花园白领公寓项目一期第二阶段推盘策划.docx
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1、K白领公寓一期第二阶段推盘方案序言XX花园“白领公寓”项目于2004年5月16日一期开盘,现处在“白领公寓”一期二阶段开盘时筹办阶段。根据近期的房地产市场调查分析表明,琅东区域近阶段的销售势头逐渐进入低靡状态,而项目自身也因自身的原因如工程停工等问题,工程形象在外界受到了一定的影响。现我项目部从目前销售自身的状况去挖掘问题,通过XX花园今年以来的来访客户及开盘成交客户的分析中去寻找突破口,结合实际状况,为二阶段开盘做好铺垫,以期二阶段开盘能更好的到达预期的效果。推盘思绪二、销售目的I三、销售方针平稳持续销售;形象价格涨,实际成交价不涨;针对性促销;容许炒房四、一期一阶段销售总结XX花园项目通过
2、前段时间的紧张认购,现正处在销售的正常阶段。目前置业顾问通过销售部的强化培训,现业务技能已经有一定水平时提高。目前售楼部面临日勺重要问题是客户来访量不多,目日勺客户积累不够,近期通过广告推广已经有改善,望下一步应以小户型为推广主题,针对二阶段推盘加大宣传量。1、一阶段成交原因分析成交综合数据销售进度记录总销售面积(ml)总销售套数己推盘面积(m2)实际成交面积(Itf)实际成交套数实际成交额(元)实现均价(元/面)20230.8938420230.895141.8910017054257.003316.73总成交面积(Itf)总成交套数合计完毕销售面积比(%)合计完毕销售套数比(%)待售面积(
3、m2)待售套数内部认购面积(m,)内部认购套数8925.7116744.38%43.49%11295.632173783.8267上述总成交数据及比例包括内部认购部分。成交客户购房用途分析投资4747.96%自住4444.90%投资兼自住77.14%从成交客户分析中分析得知,现阶段投资客户与自住客户的比例持平。而投资客户最终的用途也是作为长线投资。专业人士成交客户类型分析白领(企业职工、管理人员、国企人员等)5556.12%私营业主3030.61%专业人士88.16%自由职业55.10%成交客户类型分析表口臼领(公司职员、管理人员、国企人员等)私营业主从上述分析表格得知,成交客户的人群重要为白
4、领,老板类为另一方面。客户大多对住客的素质规定较高,有关这一点成交客户与未成交客户区)需求是吻合时。成交客户认识楼盘途径分析朋友简介54报纸广告38办事路过4路牌广告1附近居住I认识楼盘途径分析表从成交客户的认知分析可以看到,高价位高品质的楼盘的口碑非常重要。通过朋友的简介,成交的比例是最高的。下一阶段我们在工程形象正常0状况下,可以考虑多运用老客户带新客户的方式进行促销。成交客户购置户型分析一房一厅一卫56%二房二厅一卫45%上述数据表明,两房的成交客户群体略低于一房,这一原因和本项目现阶段的推盘方向关。但从这两组数据的靠近可看出,客户购置时对物业的功能化越来越关注。成交客户年龄段分析30岁
5、此前(含30岁)273040岁(含40岁)154050岁(含50岁)26成交客户年龄段分析表口 30岁以前(含30岁) 3040 岁(含40岁) 口 4050岁(含50 岁)上述数据表明,购置“白领公寓”的客户大多为成熟型日勺客户,从年龄上看出,大多为二次置业,购置较为理性。成交客户承认内容分析楼盘价格10地段位置82房型状况19交通状况8工程质量、进度0开发商实力0建材、设备0园林规划12周围环境、配套44价格折扣5装修原则2得房率3投资回报率18项目配套24物业管理5成交客户认可内容分析表口楼盘价格 地段位置口房型情况 交通情况工程质量、进度口开发商实力 建材、设备 园林规划周边环境、配从
6、成交客户的分析中得出,客户选择本楼盘重要是对我们的地段日勺承认。2、一阶段未成交原因分析D未成交客户原因分析(本次未成交客户的来访时间为2023年元月至今,共调查分析306组。)未成交客户购房用途分析投资10634.64%自住15751.30%投资兼自住4314.05%从上述分析表格得知,未成交客户的目的重要为自住,投资为另一方面。自住客户的比例加大则对项目的品质规定增高,在楼盘品质上、住宅功能上的宣传提高将有助于销售。未成交客户购房用途分析表未成交客户类型分析白领(企业职工、管理人员、国企人员等)13644.44%私营业主9029.41%专业人士258.16%自由职业5517.97%从上述分
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