花郡期曼哈顿项目销售策略方案实施细节.docx

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1、把戏年花郡2期【曼哈顿公寓】公开发售执行方案一.解筹前确定事宜1.1、解筹时间及地点时间：2010年6月16日上午6：30-14：00地点：南山区华侨城洲际酒店1.2、目的客户【开盘前二天，告知诚意客户价格区间，即可判断参与选房及活动抽奖客户的总人数】正常预估：优惠申请客户，800批左右，参与抽奖客户约400人，合计约1500人；1. 3、解筹单位推出单位：主推二期北区A、C、D栋单位，共868套，B栋、D栋（高楼层）用价格销控。1.4、开盘目的共270套，其中单房约40套，1房约150套，2房约80套；1.5、解筹方式02）直接定房，缴纳定金，签订认购书，定金30000元，不可更名;1.6、

2、优惠方式01）优惠申请客户凭优惠确认单可获得额外97折优惠；02）付款方式优惠：一次性95折，按揭98折；03）认购之日七天内准时签订买卖协议，额外99折；04）“把戏会”和“曼哈顿幸福之旅”中奖客户解筹当日不进行优惠确认，在签订协议步再作确认。05）老客户简介新客户成交可得到2023元购物卡一张。二.公开解筹活动组织活动时间：上午6：3014：00工作人员到位：上午6：00,签约区人员可以7:30到位；客户签到：上午6：30开始选房时间：上午9：30开始2.1活动流程流程时间及要点族奔选.房2.2功能分布及活动途径销控板选房销控区2人收号选房等候区按超序，共20就客户投影二舞台（背景板）核验

3、号2人表演，叫号保安4人 3.5 （不含舞台高度）TO米宴会厅分布图发抽奖顺号盟人 发序僭发抽奖阳2A未选中房客户出口销控台价格表1套礼仪2人，引导客户至 选房等候区财4人引导交款算财务区720人2人发签台 财务台 约顺茅号签约等候区 椅子120把 (Xw.提供200份糕点 按顺序入 场签约签约区10组手签认购书提供200份糕点保安10人 保洁2人IoOo张椅子，9: 30叫号开始，人员就开保安10人始流动！保洁2人保安2人紧急出入口tl礼仪2人保安20人选房流程、优惠说明、户型图、法律文件等展板紧 S 理 室背景板2.8高*3米2.3场地安排【外围布场】设置临时客户签到发号处，客户持身份证即

4、可发次序号；在客户排队入口处安排2名工作人员检查客户资料及身份，确定排队资格;酒店前广场有6位保安维护秩序，保证客户高效排队进场；在大堂通道入口有2位工作人员，引导客户分类排队；在地下车库有2名便服保安引导客户抵达开盘大厅;物料：地下车库导示牌2个,客户排队入口导示1个，临时客户签到处导示1个，选房客户导示1个、抽奖客户导示1个、桌椅2套；1）签到区（宴会前大厅）：统一CALL客说辞，告知客户6月16日在洲际酒店，上午8:30正式开始排队；设置一种排队入口,再分为选房客户和抽奖客户；在入口处，工作人员优惠确认单给客户发放选房次序号（2种颜色，红色客户自己持有+蓝色客户亲属持有），共分1组，每组

5、2人；客户凭活动回执兑换抽奖卡，工作人员将回执编号写在抽奖卡上，回收回执，并将抽奖卡副券发给客户。分4组，每组3人。2人记录，1人发抽奖卡；若临时客户到场，必须要等到优惠申请客户选房结束后，凭身份证方可发放临时选房次序号，进入选房区选房：物料准备：选房次序号2023张（双色），铁马架30只，隔离带200支、桌椅4套，背景板1幅、抽奖箱1个，抽奖卡（正副联）2023张、水笔1盒、抽奖卡兑换处台卡4个；工作人员：发次序号2名，发抽奖卡共4组（12名），保安30名，礼仪2人，共46名；2）等待大厅：客户落座，理解项目信息及有关法律文献。抽奖卡兑换截止时间为上午10：00；9：30主持人宣布活动内容、

6、活动流程、选房方式等，并开始叫号；每位客户只容许带1名亲属进入等待大厅；物料准备：矿泉水3000支、平层户型分布图2套（KT板），椅子1500把，选房流程图、选房需知、购房优惠阐明、公告板1块、投影机2部，兑奖处台卡1个，条桌1套，隔离带10支;工作人员：置业顾问4名，保洁4名，保安20名，记录员2名，共30名;3）舞台区：早上8：OO开始播放花郡三维片，同步穿插乐队演出；上午9：30,主持人正式开始叫号，选房开始，每批10位客户进入选房区选房；选房次序号及中奖卡号，在电子屏和公告板上所有同步记录下来；10：00整，工作人员把抽奖箱搬至舞台上，抽奖活动定期举行，每次抽二名中奖者；抽奖过程现场直

7、播，全程摄录，以体现活动的公平、真实、有效；4名礼仪引导客户到选房等待区入口排队等待，4名保安，查对客户身份；根据现场客户实际状况，主持人可灵活调整进入选房区0号段区间。物料准备：讲台1个，鲜花1束、摄像机1部、绣球1个、舞台背景板1块、项目三维片、无线麦2支、对讲机2部，隔离带10支、中奖确认单10份、公告板2块、灯光音响1套;工作人员：主持人1名、联络员（对主持）1名、灯光音响配合1名、礼仪4名，保安4名、记录员2名（次序号、中奖号各1名），共13名。备注（抽奖方式阐明）式首先由主持人抛秀球，接到0客户即上台从抽奖箱中抽选出中奖者；假如此位中奖者在现场，那么再由他从抽奖箱中抽出第2名中奖者

8、；假如此位中奖者未能及时领奖，现场公告中奖者身份，并由该客户再抽出第二名中奖者；抽奖过程现场直播，全程摄录，以体现活动B公平、真实、有效；现场公告中奖者名单及个人信息；4）一级等待区:工作人员记录进场次序号段，保安查对客户次序号，客户排队进入选房等待区;此区域共20批客户，做为缓冲区，以提高选房效率；根据选房0进程，可灵活控制进入选房区0人数；物料：公告板1块，价格表（单价、面积、总价、户型平面图）1套，AC栋放一侧，BD栋放另一侧。隔离带10支，对讲机2部，座椅30把，水笔2支；工作人员：记录员1名、叫号员1名、销售人员5名、审核员2名、保安4名，共13名；4）选房区：9：30整所有销售员所

9、有在选房区就位，等待客户进入选房区并一对一贴身服务；每次10批客户由工作人员引导至选房区，选房时间控制在5分钟之内；选房区客户少于5批时，可增长选房区的客户量，来冲击考虑时间过长客户；物料准备：价格表销售员人手1套，销控板1套（A、C放一侧，B、D放一侧），房号确认单若干、计算器每人1台、笔2支，销控贴双色各IOoO个、隔离带8支，对讲机2部；工作人员：叫号员1名、收号员2名、销售代表17名，保安2名，共26名；5）销控区:房号确认单流程销售员填好房号确认单，带客户排队，并传给销控专人；房号确认单审核后，再返给销售员；若此房号可销控，则房号确认单1联直接给贴点员；另2联再给到销售员，将客户交给

10、交款引导人带领进入账务区交款；若此房号已被销控，则房号确认单作废，并返给销售员，同步告诉客户另选房号；销控员负责审核房号确认单，确认并做销控，签字；销售人员加强培训，必须按流程服务客户；物料准备：房号确认单2023份，销控表2套（销控专人用）、双色笔4支、涂改液4支、桌椅2套，音响1套，无线麦1个、销控章2个；工作人员：审核房号确认单2组（二栋为1组，共4人）、销控播报员1名、递单员2名、引导交款4人，保安6名，共19名；6）财务区：财务凭房号确认单，开具3万元购房定金收据，并在房号确认单上签字；递单员即时B将财务签字确认后的房号确认单给到贴点员；账务销控员重要对销控进行再次复核，防止反复销控

11、；账务出口处给交完款的客户发放签约次序号；物料准备：定金收据20本、POS机6台、点钞机2台、销控表2套、笔3盒，桌椅6套,保险箱1个，设1组现金收款，签约次序号600个；工作人员：财务12名，财务销控员2名，保安4名、签约发号2名，共24名；6）签约区:定金交付完毕，客户进入签约区等待区，排队等待签约；签约前客户签定置业承诺书；提供200份免费糕点，给签约等待客户；客户凭定金收据和房号确认单，手签认购书；安排答疑人员，解答客户0问题，工程、法务参与4名；物料准备：价格表11套、电脑10台、打印机10台、打印纸50包、复印机2台、订书机10个、计算器10个、密钥12把、印泥12盒、信封袋100

12、0个、涂改液10只、条桌18套，抽纸10盒、椅150把、墨盒10个、音响1套、麦克风2支、认购书补充协议盖章第三页IOoO份、签约及按揭须知：1000份，糕点200份；工作人员：现场总控2名、录入人员共20名、叫号员1名、答疑人员4名、保洁2名、保安6名，客服4名、律师1名、银行工作人员8名，共44名；签约区尤其申明岗位设置：为了保证在签约现场信息录入日勺精确性，我们尤其设置了二类岗位，分别是录入者、复核人。其中，录入者一一专门负责于网上录入信息；复核人一一对客户信息进行审核并复核录入内容；人员规定：录入者必须格外细致，有财务工作日勺人员优先考虑。复核人需要向客户简介并解释签约B各事项，因此提

13、议为销售人员。以上波及时工作人员必须进行岗前培训（估计在2010年6月12日下午），提高工作效率!三.人员安排及物料准备:总统筹：路总+张总紧急事件处理：沈总+邱经理主持人：礼仪企业安排序号区域责任区负责人执行人员人员数量职责物料单据流程酒店外围引导客户进场保安8名工作人员6名（查验资料、引导分流）14 工作人员查验客户资料，凭优惠确认单、回执参与排队； 在通道入口处提醒客户，根据各自所持资料，再进行分类排队； 针对临时到访客户等到凭身份证方可发放新客户次序号；临时客户签到处水牌1个条桌2套临时客户签到导示1个客户排队入口导示1个地下车库导示牌2个选房客户导示1个抽奖客户导示1个铁马架40只客

14、户凭活动回执或优惠确认单，才有资格参与排队1宴会前厅发卡区把戏年协调吴江飞、尹博发次序号1组2人（星彦2名）发抽奖卡的客户4组8名（星彦）42 客户持优惠确认单在现场进行身份查对，发放次序不干贴； 凭活动回执发放抽奖卡，同步回收活动回执； 每位客户只容许携带一名家眷进入，家眷发蓝色 背景板1块； 开盘大厅导示1个 幸福之旅的活动屏风1套； 铁马5只 选房次序号（红蓝二种）各2023份1、优惠确认单换选房次序号贴；2、活动回执兑换抽奖卡，同步回收回执；臂贴。 隔离带200支； 铁马架：30只； 桌椅4套； 抽奖箱1个； 抽奖卡（正副联）2023张A水笔1盒；抽奖卡兑换处台卡4个；输出：选房次序号臂贴抽奖卡副券保安30人礼仪2人负责维持秩序，排队依次签到2宴会大厅自由等待区胡总彭爱光、陈响浩保洁4名保安20名危机公关2人（物业）兑奖处4人（人员调动）30保持现场整洁，负责维持秩序对突发意外事件处理 条桌3张椅子1500把 矿泉水3000支 公告板1块