生鲜便利超市连锁战略方案.docx

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1、生鲜便利超市连锁筹划书对初创的企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一种酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。这样就能对这一项目有更清晰H勺认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的I企业推销给了自己另一方面是大家。项目摘要企业名称XXX生鲜超市连锁有限企业，我为重要发起人，目前员工2名包括我，期待有志之士的加入。企业重要业务是做生鲜水果蔬菜销售，网点靠近居民小区，目的是满足店面周围商圈内居民每日的生鲜副食消费需求，并最大化市场拥有率。目前这块市场有2种重要的（经济形态，1：农贸市场，农贸市场里面都是散户，也有地摊，三轮车等，大多在批发市场批

2、发，然后高价零卖，散户各自为战，市场很混乱，价格也不统一由于散户居多且聚在一块竞争剧烈，每天的出货量上不去，为了维持利润，只能高价销售，我实地调查的数据大概是100%T50%的利润率，虽然农贸市场有脏乱差，混乱等诸如此类的问题，但不能否认它占据着最大的市场份额，这种经济形态也到了该淘汰的边缘，只是目前没有出现强有力的掠食者去抢地盘。2：大超市生鲜区，有诸多业内人士都称这事超市的利润真空区，由此可见大多数超市日勺生鲜区是做的很失败日勺，失败的I重要原因是，超市经营者没有真正专心去做，他们重要靠别的东西赚取利润，粗放管理，导致损耗率高，市场把握没到位，价格都定的比较高，我实地调查郑州十几家大型超市

3、，他们的进货渠道跟小商贩们是一种地方，因此就不是绿色，有机等蔬菜，卖高价就有点摆谱了，利润率大概200%-300%,如此高的价位，注定诸多消费者是不会买账的，这也就是为何农贸市场还能一直存在的原因，虽然有2种经济形态，但他们却没有实质上的竞争，效率都很低下。一种没有竞争的市场如同死水一般，消费者也得不到实惠。这种环境下恰好需要一类企业去变化这种业态那就是做专业的生鲜连锁企业，靠近消费者，服务消费者，迅速的布点占领市场，最终控制市场，当然这对企业的管理和资金运作规定是非常高。当然只有不怕困难勇于竞争的企业才能踏着对手的尸体前进，才能最终夺取胜利。 营销方略走大众路线，平价销售，努力压缩

4、自身成本，然后把利润率降到100%以内，就是说要做到比竞争对手的价格要低，但服务和产品却要比他们做的!好，采用精细化管理，做到财务规范，制度合理，尽快作出企业的发展原则手册，为迅速而健康的发展做准备。企业的是本着为百姓服务的宗旨，未来的中国经济热点不是出口，不是地产，而是，农业和服务业，服务业的重中之重是真正的专心去服务消费者，这是诸多美国企业能全球扩张的原因，只有真正为社会发明价值的企业才会健康的生存和发展，企业起步之后，做到统一采购,然后统一配送，发挥连锁企业的规模效应和管理效率。 生鲜蔬菜，这一块的市场是非常的巨大，就南阳来说，都市人口70万左右，每人每天按5元的消费额来算，1

5、年就是13个亿左右市场，按30%的利润率算，也有4个亿的利润空间。这仅仅是南阳一城而已，可见市场之广阔，前方的路很远，我们需要奋力的赶路。 虽然蓝图很美好，但现实是要靠一步一脚印的去走，理想但不理想化，想法可以烂漫，但做事要踏实。第一种店铺我预期的投资是5-6万左右，设施器械费用1万，房租1万/年60-平米左右，二手小货车2万，店铺装修5000,流动资金5000,总计5万。由于只做迅速消费累生鲜，因此流动资金不需要太多，满足每日进货需要就可以，基本每天都清货，不追求高利润率，追求高出货量。通过质优价廉的产品和金牌服务来吸引顾客，店铺前1个月是起步期，人气慢慢聚拢，成熟后，可轻松实现日

6、销售额4000-5000,毛利润率20-30%,日毛利润100o-1200,六个月即可收回成本，等连锁店铺多了后来,品牌效应出来，销售额会更高。成熟之后，单店投资也许会选择比较大一点，地段好的，货品多，小店是前期的无奈之举，扩张日勺时候100-200平米的为主力。 企业发展的融资问题，只要第一种店铺确实跟预期的大差不差的话，那扩张开店就提上日程，这时候就需要有外来资金进来，称它为第一轮亲友融资，这个时候资金重要来源是亲戚朋友同学，规模也不会大，几十万左右的规模，这样就能短期内扩张数家店面，依托自身的滚动发展，使企业具有小规模，2-3年后，这个时候也许有15-20家连锁店，依托自身的滚

7、动已经跟不上企业日勺发展速度，第二轮融资就是必须的了，这个时候资金来源不再是亲友们，而是专业的天使投资企业，投资额度也是几百上千万规模的，这个时候第一轮的亲友股份想退出日勺就可以在此时退出，获利会是几十倍，融到前后，企业就要进入快车道发展，那时候目的就是占领并控制市场，通过3-5年把南阳市场牢牢的掌握，首先巩固占领地，首先准备占领临近市场这个时候就再次需要资金注入，第三轮融资，专业的VC进场，融资额也会是亿万级日勺，此后做的就是占领中原市场，跑马圈地，辐射中国中部几省，最终图谋上市，vcipo获利退出。这一切的一切看起来就想镜花水月同样，确实，愿景是够美好的，但我想说实现这并不是不也许，关键是

8、要一步步的来做，一次次的坚持。胜利在再一次的坚持，只要把自己的第一家店做好，就算有了个开始，接着的努力一步步时去实现。活动主题：活动主办方：经法系学生会活动承接方：经法系学生会文艺部、实践部、生活部活动时间：活动场地：院招就处汇报厅活动详情：在圣诞节和元旦节来临之际，为了扩展同学们日勺课余生活和增进新生之间的联络，本会确定于2023年12月25日，举行元旦联欢晚会暨外省联谊会。一, nbsp;         活动版块：（一）报名程序：1 .报名方式：以个人为单位报名，亦可以班级为单位报名。2

9、.报名数量：每班节目不得少于6个，必须形式各色。总节目不得少于12个。3 .报名时间：12月18号（周四）截止。4 .报名内容:歌曲（可以独唱，也可以是合唱，组团），舞蹈，小品,话剧，主持人等。（提议主持人以大二为主）5 .活动内容：重要以学生自编自演为主，为丰富晚会内容，活跃晚会气氛，可以添加合适的娱乐游戏活动。（提议可以以家乡为团体进行娱乐pk）6 .活动规定：鉴于时间和空间日勺限制，对于本次晚会，做出初步规定。a.        积极踊跃参与系联谊晚会。b.      

10、  规定申报节目的同学在晚会前准备好一切演出事项，如对节目的熟悉，对节目道具的准备或申报。c.       在活动期间遵守活动规定，保持晚会正常顺利进行。d.   &.nbsp;   详细节目：独唱34个，合唱23个，小品12个，话剧23个，娱乐游戏每4个节目一种，主持人2名，并要邀请系领导老师参与游戏互动。e.    fenbsp;  节目筛选：于12月12日（周六）下午2点于老教学楼

11、402或模拟法庭进行筛选，由文艺部负责筛选节目。 （一）活动组织：1）由生活部负责本次活动物品采购；        nbsp;2）由生活部和实践部共同负责场地布置；         3）活动中间秩序及接待由生活部安排；    nbsp;  nbsp; 4）活动节目由文艺部向全系师生征集（确定征集时间为2023年12月10日开始，并与2023年12月

12、18日完毕）；     fenbsp;fenbsp;nbsp;fenbsp;5）活动结束会场归置由实践部会同大一各班班委完毕；二.活动预算：根据文艺部以及实践部元旦晚会暨外省联谊筹划书,市场物价作预算如下:1 .会场布置：气球100只，8元；彩带80米80元；喷彩10瓶50元2 .食物：桔子50斤40元；香蕉20斤36元；瓜子8斤48元；茶10元，花生20元，饮用水10元 以上价格合计302元，不过由于市场价格变动不定，只作参照。三.活动经费来源：由系将活动经费出资；四,但愿系领导老师届时莅临，同步但愿学生会其他部门积极协助配合，同学

13、们积极踊跃参与。互联网就像一种通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。互联网给酒店营销带来了什么？它是一种很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思索或处理今天的问题，不能以过去老式的!手法来操作今天的事业。互联网加紧了人与人之间的沟通与理解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以运用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、多种特色

14、服务等在互联网上动态地体现出来。客人可以更快、更便捷地理解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享有，获得身临其境时感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方到达互动。但酒店在宣传的同步，要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的J一致，甚至超过他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其他各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增长了一种富有竞争力日勺营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一种窗口，类似于老式名片的作用，但又是一种比老式的杂志、电视、报纸和其他广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集

15、团的网站，可以让客人在网站上看到集团不一样地区各个酒店的状况，理解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供日勺“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以到达网上资源共享。互联网营销对单体酒店的协助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。此外，单体酒店能在面对市场变化时体现得更灵活，能根据市场日勺变化迅速调整应对方略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和方略，能形成轰动效应，但它不也许适合所有的市场，往往轻易患“水土不

16、服综合症”。它让酒店看到诸多新的机会。互联网的到来，给酒店带来了诸多便利。它效率更高、成本更低、信息更精确、沟通变得更互动。互联网有助于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为也许。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地日勺客户也可以通过网上浏览，立即获得酒店的所有信息，甚至立即完毕网上购置。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行SPg优先客人计划。根据不一样消费积累积分，常常与客户沟通，告诉客户以他目前日勺积分可以享有哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不一样消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。互联网协助酒店提高服务质量，酒店可以广泛搜