连锁超市路演策划方案.docx

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1、连锁超市路演策划方案一、活动背景乳品市场竞争激烈，各大乳业品牌促销活动竞相开放，抢占市场占有率。届时，XX乳业与连锁超市的联手合作，将带动、塑造XX品牌在河西（中高端）购物场所的形象宣传，进一步了解消费者对XX的心理需求，拉伸XX乳业在新生天津市民中的品牌地位。二、活动目的通过路演、促销等手段，搭建消费者与XX之间的良好沟通平台，使XX的优势资源奶源深入人心、普及宣传。提高未成熟产品市场认知度，稳定并提高地方特色产品市场占有率，实现“一点双轨”的宣传策略。同时，在天津整体连锁行业中，借连锁超市迅猛发展之势，加大企业品牌形象建设，实现强强联合，达到共赢。三、活动形式店外路演与店内促销、试饮相结合

2、四、活动主题全年宣传主题：醇享奶源品质选择4月活动宣传主题：滋养在春天，生活好品质五、活动时间店外路演活动时间安排为：4月2日4月3日4月9日4月10日路演活动共四天店内促销活动时间安排为：3月30日一4月12日促销活动共13天六、活动地点路演活动地点：原连锁推车存放处促销活动地点：现连锁入口15米长廊七、活动内容路演活动内容：歌舞表演、魔术表演、互动游戏（投飞镖、幸运大转盘），通过歌舞表演渲染会场气氛，借魔术的神秘色彩吸引消费者眼球，加大消费者对XX品牌的关注度，利用互动游戏，提高全民参与性，调动民众积极性，针对目标消费群体增强游戏趣味性。促销试饮活动：常规试吃，产品集中展示，通过试饮+买加

3、诱因，增加产品购买率。路演活动和促销试饮相结合，提高产品销量，增强品牌形象建设，实现长期影响效应。八、活动特色1、充分做好路演前的场地调研准备工作和市场调查。2、结合市场现状，用路演的方式带动产品销售与广大消费者连接在一起。3、用积极向上的态度，来培训促销员，全面培训产品知识，做到有效宣传。4、在演出方面提高演出质量，提升演员水平。5、加强了路演活动的趣味性、认知性、专业性，互动性。九、游戏活动附注健康奶源，畅享XX效果图：活动形式：全民互动式游戏设置奖品：分为四大类，在规定的距离期间内，飞镖盘中间红心为1等奖，小圆圈内为二等奖，中圆圈内为三等奖，大圆圈内为四等奖，脱靶则没有奖品。1等奖礼品：

4、黑/红牛奶2个2等奖礼品：毛绒玩具/记事本1个3等奖礼品：钥匙链1个4等奖礼品：纸巾2小包游戏说明：本活动地点设在连锁超市入口处XX路演活动地点顾客需回答正确主持提出有关XX产品知识的问题，后参与游戏，请各位顾客予以配合支持，按照游戏说明操作，谢谢！具体流程如下：回答正确1个互动问题，参与1次飞镖游戏回答正确2个互动问题，参与2次飞镖游戏回到正确以此类推。每一轮游戏活动共涉及3个问题每人每轮最多3次投标机会,奖品可累计.注明：本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换；活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；奖品数量有限，赠完为止，请欲速参加；本活动最终解释权归天津XX乳业有限公司所有。

5、如遇特殊情况请与店内XX乳业负责人联系。其它：本次活动由天津XX乳业主办，河西连锁超市为本次活动合作伙伴。幸运永相随，健康捧回家效果图:活动形式：全民互动式游戏设置奖品：分为8大类，在转盘两边相对处分别设1等奖和2等奖，以1、2等奖为临界点，转盘两侧各设1个3等奖，其中在1、2等奖与三等奖之间设4个幸运奖。1等奖礼品：黑/红牛奶1提2等奖礼品：黑/红牛奶6个3等奖礼品：黑/红牛奶2个幸运奖品：乐扣杯1个/纸巾2小包/毛绒玩具1个游戏说明：本活动地点设在连锁超市入口处XX路演活动地点消费者须持当日购物票据前往活动地点参与此游戏，游戏原则是“先出示凭证，后参与游戏”，请各位消费者予以配合支持，按照

6、游戏说明操作，谢谢！具体流程如下：1、将当日购物票据交予我司工作人员，登记备录后，方可参加游戏2、凡在本次活动规定期间内在河西连锁超市购买XX乳品按照以下条件登记、参与此游戏：满48元可参加幸运大转盘游戏1次满88元可参加幸运大转盘游戏2次满158元可参加幸运大转盘游戏3次3、游戏结束后，须登记方可领取奖品转盘分为1、2、3、幸运奖四大类注明：本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换；活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；奖品数量有限，赠完为止，请欲速从购；活动所设限度额仅限当日单次购买本品牌累计（凭购物小票登记）；本活动最终解释权归天津XX乳业有限公司所有。如遇特殊情况请与店内XX

7、乳业负责人联系。其它：本次活动由天津XX乳业主办，河西连锁超市为本次活动合作伙伴。十、促销活动附注促销产品：酸奶：XX与帕玛拉特爱壳系列XX纸杯酸系列与桶酸系列常温：高端牛奶系列牛角包花色奶系列促销活动内容：店内，以28元、48元、88元为等级限定购买XX产品一次性累计满28元，赠纸巾2包购买XX产品一次性累计满48元，赠乐扣杯1个购买XX产品一次性累计满88元，赠黑/红牛奶4个（花色奶牛角包系列6个）十一、人员安排职位人数任务要求注意事项促销员6向消费者讲解产品特点，引导购物礼仪、话术的规范，引导成功率驻店员2配合促销员导购，时刻规范陈列形象驻店员在配合促销员导购的语言规范等。推广3维护活动

8、现场秩序，尤其在路演方面给予更多支持，同时起到监督，记录作用。做到现场督导工作，为日后活动效果分析做铺垫主持人1活跃现场气氛，按照活动流程主持会场做到见机行事，不死板，维持现场秩序歌手（包括乐队）3活跃路演现场气氛所选曲目积极向上魔术师1吸引民众眼球，聚人气，增强购物诱因舞蹈演员23吸引民众眼球，聚人气，增强购物诱因路演及店内现场负责人1全程统筹安排活动流程，以及外部协调做好监管及秩序维护，十二、费用预算促销物料项目单价单位合计备注X展架405套200600*1600,包括游戏展示内容形象画面2880平米2240其中包括路演活动画面海报282平米56吊板3518m112块630双面异型围蔓28

9、30m,840堆头4504个冷柜4个价签15DM单0.850004000整体奶源宣传提袋2.15001050赠品按照成本托盘66个36垃圾桶104个40纸杯1大箱POP2810平米280试饮品幸运大转盘1个550磁性飞镖飞镖盘1个,飞镖6个70促销服6套扩音器6套总计：9992元路演活动提供物料明细项目单价单位合计（元）备注全频音响1200/套1套1200MARTIAN,演出专用，全频音箱一对，24路调音台，功放机，均衡器，无线麦克风1对，接收器，DVD,调音师一名地毯8/平米9平米723*3,红色全新地毯主持人400/名1名400天津优秀主持人魔术500/名1名500演员邀请费用，现场与客户互动气球拱门45/延米/天4天1080铁架及红色气球吹气人工费用费用合计3252税率5.5%179合计：3431元总共四场路演总费用：100OO元人员费用：促销员费用：4320元乐队人员费用：1600元舞蹈演员费用：2400元人员总费用：8320元此次路演总费用为：28312元十三、活动效果图互沸则与IUll人 W. UATW HqB 一 大W-