工作汇报销售总结5篇.docx

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1、工作汇报销售总结5篇工作汇报销售总结篇1各单位做了发言，财务部、安监部、工程部分别就生产经营、安全、基建和前期工作做了通报分析，希望各部门、各单位在实际工作中抓好落实。下面，我重点强调两点：一、7月份基本情况7月份，各单位、各部门依照集团公司和公司年中工作会议的部署和布置，乐观应对煤炭市场需求下滑等不利因素的影响和制约,各项工作平稳推动。一是召开通过本部干部大会、转发文件、召开公司年中工作会议等方式，认真落实集团公司年中工作会议精神，确定下半年重点工作。二是公司及集团煤炭资产安全形势总体平稳。在扎煤公司成功组织召开了集团公司煤矿“六大系统建设”现场会。三是组织召开了集团公司二季度煤炭资产视频会

2、议，布置了三季度煤炭资产重点工作，转达了全国煤矿安全生产现场会议精神，学习神华集团“五个一”经验开始启动。四是依照集团公司煤电资产协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议要求，乐观应对当前煤炭市场形势，努力协调争取集团有关部门落实资产协同政策，加强了内部协同的组织和协调，基本保证了公司系统各煤矿正常生产运营。存在的紧要问题：从公司7月份生产经营情况看，存在以下紧要问题：一是公司当月由赢转亏，经营形势特别严峻。受煤炭市场需求不足影响，公司7月份效益情况很不理想。7月份公司亏损4822万元，环比减少利润5274万元，同比减利11056万元。其中：直管企业亏损2649万元，扎煤公司亏损2187万元。受煤

3、炭市场下滑影响，吨煤本钱特别是固定本钱上升。公司管理口径环比加添24.1元/吨，其中：直管企业环比加添70.29元/吨;托管企业环比加添25元/吨。二是煤炭销售量、价连续下滑。虽然公司上下乐观采取对策应对煤炭市场形势，但是煤炭销售疲软情形没有得到扭转。煤炭销量完成152万吨，环比下降28万吨。二、有关要求从目前的形势来看，煤炭市场需求连续趋缓，系统内电厂由于发电量下滑煤炭库存居高不下，煤炭市场在短期内不会显现根天性好转。各单位务必引起高度重视，紧密关注煤炭市场更改情况，以安全生产为基础，以均衡生产、提高煤质、稳住煤价、掌控本钱为重点，抓好各项工作。（一）乐观落实资产协同政策1、集团公司煤电资产

4、协同座谈会下发了专题纪要，总的原则是:保证今年合同内量、价，合同外的量、价与市场接轨。2、针对煤电企业考核机制，集团预算部近来下发了关于集团公司内部煤炭交易有关考核弥补问题的通知核心是落实集团内部协同、煤电互保要求，解决当前内部煤炭企业库存较高、内部煤炭供应合同价格与市场煤价倒挂等问题。各单位要全力落实集团公司资产协同、煤电互保、抱团取暖的指示精神，依照集团公司煤电资产协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议精神和确定的原则，乐观自动做好与系统内电力企业的对接，自动取得支持，努力加添销量，保份额，保运营，保效益。（二）全力抓好煤炭销售对于煤款回收工作，要高度重视，乐观协调呼伦贝尔公司，依照正常渠道

5、诉求企业当前的困难。需要煤业公司帮忙协调解决的要及时反映汇报。做好与各大用户的工作对接和沟通，为明年销售工作做好基础性准备。1、销售的核心问题是落实目标市场，建立长期稳固的供需关系。对于目前洗选和零散销售要抓好落实。2、加强与系统内周边电厂的协调，签订供需协议和内部供应合同，尽快建立中期和年度供需关系，为实现铁路运输做好基础性工作。3、重点抓好铁路专用线工程建设，尽快具备铁路外运条件。此项工作是从根本上解决大同焦煤矿销售和集团内部供应的关键环节，大同焦煤矿要进一步确定时间节点，全力以赴推动工程早入投运。公司工程部要加强跟踪督办和引导协调，财务部要做好搭配，保证资金。总之，各单位要依照集团资产协

6、同、煤电互保、抱团取暖的战略部署，切实树立紧迫意识和危机意识，举全力强化销售工作，确保煤炭销售不因外部市场形势更改受到严重的影响。（三）抓好安全工作在当前煤炭市场形势下，各单位务必需抓好安全工作，特别是要抓好弹性生产条件下的安全管理。有计划布置停产、有计划布置检修、有计划布置复工，生产、安监、机电等部门要协调搭配，引导各煤矿做好停开工管理。现就我一年来的工作、学习情况做如下总结：我紧要负责花园、广场项目的住宅、车位销售租赁等会计核算工作，同时由于岗位调整不再担负公司本部的管理费用会计，担负项目会计，兼任项目财务总监。销售会计不但要通过编制销售凭证、登记销售明细台账，支出各项目的销售费用、对完工

7、开发产品进行结算等，下面几项工作更是需要花时间费劲做好的：1、提前了解跟进最新的银行房贷政策，收集整理汇总上报，及时供应信息让公司领导做出决策。2、住宅销售已近尾声，今年的重点是各项目的剩余收入结转和商铺、车位的租金收入核算。3、各开发项目的销售费用付款手续做到严格审核付款发票、请款票据及付款合同，掌控每个付款节点，在资金付款计划范围内做到付款依据合法合规。4、13月份封城期间在家加班完成了全公司人员的年终奖及全年收入个税猜测，订立了精准明确到每一个人的奖金发放方案，为全公司全部人实现节税百万元。同时保证每月工资正常发放到位，为此在无交通工具的情况下，徒步至公司发放工资。5、8月份转岗后，接受

8、猜测新项目财务费用和税金的工作，对房地产财务工作有了新的认得，也学习了新的知识。6、11月起兼任财务总监，负责沟通日常财务问题，搜集整理项目公司财务情形，并及时汇报，同时需要审核项目资金支出k2流程和网银流程，对个人的工作本领提出了新的挑战。以上是我对这一年工作的简单总结，20_年的工作对于我来说是新的岗位，新的机遇也是新的挑战，对个人业务本领提出更高的要求。展望明年，我需要更加勤奋努力，更加虚心好学，在今后的工作中严格要求自身，订立新的工作目标，提高专业知识水平，以迎接更大的挑战。工作汇报销售总结篇2在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮忙下学习到了很多销售方面的知识，而且对公司的销售流程

9、有了确定的认得；对于自身的销售岗位的工作也有了确定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。由于手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里给他打个电话，由于在电话里客户不会和你说得很认真，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，自动上门，这也是做销售员必必需面对的。没有人教导我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐性，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁

10、。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面让他记做你。由于客户每天会见到很多的销售人员，所以确定要让客户记得住你。对此我感到特别愉快，由于我一去客户就知道我是谁。首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的引导下这几个月里我对销售流程有了深入的认得，包含产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常教授些经验给我，而且会带我一起去探望一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮忙作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不行欠缺的，假如对自身销售的产品的性能、特点

11、及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自身的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的磨练，我将目前的销售工作归纳为首先确定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以实现以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不足的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼,而这回笼一项就特

12、别需要良好的沟通本领。眼下我最紧要的努力方向就是改进自身的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为自动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮忙下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了确定的体会和认得，我要以更饱满的精神和充分的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。工作汇报销售总结篇39月份又过去了，由于公司决议要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去实现更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太

13、乐观，可能是市场显现了萎缩，但是与我们努力的不足可确定是有关联的。一、9月份工作总结9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底孱弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的本领还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充分希望的。有人说过“态度决议一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自身爱好的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方

14、法，但现在这是我们惟一爱好的工作，对于自身爱好的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个乐观向上工作态度是成功的一个必需前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。二、10月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包含，还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出特别好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的气力，这次我们区域也组建了团队，成员有和和我，和他们都是特别优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于10月份，我希望自身在工作中需要

15、提高的紧要有以下几点:1、先做好老客户的定期回访，躲避导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，不愿定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很紧要。5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售

16、来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不绝开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好公司布置的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，不屈不挠，勇往直前。总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！工作汇报销售总结篇4酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半,任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基矗接下来让我们一起来看看这篇上半年工作总结的内容吧20_年上半年，酒店营销部在全体员工共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，乐观拓展业务，宣传走访，公关营销闯出了一方新天地，酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半，任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基矗现将上半