定，不能随意更换排面货架陈列 首先要熟知商品性能、分类、外观尺寸 货架陈列务必做到：商品陈列要结合

11、货架本身的尺寸空间 货物陈列要美观，有商业感，表达“量多价平”的量贩概念 货架货物陈列要类别清晰，有关性强 灵活运用陈列的原则，视具体情况具体分析端架陈列1 .端架陈列物品选择：一华联快讯的商品一新产品一利润高、回转率高的商品一降价促销的商品2 .端架陈列标准 选择适当的陈列道具与方式一端架陈列商品原则上不超过二种 端架陈列的尺寸长度：两排货架之间宽度宽度：栈板的宽度高度W1.6M 有正确的明显的价格牌一端架陈列可配合促销活动，做广告促销标识3.端架计划表：一每两周随快讯更替时制做由部门主管提出计划，楼面经理审批一端架计划表要全面综合地考虑商品选择，快讯商品为首选商品一端架的陈列计划要翻新变化

12、，有新鲜感堆头陈列1 .堆头陈列的商品选择 季节性销售商品 华联快讯的品项 本店的主力销售商品 降价促销的商品2,堆头陈列标准商品底下要有木栈板垫底商品尽量做成方形陈列，高度不超过1.2ML4M堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过要有明确的、显眼的价格标牌其他：堆头的区域要由楼面经理或者店长协调规划图示端架陈列堆头陈列第五单元如何做促销一、促销的概念概念：对既有的与潜在的顾客运用各类积极的促销方式，吸引他们,继而刺激其购买需求，以提高卖场各类商品的销售。商店的每一位员工都应树立促销以增加销售的观念。目的： 提高营业额 提高来客数 提高客单价 提高公司知名度手段： 增加新产品 足够吸引人的促销

13、价格 限购 商品陈列的艺术，使其富于吸引力 赠品 摸奖 试吃一友情卡二、促销的类型按时间： 长期性的促销活动例：在本店一次购物200元以上，即免费发一张会员卡 短期性促销活动例：中秋节光临本店的前10名顾客，免费赠送手提袋1个按主题： 开幕促销活动一周年促销活动 竞争性促销活动一例行性促销活动（配合法定、民俗假日）按形式：快讯促销：周期的、连续的、统一的店内促销：各店自行决定的三、快讯促销的要素快讯期间的价格更动价格降低：促销价格低于正常价格价格不变：促销价格与正常价格一样价格升高：促销结束后，促销价格回升到正常价格要素：检查促销品项价格同快讯是否一致检查促销第一天，促销品项是否更换成红色的快讯价签促销价格由总部采购部决定并录入电脑促销的到货确认促销前一天下午四点之前，按单核实促销品的到货情况发现没有到货，要及时同采购联系促销当天确实某促销品项缺货，通知企划部出道歉启示促销品的缺货处理采购下订单补货并及时催货，原则上促销品在促销期内不得有缺货现象供货来不及时，可把端架及堆头少量货物补到货架上，待有货时，再重做促销端架或者堆头促销品的管理促销品的码放：按促销品项预先做陈列计划，再根据到货情况进行修正端架与堆头码放参照第三单元商品的陈列货架促销品的陈列同正常商品陈列一