商务品牌发展环境之变.docx

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1、商务品牌发展环境之变商务品牌发展环境之变2011年以来，全国性的实体消费增长延缓，以及新兴销售渠道的发展，使传统的商业经营态势发生了重大转变。对于在中国服装业占有重要一席的商务型服装品牌而言，要想了解现有的经营业绩为何发生了如此改变，我们首先应当知道经营市场的发展现状。购买需求发生转变首先，原有商务服装的购买客群的购买需求己由“橄榄形”向“哑铃形”转型。当中国商务服装品牌崛起之时，正是适应了上世纪90年代及新世纪之初消费者需求变更的需要。他们既希望能够购买到比低端市场及批发市场中更为优质与值得信赖的商品，同时又应当具有一定的国际形象、价格适中的商品，因此温州与广州大量的具有“洋味”的男装商务品

2、牌应运而生，并快速成为中国商务服装品牌的领导者。但2010年以来，一方面，消费群体的购买力与时尚认知度得到极大提升；另一方面，一些国际服装品牌越来越多地进入中国市场，这种市场营销现状发生了根本转变。对于具有商务服装需求的消费群而言,如果需要更加具有形象感与品质感的服装，那么众多如Zegna.DunhilkLouisVuitton等国际一线品牌已经成为首选；如果需要更加具有款式更新度与价格实惠的服装，那么同样来源于国外的快时尚品牌Zara、H&M、Uniqlo.GaP等又比国内品牌更具有竞争力。因此，原有商务服装的购买客群的购买需求转向国际化消费趋势的“哑铃形”，而中国众多的商务服装品牌恰恰处于

3、哑铃的杠杆之处。生存空间逐步压缩其次，处于一、二线的核心商业营销卖场发展的转型及国际品牌的更多引入，严重压缩了中国商务服装品牌的生存空间。随着全国一、二线城市经济实力的提升，原处于不同城市的单体商业营销卖场一方面顺应经济需求的改变及市场发展的需要，由传统的百货型商场向综合型大卖场与ShOPPingMaH转型；另一方面通过不断地扩张与收购，形成了全国性的连锁型经营或管理的系统性营销实体,例如燕莎系、银泰系、王府井系、万达系等等。因此，对于有限的经营面积而言，更多地提升经营种类与服务内容，必然将原有的百货销售业态进行压缩。“僧多粥少”的现象越来越严峻，原有可以通过种种“变通”方式来解决的问题不得不

4、转向“明面”上的商业实力竞争，包括品牌知名度、商品收益率、服务满意度、形象表现形式等等。营销模式依然落后最后，商务服装品牌旧有的商品经营同质化与唯商品转移的营销模式已不符合现有的消费节奏。中国的服装制造产业是由众多专业生产区域集中组合而成，如东莞大朗与浙江桐乡的毛织产业、均安与增城的牛仔产业、温州地区的西装及外套产业等等。对于以贸易型为主的国内商务服装品牌企业而言，与这些专业产品生产区域的制造加工企业进行合作，一方面可以最大限度提升产品生产的专业性及商品品质，另一方面则可以最大限度降低自我产品研发的支出。同时，利用生产信息的分析，方便寻找即时市场中受众较为突出的商品，既保证了产品销售的稳定，也减少了产品经营失误的风险。正因如此，商务服装品牌商品越来越趋向雷同，产品的风格、款式同质化也越来越严重，他们不过是将更多相同类型的商品转移到市场各个分销场所而已。最新【精品】范文