超市开业策划成功启动新一轮零售格局.docx

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1、超市开业企划方案【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】下一页中盛百货超市开业筹划案总体思绪：一：市场调研。二：前期宣传造势。三：开业营销方略。四：中期深入宣传。五：内部员工培训。六：美陈布置。七：开业庆典。八：开业延续扩张。一：市场调研。市场调研工作是不可缺乏的一种非常重要日勺环节，没有详细日勺市场调查,就无法制定出取胜于同行日勺战略方针。俗话说：有个好的开头，就等于成功二分之一。因此在开业之前一定做做足充足的准备，不可草率行事。市场调研数据也会给营运部提供更好日勺运行方略，同步也能使我们日勺广告能真的入消费者法眼。重要调查

2、方向：1、同行业开业人流量。2、同行业开业促销方略。3、开业期大概日营业额。4、同行业购物环境。5、内部布局、通道。6、消费者提议、购物感受。7、等其他有关调查。这些调查能为我们提供行业时局限性之处，以便改善。从中寻中突破点,为立足于百货行业打好第一张牌。力争做到，他人没有的，我们有，他人有的I,我们的更好!二：前期宣传造势。此番前期造势只为提早给消费者心里留下印象。让消费者心里提前有心里准备，为正式开业蓄势。方略：1、2、3、三：开业营销方略百货行业开业都会有促销活动,这是无可厚非日勺。不过什么样日勺营销方略,可以真正为企业提高人气，储蓄潜在消费能力，最终的营业额才能阐明问题。因此：百货行业

3、，营业额才是王道！在老式的营销方略的配合下，要创新，要让消费者感觉新奇，不过前提不能欺骗消费者。横幅：在开业前25天到20天在各街道悬挂横幅，除几条环卫局不让悬挂的街道，其他街道都要有。重点区域，居民区重点悬挂。估计500条站台广告：几条重要街道公交站台，制作开业广告。电台：开业前20天可以启动电台广告，投放一种月时间。开业前20天开业后20天前期广告投放不适宜过多，重要目的是让消费者提前有个，中盛百货即将开业日勺意识。因此老式营销方式是主线,创新营销方式才是突破。详细方略，需企划部和运行部详细研究。四：中期深入宣传。在开业前3-10天，开始大范围的投放广告。此时日勺重点宣传促销活动，和开业庆

4、典的活动，应当要出现产品信息。不一样媒介选择不一样的!广告形式,多元化广告形式。形成全城效应，至少让克拉玛依市每个人都懂得中盛铜锣湾百货什么时候开业，有什么样的优惠力度，有哪些类型产品。在消费者日勺潜意识中提前几天就种下购物日勺意识。媒介选择：1、2、3、4、5、6、7、8、dm单页：产品简介全面，活动简介清晰，同步推广企业形象。这是属于大众媒体形式，也是最直接有效的形式。让消费者能从dm单中得到购物的冲动。短信：这也是属于文字传播，可以带来直接的信息。开业信息，优惠多日勺信息。道旗：造势，在中心周围有关路段和街道插满印有购物中心隆重开业的道旗电台：之前的电台签订的十一种月的时间，目前只需要改

5、动下广告词即可。报纸：克拉玛依日报，晨报针对单位人群，和办公室白领人群。横幅：前面过日勺横幅在临近开业前5天再继续审批悬挂。公交车电视：目前有公交视频了，可以考虑购置些时间段。站台广告：前面做的站台广告可以同步继续带来广告效应。以上广告方式执行到位,对其带来的广告效应是很明显的I。五：内部员工培训。这里日勺培训很重要,这是一种新媳妇初次见公婆，是新新日勺百货中心第一次于消费者会面。因此每一种细节，每一种环节都决定着百货中心在消费者心目中的评分。因此这里的培训就显得更为重要了，我们要重视人性化，给购物者带来温暖和开心日勺购物环境。人是个活物，一言一行都能给彼此传达某些信息，有些信息时潜意识的I,

6、有些信息时直接的I。这都将影响消费者的心理意识。因此，我们的一线战斗人员更是我们的招牌。他们将代表着整个购物中心日勺形象展现给消费者。因此培训是势在必行的。六：美陈布置。超市内部及场外美陈布置，以及人性化的导视系统。要给消费者这样的感觉，只需在转身之间，就能找到自己的精确位置。七：开业庆典。开业庆典的详细方案需要做实地考察。详细的活动方式和庆典筹划尽快提供。八：开业延续扩张。假如百货中心能准期开业,那么很快就会有中秋和国庆双节出现，因此开业后所有人都不可以松懈，有关日勺部分广告投放也许要继续保持。正式运行后来，开始制定短期、中长期、长期发展、企划、运行战略计划。新店开业活动怎样保证首战必胜”是

7、新店开业日勺首要问题。处理成功开业问题必须采用”人气-商气-商机”层递法，即在理念上采用三个操作环节：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气重要依托三个措施：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着”销售额=交易笔数X客单数”公式，在“礼宾“、“会员、幸运“、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性环节整合起来，在同一种时空内实行筹划,开业就会体现出著名度、惊奇度、美誉度效果，同步，也可以大大地提高销售额。第一部分“促销活动”被消费大众普遍认同接受，超市又是“人”的产业，因此超市的促销方略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费

8、者与企业双赢的原则。但促销关键矛盾焦点在”销售额-毛利-顾客实惠”这一问题。因此新店开业必须采用”舍弃毛利，保证顾客人流、销售额”以保证“人气”为筹划之主线。1、汇集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的多种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为此后本商圈内多种商机的产生提供最大日勺也许性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。2、延伸商机：商机时最终形成从某种程度上说是在雄厚日勺“人气”基础上产生日勺成果，商机不会无缘无端日勺产生,在品牌消费日勺过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机,商机假如产生，必然对品牌自身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩

9、大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌均有不一样的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌承认的关键一步，卖场时气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品日勺独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知日勺基本要素。作为新店开张日勺宣传行为，目日勺是在本区打响扩张知晓度的!第一仗，必须具有上档次、上规模、高风格、高影响的I特点，为营造迅速提高著名度的平台打好基础。因此对开业活动的规定一定要彰显特色：鲜明时尚性；易识别性；易传播性；冲击性；欢快性等。第二部分一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起七天选择周

10、六或周日、最佳是节假日开业。三、活动对象：超市周围2公里内的商圈范围四、活动内容：一重喜、进门有喜：进店即赠送特色精美纪念品如1-3兀左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送：凡在活动期间凡购物就送“环境保护购物袋”一种；凡在活动期间凡买满58元，送洗发水一瓶；凡在活动期间凡买满98元，送饮水杯一套；凡在活动期间凡买满188元,送价值138元的;真皮皮带一条；三重喜、购物免费抽奖活动：凡在活动期间购置满38元的顾客，就可以参与抽奖活动，奖品详细如下：特等奖为：名牌笔记本电脑，价值4999元一等奖送:名牌电冰箱一台价值1999元；二等奖送：256m日勺品牌mp3一台，价值5

11、28元三等奖送：高档化妆品一套，价值148元纪念奖送：若干名精美礼品四重喜、礼品大把抓：凡购物满18元日勺顾客，均可在礼品处随意抓取礼品，抓多少送多少。糖果果冻雪饼其他活动方案备选：1、捆绑促销：与周围店、联营商、等联合促销2、采用代金券：凡买50元的即可赠送元时代金券，买100元送元时代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。第三部分一、营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题体现;2、突出隆重感及视觉效果；二、造势规划1、周围街区超市邻近街和市区主干道布标宣传；超市邻近街口指示牌宣传；口商业集中区、重点街区dm发放;2、超市外

12、口门前设置升空气球；口楼体悬挂巨型彩色竖标；口门口用气球及花束装饰；口专卖店前设置大型主题海报一块，公布开业惊喜活动。口门前设置演出以及剪彩舞台；3、店内口专卖店内设置迎宾和导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配置专人提供征询、发放奖券和赠品。口店顶部及货架处用气球及花束装饰。口店顶端悬挂pop挂旗。口店内主题海报宣传。现场宣传单的发放。第四部分一、物料整合1、店外主题海报：新店新礼新时尚新店添时尚折上加折礼中送礼时尚新店好礼相见新店开业精点时尚2、吊旗：正面主题广告词，背面开业大吉或新品上市4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列日勺陈列区域。5、横幅：

13、活动主题内容6、dm传单内容同海报7、大型充气拱门、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、来宾卡、绶带二、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合个性主题终端的规定，与形象宣传的风风格性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等第五部分一、宣传要素1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以dm为主，开业后来，dm可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道a、派员分片区发送;b、报纸夹页；c、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、企业宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件日

14、勺可以邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独筹划。第六部分1、新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销礼品确定终端宣传企划促销包装企划物料、礼品记录礼品记录下单、派发促销进程跟踪促销效果评估促销监督小组全程跟踪、监督2、奖项设计及操作措施：用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清对应日勺数字或者文字；如：设置特等奖对应号码为1、6、8一等奖对应号码为2、5、6二等奖对应号码为3、5、8三等奖对应号码为8、9、0那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中、各一种，两个，三个，、各五个，、0各六个。按照这样W比例,特等奖中奖率为25000/1,一等奖中奖率为15000/1,二等奖中奖率为5000/1,三等奖中奖率为500/1,因此，在一般的状况下特等奖不会被抽走的I,因此真正的特等奖的!重要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖日勺比例一定要高，中奖几率要到达20%以上。这样又娱乐又有刺激，增长购置者的购置欲望。当然球体的数字也可以用中文替代如：好、又、多、新、店、大、禧等构成40-42个吉祥语言替代数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】