超市年度销售策略.docx

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1、（2023年促销筹划工作初步方案）2023年度1月份（1月1日31与促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期B二三四五六日一二三四五六日二三四五六日二三四五六日4二节假日腊八节小寒周末周末周末周末年周末大寒周末除夕春节初初周末周末全店主题喜期2新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价fi匝究竟新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主集中以品牌性商品促销为主，以迅速消费品为主礼盒、酒水、副食参照百货以平常用品、清洁

2、用品、家庭用品、清洁用品生鲜蔬果，油、米、鲜肉促销为主蔬果，油、米、鲜肉、干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置内部活动快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色本月阐明促销重点一月是春节来临的前一种月，是消费者购置高峰的预热期，是多种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的多种商品元旦：1月1日-3日放假，共3天。1月22日至28Fl放假调休，共7天。1月21日（星期六）、1月29El（星期日）上班。2023年度1月份（1月1日31日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价

3、格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品元合计元2023年度2月份（2月1日-29日H促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728星期一四五六日二三四五六B、二一四五六日二一四五六日二节假日周末立春周末元宵节周末周末情人节周末周末雨水周末周末全店主题年货大街和和美美过大年欢天喜地I帝元宵促销时间年月日年月曰年月曰卖场食品百货生鲜各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主巧克力、节日礼品类补充上一期年货汤圆

4、水饺、肉类、蔬菜特价集客活动买赠或满额送或折扣活动买赠或满额送或折扣活动猜灯谜，答对送礼品气氛营造营造生鲜清明节商品专场清洁用品促销周气氛宣传与布置内部活动春节销售大比武卫生、服务、陈列、补货、安全大检查快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张促销重点本月阐明本月是中国的老式佳节-春节，也是我们销售的高峰期，重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，防止出现断货、缺货现象。2023年度2月份（2月1E-28日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用快讯

5、印刷元广告耗材促销奖品元合计元2023年度3月份（3月1日31日）促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日二一四五六04二一四五六04二一四五六日二三四五六节假日周末周末惊蛰妇女节周末周末植树节消费日周末周末春分周末周末周末全店主题阳引匕三月天U见丽女人节名4位商品特价周疯狂特价司换季大3匕清促4消时间年月曰年月曰年月曰年月曰卖场食品集中以品牌性商品促销为主，以迅速消费品为主，以平常用品、清洁用品、卫生巾女性用品春季水果上市开始，低价促销门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表

6、性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。顾客意见征集油、米促销为主月初还温存春节热闹日勺气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓百货化妆品生鲜蔬果集客活动买赠或满额送或折扣活动低价促销、厂商周低价促销气氛营造妇女节气氛门头悬挂315的有关条幅提议：全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造内部活动组织员工郊游活动、服务质量月（服务明星评比、最佳收银员评比、最佳促销员评比）纪律整顿。仓库整顿。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销单张快

7、讯大度16P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色门店快讯促销双色本月阐明促销重点月初还温存春节热闹的气息，三月是老式的淡季，由于消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，处在春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，因此提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。清明节：4月2日至4日放假调休，共3天。3月31H（星期六）、4月1H（星期H）上班。4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月28日（星期六）上班。2023年度3月份（3月1日31日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注

8、预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题元喷画费用春天气氛更换春天气氛元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品元合计元2023年度4月份（4月1日30日）促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期日一二二四五六日二一四五六H一二二四五六日-4二二四五六日.节假日愚人节清明节周末周末周末周末谷雨周末周末周末周末全店主题清可J祭祖,商品展低价风暴清洁用品促销J同换季商品大清货五一快讯促，请时间年月日年月日年月日年月日年月日卖场食品清明节食品,外出旅行食品粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街休闲食品、粮油

9、针织/服装/鞋/化妆品等多种季节性组织秋冬商品5-8折清货促销凉夏用品、风扇、拖鞋展小场，防肤用品新品上市百货杀虫剂/整顿箱等专卖场清洁用品促销周，买一送一，护肤品、卫生巾、家庭清洁生鲜清明节猪肉、水果特卖生鲜低价促销生鲜低价促销集客活动低价促销低价促销低价促销五一节促销活动气氛营造营造生鲜清明节商品专场五一节气氛内部活动员工陈列比赛或流程制度评比，I卜货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色五一快讯促销促销重点本月阐明清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，多种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品

10、专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等有关的季节性商品促销。清明节：4月2日至4H放假调休，共3天。3月31R（星期六）、4月1R（星期H）上班。2023年度4月份（4月1日30日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用五一节气氛更换五一节气氛快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品合计元2023年度S月份（5月1日一31日）促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期二一四五六日二一四五六日-二一四五六日一二一四五六日一二一