大客户主管的主要职责（30篇）.docx

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1、大客户主管的主要职责（30篇）大客户主管的主要职责（通用30篇）大客户主管的主要职责篇1职责：1、在销售部经理领导下负责具体销售工作；2、根据公司下达的销售目标，制定销售计划，掌握销售进度；3、定期汇报销售情况，编制销售报表，定期推送上级；4、负责所管辖区的市场调研；5、制定出差计划，汇报出差进度及时上交出差总结；岗位要求：1、大专及以上学历，市场营销或机电类相关专业；2、年龄28岁以上，工作认真负责，有较强的执行力，较好的团队精神；3、有实际销售经验以及大客户管理经验；4、有建材或卫浴类销售经验更佳；大客户主管的主要职责篇2职责：1 .负责开发重点客户，维护大客户关系，实现公司要求的大客户增

2、长率；增进客户的满意度;2 .及时回访，建立并巩固与重点客户高层领导的关系；与客户建立信赖关系；3 .贯彻执行公司制定的区域销售策略，积极拓展客户群；4 .负责完成目标客户资料的收集、整理和归档，根据要求按时完成目标行业的调查、研究和分析工作；5 .处理突发事件，完成公司安排的各类工作。职位要求：1.大专及以上学历，两年的销售工作经验，有金融（银行、保险等）、同行业等工作经历优先；6 .积极进取的开拓精神、沟通能力良好，有一定的抗压力；7 .熟练掌握办公自动化软件：WorC1、e_cehPPT等8 .良好的口头及文字表达能力，有团队意识；9 .品貌端正、工作严谨细致，有责任心。大客户主管的主要

3、职责篇3职责：1 .区域营销客户的拓展及业务落地；2 .区域内客户关系的建立和维护，重点行业为运营商、金融、汽车制造、家电、零售、IT以及其他规模较大企业；3 .负责对应客户营销类项目（主要为终端店面管理、咨询调研、BPO业务外包、软件开发等业务）的投标、商机跟踪、信息咨询等工作，达成公司制定的销售指标；4 .定期拜访目标客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，了解追踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施；5 .遵守公司及部门的各项管理规定，按时提交各项销售报告。任职要求：1.专科及以上学历，3年以上市场营销服务经验；2 .具备良好的大客户销售技巧和经验，有运营商

4、、金融、汽车制造、家电、IT等行业客户关系背景者优先；3 .出众的业务表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求,优秀的谈判技巧和快速反应能力；4 .熟练使用office软件，尤其擅长E_cel与Powerpoint的运用大客户主管的主要职责篇4职责：(1)熟悉各项对公业务操作授权及财务操作流程。(2)负责完成月度的对公销售任务及提货卡任务。(3)负责制定分部团购月度、年度开发计划、销售任务及利润考核。(4)负责当地政府招标、大型企事业单位采购业务洽谈。(5)负责政府、企事业单位单位提货卡业务洽谈。(6)负责指导门店开发周边新开楼盘业务的洽谈。(7)维护当地政府及大型企业重点客户关系。(8)负

5、责执行总部对公业务操作规；(9)负责利用各项对公政策对下级、门店人员进行对公业务开发、建档、洽谈、维护等系统培训；(Io)负责规范、审查门店对公业务，杜绝违规操作。任职要求：(1)大专及以上学历，专业不限；(2)行业不限，有相关工作经验和政府合作开发经验者优先；(3)具备一定的销售管理经验；大客户主管的主要职责篇5职责：1、围绕公司的客户发展战略策略，为运营总监的营销决策提供大客户的相关信息和大客户市场开拓建议；2、负责大客户的开发和关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系；挖掘大客户需求，灵活有效的完成运营业绩任务；3、组织市场调查、竞争对手研究以及营销策划，定期或不定期的为营销决策提供

6、相关市场信息和开拓市场的建设性意见；4、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜；协调统筹公司的各类资源，为客户提供专业化的服务5、建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户管理管理；配合运营总监，维护现有大客户关系，并进行深度开发岗位要求：1.大专以上学历男女不限3年以上大客户工作经验。2 .具备较强的客户管理能力与市场洞察力3 .良好的人际沟通、协调能力；良好的口头及书面表达能力4 .有汽车相关行业经验者优先考虑5 .有良好的沟通能力和组织协调能力，具有团队合作精神与创新精神6 .工作细致、严谨，有条理；具有高度的工作热情和责任感大客户主管的主要职责篇6岗位职责描述：1、

7、负责大客户日常服务运营管理，运用不同管理手段提升运行交付质量；2、负责客户商务关系维护，每月与客户开月度沟通会，保持和客户的紧密联系；3、培训并带教新员工，定期组织团队活动，提高团队归属感及凝聚力；4、大客户业绩报表和财务数据监控；5、其他与客户管理及团队相关的工作。岗位职位要求：1、本科及以上学历，乙方工作经验超过5年，且有2年以上大客户管理经验；2、对人力资源的社保公积金政策精通，熟悉劳动法能处理员工关系；3、具有良好的沟通、协调及表达能力；高执行力，并能够使用高节奏工作;4、形象端庄，具有较强的亲和力，普通话标准，有一定的英语沟通能力。5、学历要求：本科6、语言要求：不限7、年龄要求：不

8、限8、工作年限：5-10年大客户主管的主要职责篇7职责：1、与市场和教学部门紧密合作，提升客户满意度，积极推进和完成学员续费及转介绍任务指标；2、与教学部紧密合作，通过定期的课堂观察与老师沟通以及核对家长交流，了解学员的学习进展；3、课前课后和家长主动交流，及时解决家长的疑问和投诉，在需要的情况下及时帮助家长解决问题；4、通知学员开课、家长会、放假、活动、考试等信息，跟进并留下记录；5、部分校区内行政，采购等基础事物；6、及时准确地通过合适的渠道报告任何与安全安保相关的事件。徐任职要求：1、形象气质佳，善于与小孩子沟通；3、熟练使用各类办公软件；4、具备灵活的工作时间。5、具备客户服务、教育行

9、业相关或者销售经验者优先；6、一定的英语口语交流能力。大客户主管的主要职责篇8一，策略规划1.1 根据客户洞察，制定所负责客户的年度发展战略和年度目标达成的策略及手段1.2 根据客户年度发展战略，制定重点客户年度计划；1.3 负责制定联合生意计划，品类管理、门店拓展等相关工作;二，营销策划2.1 与渠道营销紧密合作，规划重点客户的促销计方案及机制;2.2 制定重点客户促销年度计划和促销日程表；2.3 配合渠道营销制定按月滚动促销计划；2.4 新品，促销及时卖进，和区域紧密沟通，确保及时上架和促销执行；2.5 跟踪、反馈门店实行执行情况。2.6 负责与产品部进行产品销售的策略性沟通，并最终代表所

10、负责系统进行决策；三，销售目标和费用管理，确保业绩目标的达成和账款的按时回收；四，跨部门协调协调部门内部各条线的业务工作，配合、协调大客户部与贸易公司各个职能部门、DC、产品部等部门的相关业务工作。五，门店管理5.1 制定针对重点客户的销售终端管理操作规范；5.2 跟踪零售终端管理执行质量，及时解决问题，提出优化措施；5.4 搜集客户的相关数据（进货、库存、零售等）、月度竞品数据和客户数据，进行零售数据分析，发现增长机会。大客户主管的主要职责篇9大客户销售主管/经理上海箭牌卫浴有限公司上海箭牌卫浴有限公司，上海箭牌卫浴，箭牌卫浴，箭牌岗位描述：1、负责各类工程项目（如政府机关、学校、购物广场、

11、厂房、连锁酒店、四星级、五星级酒店等改建及新增项目）线索的发掘和开拓；2、通过各个渠道了解大型招投标工作，并有针对性完成招投标;2、准确把握不同工程项目所需产品的定位,促进项目成交；3、主导整个项目的谈判、合同的签订、回款情况管理，协调涉及到的各项事务性工作；4、协作共同完成部门业绩指标。任职资格：1、40岁以下，性格外向，正直、敬业，热爱销售服务工作；2、良好的交流沟通能力，较强的独立工作能力和社交技巧、协调能力和团队合作能力;3、3年以上大客户销售经验，1年以上销售管理工作经验；4、能够独立进行项目跟进,有效分析并反馈问题。大客户主管的主要职责篇10职责：1、负责所辖区域KA团队的日常管理

12、，带领团队完成每月业绩指标；2、指导、协助KA成员开发及维护大客户，对区域市场进行规划及客户分类，提升客户粘性及复购率；3、收集市场竞对信息，及时反馈区域市场问题，并提出行之有效的解决方案；4、熟悉白糖，粮油等大宗贸易或有供应链金融业务背景优先考虑；任职要求：1、大专及以上学历；1年以上销售管理经验；2、熟悉粮油米面或白糖等大宗商品交易者，优先考虑；3、熟悉020行业的特质，熟悉各种推广方式，拥有成功的推广经验和行业资源；4、具备较强的团队领导和执行力，领导下属销售团队，有较强的团队凝聚力；5、具有较强的营销创意策划、整合能力，有较强的沟通、协调、组织、执行能力及创新精神和团队合作精神，有广泛

13、的客户资源和社会资源优先。大客户主管的主要职责篇11职责：1.根据公司销售目标与销售政策，负责本区域餐饮品牌客户的开发。2 .负责客户的商务谈判，挖掘客需求，提供专业化的解决方案,并推动客户签约。3 .跟进运营等部门工作，及时完成客户上线，解决上线过程中遇到的问题；客情维护，及时解决客户抱怨，保证客户忠诚度。4 .日常工作总结，接受上级的工作指导，提高个人BD技能。5完成上级其他的工作安排岗位要求1.大专以上学历2 .了解线上餐饮行业，认同线上平台对于餐饮行业。热爱销售，,抗压能力强，职业目标规划明确。3 .沟通表达顺畅，逻辑思路清晰，能发掘顾客需求，具备较强的客户谈判能力。4 .性格乐观，主

14、观能动性强，善于思考总结，学习能力强。大客户主管的主要职责篇12职责：1 .负责分配事业部大客户开发方案及销售目标。2 .了解及分析客户需求，掌握市场动态；3 .和本地销售团队合作与大客户供应商保持良好的合作。4 .和市场部团队合作，配合市场部进行推广活动。5 .负责有关客户的合作，合同的签订等工作内容；6 .上级领导的其他安排及部门间的配合等。任职资格：1 .有食品检测销售经验，食品及化工类专业优先。2 .良好的沟通能力以及团队合作能力；3 .能够面对压力适应挑战，能够出差。大客户主管的主要职责篇13职责：协助VIP经理进行日常事务管理工作。协助VIP经理对部门下属员工进行日常监督管理工作。

15、负责疑难客户的投诉处理。甄选、培训以及指导下属人员。对部门员工精神面貌、心态调整、工作规范进行监督。任职要求：高中及以上学历，有相关工作经历优先。年龄25岁40岁之间。具有较强的沟通、组织协调能力及团队合作精神。具有一定的抗压能力。大客户主管的主要职责篇14职责：1、根据不同行业特点，定期拜访客户，并按期完成销售目标;2、主动跟进大客户需求，维护客户关系，并提供专业的解决方案;3、反馈客户需求和建议，协调服务执行部门，提高客户满意度;4、促成长期合作模式，达成合同的签署5、完成上级安排的其他工作。任职要求：1、统招本科及以上学历；2、具有3年及以上销售经验，有服务阿里等大客户的资源和经验；3、拥有丰富的客户资源、并具有良好的商务谈判和协调能力；4、工作主动性强，学习能力强，有较强的抗压能力。大客户主管的主要职责篇15职责：1、与客户进行良好沟通，跟踪、了解客户的