外贸业务经理工作职责职能.docx

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1、外贸业务经理工作职责职能外贸业务经理工作职责职能（通用28篇）外贸业务经理工作职责职能篇11 .负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况；2 .负责公司各网站平台的日常维护和信息更新；能娴熟操作B2B平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，加添产品曝光机率，取得询盘；开发客户取得订单。3 .国外客户日常维护工作；4 .负责国外客户的接待工作，接机、布置参观等事宜。5 .相关国内外展会的筹办，参展，并展后连续跟踪。外贸业务经理工作职责职能篇21、熟识各种外贸业务流程，思路清楚，逻辑思维本领强；2、负责主导团队的业务流程、客户维护、市场开拓的管理和任务；3、抗压力强，具有责

2、任感，较强的团队管理本领和团队合作精神，能适应加班；4、完成上级交给的其它事务性工作。外贸业务经理工作职责职能篇31、依据公司市场布局，依据客户及市场分析，订立销售策略;2、负责所辖区域年度、季度境外销售计划、方案的订立；3、负责境外客户的开发及相关行业信息的收集、整理、分析；4、与境外客户保持良好的沟通联系，及时掌握客户的需求;5、负责组织有关人员进行对境外顾客要求确实认及销售合同的评审，规避风险并确保满足客户要求；6、做好与各部门的沟通和协调工作，并及时与顾客协调。如：供样周期，样品技术要求等以满足顾客要求，满足顾客所提出的要求；7、按计划出运货物，追踪出货信息，及时处理各环节当中显现的各

3、类情况；8、开展客户满意度的调查和统计工作，及时反映顾客的信息。外贸业务经理工作职责职能篇4D结合公司总体战略，规划、订立本部门的整体发展方向,并依据内外部环境的变动进行调整；2）负责组建外贸业务团队和管理，完成销售任务；3）维护与大客户、关键客户、相关机构的良好关系;4）依据公司整体发展情况和对国外市场情况的分析，订立、实施本部门的年度销售目标和计划；5）率领团队完成公司业绩，实现盈利；外贸业务经理工作职责职能篇5一、开拓国际市场，挖掘客户，负责对外贸易出口业务的客户接洽、合同谈判等销售相关工作。1、新客户开发、跟进及老客户维护2、熟识产品，对产品有所掌握，能够准确表达产品的功能,特点，卖点

4、。3、熟识产品在市场上的定位，竞争情况，给出合理报价4、能对客户的询盘及问题予以及时的回复和跟进5、能有随机应变的本领，处理好客户的疑问，并促成下单二、合同确立、签署、执行及跟踪三、生产过程跟踪及时反馈给客户四及时通知客户和货代有关货物装运情况外贸业务经理工作职责职能篇61、负责海外市场的客户开发与维护，产品推广和市场拓展等工作;2、负责订单过程的全面跟进与管理，满足客户需求、交期、质量和服务；3、通过参加各类对外贸易展会、电子商务平台等开发和维护国外客户。外贸业务经理工作职责职能篇71、通过多种方式乐观找寻客户资源，拓展海外目标市场，深入挖掘并维护客户关系；2、负责海外客户和项目合同的谈判、

5、协调处理及相关商务推动工作；3、完成相应销售目标，并依据销售项目执行进度对回款情况进行管理和追踪。外贸业务经理工作职责职能篇81、负责外贸订单执行过程的跟进和掌控，包含外贸订单的签订，生产布置，质量监督及货物出运；2,客户日常维护和相关售后服务；3,外贸客户联络，接待及业务洽谈；4,新客户开发和售前跟进工作；5,供应商和产品的开发工作；6,上级交给的其他工作；外贸业务经理工作职责职能篇91、处理外贸订单和客户询盘；2、做好分析总结订单客户问题，及时向上级汇报情况；3、听从上级指令，定时有效的完成任务；4、跟踪处理订单，依照客户要求交付保证及时，准确发货维护客户关系处理售后等；5、负责为订立公司

6、的销售管理制度及工作范围，对公司的销售人员进行业务引导和专业培训；6、开拓公司在国际市场的产品销售和品牌宣传。外贸业务经理工作职责职能篇101 .精通外贸业务开发工作流程，能够有效的开发、管理并维护客户；2 .熟识外贸网站制作和维护；3 .精通平台操作，能娴熟利用阿里巴巴、环球资源等网络平台进行推广及客户开发；4 .有展会经验，能组织布置展会，布展，后续跟踪；5.熟识业务跟踪工作，能够乐观开展日常工作。外贸业务经理工作职责职能篇111、依据公司目标，订立部门目标，分解实施；2、负责订立市场客户开发维护方案并组织实施；3、负责业务和供应链关键点管理，应急处理和风险防备；4、负责团队人员激励、业绩

7、贡献度和技能提升；5、负责部门内大客户和新开重点客户专项支持；6、其他公司要求专项工作和临时工作。外贸业务经理工作职责职能篇121,开发杂货/日用品/节日产品等国外客户，维护目前在合作的客户；2,开发产品供应商，搭配团队对节日类产品的开发和跟进;3,其余同常规外贸公司出口流程。外贸业务经理工作职责职能篇131、通过广交会，国外展会和付费电子商务平台负责公司产品的销售及推广；2、开拓新市场，发展新客户，加添产品销售范围和销售量；3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。4、开发新产品和新的供应商。5、订立部门业绩目标，督促部门业绩达成6、定期开展部门培训外贸业务经理工作职责职能篇141,

8、负责开拓海外市场，通过外贸平台开发新客户，实现部门经理订立的销售目标。2,负责海外销售并落实整个订单流程的管理和维护，包含询价、报价、打样、下单、跟踪订单进度等，确保合作的履行及落实客户回款等。3,维护客户，能够独立处理客户来访、询价、报价、打样等。外贸业务经理工作职责职能篇151.以优势产品为原点，以大客户为核心的战略思想，订立营销目标和策略行动计划；2 .对订立的销售目标负责，订立实在可实施的营销策略、销售活动方案，并组织实施；3 .建立系统的营销体系及制度，工作流程，率领团队高效拿到结果；4 .有效识别潜力优质客户、大客户，做好客户开发规划和VlP客户开发规划；5 .搭建适合组织发展的团

9、队，并进行有效管理及引导，作好人才梯队建设；外贸业务经理工作职责职能篇161、负责国外客户的接单、报价及订单踪工作，确保客户订单顺利交付等2、负责及时高效地完成接单、询价、报价、订单完结等工作；3、负责与国际客户的沟通；外贸业务经理工作职责职能篇171、负责氧化睇及阻燃料子的海外市场开拓和销售网络维护；2、收集潜在客户的信息并进行分析和评估；3、与客户建立良好合作关系，负责合同的起草；跟进货物交付，负责货款回收；4、完成公司调配的销售任务。外贸业务经理工作职责职能篇181、依据年度销售任务额，分解并完成部门销售指标；2、参加国内外行业展会，负责率领团队挖掘跟踪意向客户,开拓海外客户及经销商、代

10、理商；3、有规划的维护老客户，定期分析客户走向及需求，进行产品推送；4、负责日常团队管理工作及下属员工的管理、引导、培训及评估；外贸业务经理工作职责职能篇191、通过电话、展会、网络推广等方式进行国际市场推广、新客户开发和产品销售；2、每年不少于2次国外客户探望；3、外贸定单的洽谈/签约/单证审核/定单管理/运输/报关/收汇等事务。外贸业务经理工作职责职能篇201、负责运营阿里巴巴国际站，拓展国外市场，贸易订单的合作沟通；2、负责公司产品与客户沟通及洽谈，与客户技术部分的引导，合同签订等事宜。外贸业务经理工作职责职能篇211、执行公司的外贸销售政策，运用各种途径开发外贸业务;2、乐观开发新客户

11、、维护老客户，及时处理客户询盘等；3、来访客户接待，陪伴工厂参观、产品介绍、业务洽谈等;4、把控订单操作流程，独立处理和解决订单操作过程中的问题。外贸业务经理工作职责职能篇221、负责共同订立区域销售目标并跟踪执行情况；2、负责现有客户的维护和拓展，以及新客户和新产品的发展；3、负责部门内部公共事务的协调；外贸业务经理工作职责职能篇231、利用公司平台和各类资源，对市场潜在客户进行调研分析，挖掘并开发新客户，建立联系，促成合作；2、负责客户的跟踪管理，定期分析调整跟进策略，维护好新老客户，加深合作，扩大销售；3、订立展会、客户探望计划和策略，开展客户探望活动；4、进行市场调研和市场需求猜测，设

12、计产品竞争策略和新产品开发建议；5、按要求执行签单出运流程，把控相关风险，过程中乐观与法规、采购、物流、财务等相关部门沟通协调，确保及时出运；外贸业务经理工作职责职能篇241 .负责外贸市场开发规划；2 .率领团队实现销售目标；3 .订立部门工作计划及目标，全面负责部门的日常管理工作；4 .管理和布置客户探望和外贸谈判；5 .建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划;6 .全程客户服务跟踪把控，维护客户关系。外贸业务经理工作职责职能篇251、外贸业务市场开发，团队建立2、负责联系客户、编制报价、参加商务谈判，签订合同；3、负责生产跟踪、发货、现场监装；4、客户的拓展与维护；5、业务相关

13、的其他事宜；6、搭配上级领导完成公司运营管理其他事宜外贸业务经理工作职责职能篇267 .负责国外大客户市场开拓与维护，客户本地市场分析、竞争分析、客户需求分析与应用；8 .依据大客户需求，及时与客户沟通，对产品进行报价、应付款条件等合同细节进行商务谈判；9 .客户产品的订单的收款、下单跟进、生产跟进、发货布置;10 妥当保管客户资料和样品，进行整理并归档；11 完成领导布置的其他工作。外贸业务经理工作职责职能篇271、订立所辖区域的销售计划。2、负责所辖区域的销售工作，包含争取订单、合同回收、对账函和询征函的回收等，确保销售指标的达成。3、依照授信额度进行接单发货，负责应收款回收，在合同规定期限内完成收款。4、负责了解竞争对手情形并将信息及时反馈给公司。5、维护现有客户，开拓新客户，重点开拓终端客户。6、负责新产品国际市场调研（收集市场信息，分析产品的市场动向、特点和发展趋势）。外贸业务经理工作职责职能篇281、供应商的开发、筛选、评估和管理，乐观拓展销售渠道,联系维护新老国外客户，完成公司要求的产品销售目标，能独立处理和解决销售过程中显现的问题；2、依照公司外贸业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务。