商场促销活动策划方案(模板9篇).docx

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1、商场促销活动策划方案（模板9篇）方案可以帮助我们规划未来的发展方向，明确目标的具体内容和实现路径。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。商场促销活动策划方案篇一其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：Io基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。3o营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营

2、销的方式增加企业利润。3o长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况：Io市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2o产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3o宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、SWOt问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：

3、运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的.和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：Io以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2o给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略：Io综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2。保持本土化经营。七、广告宣传：Io“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2o并附

4、以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。3o在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4o注重卖点的广告宣传即PoP广告。八、公共关系：Io建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2o企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3o设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。5o邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九：营业推广：Io实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各

5、种特殊服务。2o对消费者促销：赠送样品减价推销。3o把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。一一一一商场促销活动策划方案篇二春情动。年2月10日一_年2月14日。一、冬品出清2-5折新款春品抢鲜购。参与范围包括：男女装、男女鞋、床上用品、箱包。瑞宝镶嵌情侣对戒2388元起售；。黄金每克优惠30元，以旧换新工费5折。钟表：进口表9折；国产表8折，满2140元加赠欧珀莱化妆品一份。三、甜蜜情人礼一一活动期间购穿着类。满1000元赠金地巧克力一盒,购穿着类满200元赠情侣钥匙扣一对（单票不累计，单票限赠一份，特例品除外，先到先得，赠完即止。领取地点：一楼总服务台

6、）。四、浪漫情人套餐一一活动期间购物。1、满300元即赠咖啡厅20元抵用券一张。2、满500元即赠_ktv下午场包厢券一张。（先到先得，赠完即止，详见店堂公告。以上礼品领取地点：一楼总服务台）。五、情人节特别策划：情人寄语一一2月14日光临商厦的情侣可以贴爱情贴纸、店内广播等形式进行爱的告白（详见店堂公告）。六、刷卡有礼。1、刷银行信用卡单笔消费满500元即赠100元餐饮券（单票限赠一张）。2、刷银行所有卡种单笔消费满88元，赠送抽纸一盒；单笔消费满888元，赠送雨伞一把（单票限赠一次）。3、刷银行太平洋卡单笔消费金额满288元，可获价值60元电影兑换券一张；单笔刷卡消费金额满488元，可获价

7、值60元电影兑换券两张。（每日限50名，每卡每日最高限赠2张电影兑换券，即买即兑，兑完为止）。4、刷龙卡信用卡购穿着类、化妆品消费满500元，购珠宝玉器、家电消费满100o元即赠50元百大储值卡一张（单票限赠一张，单卡每日限赠1次。活动时间：_.2.14）。5、刷银行信用卡满68元赠礼品一份（单票限赠一次）。以上活动礼品领取地点：一楼总服务台，先到先得，赠完即止。七、新款春装推广秀一一2月12日下午广场精彩呈现!欢迎光临品鉴。八、新年特惠层层惊喜。2fo内衣：好波内衣69元起，_6折起，家居服两件8折三件7.5折。3fo男鞋：_240元起;男鞋、男鞋198元起。4fo儿童：童装外出服6折;新品

8、上柜。羊毛羊绒：特价羊绒680元起。礼品、纸券限购物当日领取，过期视为放弃。少量特例品牌不参加公司活动，详见品牌厅房公告。商场促销活动策划方案篇三20_年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20_年春节促销大战中取胜，更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20_年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。新春满100送150清仓过大年春节活动方案营销企划处20_年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,大型商场将推出“满100送150（年货券）、大清仓，过大年

9、”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。1、活动时间：20_年_月_日20_年_月_日。2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得大型商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。3、年货券分配比例（全部为购物券）：1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。4）

10、烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5）礼品券：仅限商场内使用。6）翡翠券：仅限商场及珠宝宫使用（黄金、的金除外）。4、赠券使用规则：1）赠券只适用于商场内，复印无效；。2）赠券需对等消费或按比例收券；。3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；。4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；。5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;。6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；。8）大型商场保留对此券使用的最终解释权。1、活动时间：20_年_月_日20_年_月_日。2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出“大清仓，过大年促销活动，活动期间大型商场服饰类应

11、季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1 .媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费

12、行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2 .销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、PoP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。上述每种沟通

13、方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1 .属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2 .属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3 .春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。陈列包括卖场内

14、所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。商场促销活动策划方案篇四“五一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下

15、一步的全面招商做好铺垫。4月一日一一5月日。每个季节都有礼！-“五一”有礼！（一）、劳模有礼。5月一_日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣件）。（二）、购物有礼。凡在4月日-5月日活动期间，购物单票金额在一元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额一元以上的顾客，送价值元遮阳伞一把；累计满一元的前十位顾客，可领取价值元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满一元的前两位顾客，可领取价值元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）。（三）、母亲节有礼。“为母亲祈福，送安康祥鹤！1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，只“祥鹤”，一个祝福，为一位顾客准备，送给一位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。）。2、5月13日-一母亲节当天，凡在我商场购物满一元的前一名顾客，加元即可获得“康乃馨”鲜花一束。注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制张小型“背粘胶”，打上“商场赠送”字样，所有礼品