第二讲运输产品分销渠道类型及分销渠道系统文字教材.docx
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1、第二讲运输产品分销渠道类型及分销渠道系统文字教材运输产品分销渠道类型1、间接渠道和宜接渠道运输产品分销渠道按照在分销活动中是否有中间商参与,分为间接渠道和直接渠道。直接渠道是运输企业在分销活动中不通过任何中间商,而直接为运输需求者提供运输服务。这种方式,企业可以随时了解客户需求、市场发展动态,但客流、货源组织面小,成本高,效率低。间接渠道是指有一级或多级中间商参与,产品或服务经由一个或多个商业环节销售给消费者的渠道类型。这种方式可以组织大量客流、货源,便于运输企业组织均衡运输,提高运输效率,但运输企业无法了解运输市场需求信息,有一定的市场风险,且利润减少。2、短渠道和长渠道按渠道中间商层次的多
2、少,分销渠道又可分为:长渠道和短渠道。长渠道是指一般有两层或两层以上的中间商介入的分销渠道。短渠道是指只有一层中间商介入或直接渠道。分销渠道短,可减少运输产品的流通环节,避免中间商利润分配,更多地了解市场信息和更好地宣传运输服务项目,提高企业声誉和树立企业形象。但要消耗大量资源,承担更多运输责任。分销渠道长,有利于运输企业组织客流、货源,选择合适的运输方式,减小运输责任。但货流速度减慢,耗时过长,产品价格上升。3、窄渠道和宽渠道从横向分析,根据运输企业使用中间商的多少,分销渠道又可分为窄渠道和宽渠道。宽渠道选用中间商多,分销面广,可以迅速推销运力,有利于中间商竞争;窄渠道选用中间商少,对中间商
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