黄浦国际：开创“双竞”营销定位模式.docx

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1、黄浦国际一开创“双竞”营销定位模式近H来，上海楼市新出现的项目“黄浦国际”为人们津津乐道，主要原因是它独创了“双竞”营销定位模式并让其产品供不应求。黄浦国际认为，房地产的营销策划是两条腿走路，一是“让房子找人”，就是让房子最大程度地满足目标客户的需求；另一是“让人找房子”，就是让目标客户在众多楼盘中能轻易地发现到黄浦国际的房子。纵观目前楼市，到处充斥着诸如“欧陆经典、黄金地段、交通便利、配套齐全”等等之类的“自恋”定位，这些都是用一条腿走路，既解决不了“竞争”问题更引发不了“竞合”反应，所以一直无法实现企业效益以及社会效益的最大化。黄浦国际的营销定位模式是采用独创的“双竞”策略，即“竞合+竞争

2、众所周知，房地产不动产的特性决定了其与普通商品的营销原理大不相同，一是“房地产的竞争永远就在家门口”，所以房地产营销第一法则就是“要吸引那些喜欢或向往该板块置业的客户群”。位于“西藏南路板块”的黄浦国际，首先运用“竞合”策略，高屋建新整合炒作“西藏南路板块”，把“西藏南路”的来龙去脉及未来裂变的价值充分挖掘并展现出来，诏告天下，这样就解决了其营销定位最先遇到的问题：“如何把喜欢和向往西藏南路板块的人们吸引过来”。经过一番高密度的“组合拳”炒作，“西藏南路板块”在楼市中迅速崛起，炽热程度可谓“一日千里”，短短两个月时间不到，西藏南路沿线楼盘均价由原先的7500元飙升至9800元，且上扬的势头还十

3、分强劲，就这一招“竞合”策略，使得该板块一下子多释放出近百亿的经济效益来。通过“竞合”策略把人们的眼球从别的板块吸引过来了，但是如何让黄浦国际在该板块众多楼盘中脱颖而出？这是一个更为棘手的问题，这个问题没有解决的话，前期的大量工作都是为他人作嫁衣裳。这时黄浦国际及时引入了“竞争”策略。“竞争”的最高法则就是“领先法则”，其含义是“成为第一胜过最好”，故黄浦国际及时切入并反复强调“黄浦国际是西藏南路板块的领头羊和风向标”。此“法则”果真大获全胜，市场反馈表明：进入人们头脑的“西藏南路板块”与“黄浦国际”划上了等号，也就是说当人们一想到“西藏南路板块”率先映入脑海的是“黄浦国际”，而一想到“黄浦国

4、际”就知道它是“西藏南路板块”的第一楼盘。黄浦国际成功了，因为它独创性的“双竞”营销定位模式。就是这样，黄浦国际的策划者们凭借全新的“双竞”定位策略，把西藏南路板块和黄浦国际推向一个前所未有的高度，所搅动近百亿的楼市热浪成为今年平静的上海楼市难得的一个亮点。策略分析定位是一个楼盘对自身产品质量以及整体品质的自我衡量，楼盘的定位就像做人的定位，定位过高，别人认为你是在吹嘘自己；定位太低，别人就不以为然。黄浦国际开创的“双竞”全新营销定位模式，成功颠覆了以往众多楼盘的“自恋定位”模式，开辟了房地产营销定位领域的新纪元,弥补了房地产营销定位理论界的空白，这才是它最大的意义和价值所在,也是本人选择黄浦国际作为上海楼市的一个特色营销手法典型案例的原因。