职业院校技能大赛模块四网络营销策划活动方案“暑期家庭活动日迈腾伴您全家乐”.docx

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1、“暑期家庭活动日，迈腾伴您全家乐”一一一汽大众卓尔4S店营销策划活动方案【活动背景】临沂市一汽大众卓尔4S店成立于2012年，公司位于山东省临沂市罗庄区清河南路58号，交通发达，人流量充足，经销一汽大众品牌轿车，并提供小型汽车整车修理、维护、小修、救援和专项维修以及机动车辆保险代理、汽车贷款方面的信息咨询等业务；是山东省一汽大众品牌标准展厅，多次被评为全国营销先进单位，并获得售后服务奖，销售电话0539-8939111。转眼间，暑假已经过去三分之二，公司结合自身销售任务完成情况，抓住暑假的尾巴，选择一款车型于2022年8月27日开展一次营销活动，此次活动从2022年8月20日开始准备，活动效果

2、统计截至2022年9月初，活动预算为10万元。【目标确定】1 .目标车型目标车型：迈腾GTE销售指导价：23.79-25.29万2 .目标客户(1)客户职业：软件工程师，个体经营者，公司总经理(2)客户家庭月收入：1.5-2万元，3万元以上，2-3万元(3)客户家庭人数：4(4)客户购车用途：家、商两用3 .销量目标分车型的销量目标：车型迈腾GTE速腾高尔夫销售目标38台24台15台4 .集客目标集客目标：240组5 .活动主题活动主题：暑期家庭活动日，迈腾伴您全家乐6 .活动类型活动类型：展厅类营销活动【策略选择】1 .汽车定价策略车型迈腾GTE速腾高尔夫车辆价格(元)裸车价格优惠30000

3、.0018000.0011000.00单车赠送精品汽车全包围脚垫、隔热防爆膜、车载导航、汽车座套、汽车头枕腰靠、行车记录仪汽车全包围脚垫、车载导航、汽车防盗器、行车记录仪隔热防爆膜、车载吸尘器、行车记录仪精品礼包价格7000.002800.002000.00综合优惠力度37000.0020800.0013000.00车辆保险单车捆绑保险未捆绑保险基本保障方案基本保障方案2 .销售促进策略（1）分期付款优惠宣传标语：大众汽车金融，买车不再是梦（2）置换补贴优惠宣传标语：旧车折抵，新车优惠（3）抽奖礼包奖品等级数量奖品名称销售价（元）成本价（元）成本合计（元）特等奖1双人3日游6000.00300

4、0.003000.00一等奖24000元售后VIP储值卡400().001()(X).(M)2()00.00二等奖1()1500元售后VIP储值卡15()().(X)300.003(X)().()()三等奖25400元油卡400.00350.008750.00成本总计（元16750.003 .广告策略广告媒介单价数量费用合计（元）传单1000.0077000.00B级7000.0017000.00汽车垂直媒体3000.0026000.00汽车团购网站40(X)0.0014()0()0.00微博0.0070.00论坛0.0070.00公众号0.0070.00费用总计（元360000.00广告宣传

5、文案编写：快乐暑期，迈腾相伴今年暑假您想为孩子留下一个怎样的回忆？带TA去海边走走？可是没有足够的假期。带TA去郊外旅游？夏日炎炎实在太热。或者给TA一个有意义的暑期体验！您知道吗，一汽大众卓尔4S店将于2022年8月27日举办一场别开生面的暑期家庭特惠购车活动。期间进店订购一汽大众品牌全系车型的客户，除了享受全城最低的价格优惠外，还可以获得我们为您精心准备的多重好礼。目前，2020款迈腾GTE已在店内火热开售，部分车型享综合优惠3.7万元，多重优惠触即发，并且现车充足。感兴趣的朋友可致电咨询详情。活动优惠：综合优惠3.7万，丰厚抽奖礼活动信息：2022年8月27日临沂市一汽大众卓尔4S店联系

6、电话:0539-8939111【计划制定】1 .活动安排项目名称起始时间完成时间工作内容负责部门前期宣传2022-08-202022-08-26通过微信公众号、微博、广播等媒体手段发布本次活动消息，包括优惠额度、活动亮点等吸引客户到店参与市场部客户邀约2022-08-232022-08-26向潜在客户、意向客户和目标消费者介绍本次活动，对客户进行邀约销售部物料准备2022-08-222022-08-26进行物料采购、出库、租赁、制作等准备工作市场部客户确认2022-08-262022-08-26再次进行客户邀约，确定来宾数量销售部场地布置2022-08-262022-08-26根据场地设计图，

7、将物料放在指定位置市场部现场执行2022-08-272022-08-27各部门按照制定的活动流程进行现场的执行及问题的处理，互相配合，完成活动的目标市场部活动后期宣传2022-08-282022-09-04利用自媒体对活动当天情况进行宣传市场部客户跟进2022-08-272022-09-04发挥活动余热，根据客户留资跟进客户购车情况销售部活动总结2022-09-052022-09-05对本次活动进行总结市场部2 .特色活动(1)特色活动1活动主题：波涛汹涌活动内容：现场为每位参与活动的客户准备一个不同颜色的气球，每人抛高自己的气球，并尽力让气球停留在空中，同时尝试打下别人的气球，气球跌在地上的

8、客户即被淘汰，气球保持在空中最久的客户获胜。(2)特色活动2活动主题：家庭美术课活动内容：现场客户以家庭为单位，对迈腾GTE车型石膏进行涂鸦，最终评比出现场前三名依次颁奖。其他参与者则通过集赞的方式获得礼品，客户进行集赞比拼，每组展示涂鸦作品，并在GTE车辆旁边合影后发至朋友圈，截至活动结束时间，集赞数量前五组的客户，每位客户赠送2000元购车抵用券。此活动既可以达到宣传本店的目的，也可以促进成交。(3)特色活动3活动主题：吹乒乓球过水杯活动内容：场准备若干组5个装满水的杯子，一个乒乓球。参与者要将乒乓球从第一个杯子吹向第二个杯子，一个接一个地吹，乒乓球不能跳杯子，不能落到地上，直到从最后一个

9、杯子吹出，最先完成的客户获胜。3 .活动流程活动时间活动环节活动内容负贡部门9:00-9:30来宾签到来宾签到，登记客户信息，赠送车型资料及签到礼市场部9:30开场主持人开场，欢迎各位来宾市场部9:33-9:40领导致辞一汽大众卓尔4S店总经理致辞市场部9:40-9:50宣传片展示播放迈腾GTE宣传片销售部9:50-10:20迈腾GTE品鉴迈腾GTE车型介绍销售部10:20-11:30家庭美术课进行GTE车型石膏涂鸦比赛，并与GTE合影上传朋友圈集赞市场部11:30-13:00自助餐客户自行拿取冷餐市场部13:00-13:10舞蹈表演舞蹈结束后，由表演人员送出小礼物给在场客户市场部13:10-

10、13:40波涛汹涌进行气球滞空比赛市场部13:40-13:5()公布销售政策销售人员讲述活动优惠销售部13:50-16:30销售促成销售顾问与客户进行沟通解惑，促成购车签约订单，并进行抽奖，更新购车榜销售部14:30-16:30吹乒乓球过水杯参加吹乒乓球过水杯游戏后，客户在休息区回味精彩的比赛过程时，销售顾问借此机会抓紧促成成交销售部16:00交车仪式与购车客户进行交车仪式销售部16:00-16:30统计集赞数各组客户拿着朋友圈截图到签到桌进行集赞数记录市场部16:30公布集赞数排名公布集赞数排名，为前五组客户赠送2000元购车抵用券市场部16:30活动结束主持人宣布活动结束市场部4 .活动预

11、算（1）厂家预算类别项目成本单价（元）数量成本合计（元）物料费用刀旗20.00480.00物料费用背景板喷绘6(X).0016(X).00物料费用易拉宝110.003330.00物料费用车型立牌37.003111.00物料费用车顶牌20.00360.00宣传费用60000.00费用总计（元61181.00（2）4S店预算类别项目成本单价（元）数量成本合计（元）人员费用聘用主持人1500.0011500.00人员费用演出人员12(X).0011200.00场地费用4S店0.0010.00物料费用冷餐20.001503000.00物料费用音响设备（租用）800.001800.00物料费用舞台搭建3000.0013000.00物料费用抽奖箱5.0015.00物料费用进店礼品10.001501500.00物料费用灭火器50.005250.00物料费用购车榜200.001200.00礼包费用16750.00特色活动费用3000.00费用总计（元）：31205.00