门店督导标准化手册：巡店督导每天要做什么与连锁门店督导岗位职责.docx

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1、门店督导标准化复制：李一环门店督导：企业政策执行者门店督导：标准化的辅导者门店督导：业绩诊断改善者门店督导：发现问题解决者门店督导：区域业绩提升者门店督导：门店人才培训师门店督导标准化复制：模型门店督导标准化复制督导部是一个对企业连锁门店的工作进行监督指导、提升连锁店综合运营能力、增进信息周转与交流、提升并维护连锁门店服务形象统一性的服务组织。门店督导系统组织结构督导体系是连锁体系三大支柱之一，其依据连锁店营运模式、标准、利用专业方法进行监督、控制和评估，并在督导总部的统一指挥下由专业的督导人员贯彻执行。此外，鉴于连锁店分散于全国各地，总部督导人员无法一一兼顾，及时掌握各级连锁店情况，因此各区

2、域督导人员的设置是完全必要的。当前门店督导体系处于初期建设阶段，各区域经理可暂时履行区域督导员的工作职责；一旦连锁店在全国各地遍地开花，有效管控及持续赢利将是连锁总部努力追求的目标，此时各级督导员就应由专职、专人来担任，并由总部督导部统一管理。基于以上两个方面的考虑，连锁督导体系的组织结构设置如下：总部督导主要职能：1）对各分公司、各区域的督导系统进行有效的指挥、指导、管理、监督与控制等；对各级督导人员进行有效的检查、评估与考核；2）对业绩表现突出或存在问题较多的各分公司或区域的连锁门店进行巡查、指导或暗访，收集、整理、分析相关信息以便在全网络中进行成功借鉴，存在的难题进行科学分析，整合各部门

3、资源进行协调处理。分部督导主要职能：对所辖区域的连锁门店的各种运营行为及运营活动进行有效地监督与指导。门店督导主要职能：对所在门店的所有运营行为及活动每天进行有效的监督、管理和指导。影子顾客:即神秘顾客，是指公司总部聘请的、经过专门培训过的购物者（调查员），其以顾客的身份、立场和态度来对连锁店的服务、业务操作、员工精神面貌、商品质量及卖场陈列等方面进行客观的监督与评估、信息反馈。第三方督导：由公司总部聘请的、对连锁及服装零售企业有督导经验的顾问机构，即第三方督导，对企业的整体运营行为及运营活动进行全方位的诊断，通过第三方的监督与评估把相关企业运营信息进行汇总、分析并提出整改建议。第三方督导一般

4、在企业需要升级或进行整改时才请第三方进行督导。门店督导标准化复制：模型目录门店督导标准化复制目录编制说明1门店督导组织1.1 门店督导系统组织结构1.2 门店督导系统职能说明（部门）.1.3 门店督导系统各岗位职责说明1.4 门店督导任职标准1.5 门店督导工作守则1.6 门店督导职业操守1.7 门店督导人员的管理制度2门店督导管理制度2.1 门店督导标准化复制手册总则2.2 门店督导管理原则2.3 门店督导方式.2.4 门店督导分类.2.5 门店督导要求与标准.2.6 门店督导人员的责任和权利2.7 门店督导罚则.2.8 门店督导申诉处理2.9 门店督导标准化复制附则3门店督导相关流程及操作

5、规范3.1 门店督导作业流程及操作规范3.2 门店巡店作业流程及操作规范3.3 门店督导驻店作业流程及操作规范3.4 门店督导部/督导经理月工作流程操作规范与工作标准3.5 门店督导人员月工作流程操作规范与工作标准3.6 门店每日督导工作流程操作规范与工作标准3.7 门店影子顾客督导作业流程.4门店督导标准4.1 门店督导标准制定原则4.2 门店日常督导执行标准4.3 门店专题督导执行标准5门店督导工具6门店督导评估考核6.1 门店督导评估考核对象6.2 门店督导评估考核办法6.3 门店督导评估考核内容6.4 门店督导考评结果运用6.5 门店督导考评制度修订6.6 门店督导考评文件的保存6.7 门店督导考评申诉7门店督导工作的持续改善李一环认为连锁门店复制三步骤：从提炼门店标准化，训练门店标准化，复制门店标准化的第三步，督导非常的重要：督，监督检查，发现问题导，辅导培训，解决问题将公司政策和门店标准化贯彻执行门店督导标准化复制：李一环店铺业绩提升路径：门店督导标准化复制标杆量销客流量X进店率X成交率X客单价X回头率