产品产品营销策略案.docx

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1、某产品产品营销策略案第一局部市场目标1、作为一种新型的实用形短信业务产品，取得广阔受众的认同，并建设起可持续开展的用户群，从而最终确立产品的品牌形象，竖立结实的市场地位。有方案按程序地实现市场初级透气、二级哄动、再而结实的市场目标。2、创造产品形象，力争让产品在同一市场中占有最大的市场份额，并令别家的同类产品不在同一高度，不具备与我们竞争的优势。3、推广产品的同时扩大企业的知名度与影响力，并稳固与企业文化相稳合的企业形象。第二局部分析研究1、产品和分销途径分析A、产品首先需要有一个响亮而准确的名字，易懂好记并能使人产生愉快的联想，或令人感觉此产品在运用过程中方便安全。B、产品包装要好，易记易辩

2、认，并能反映产品特征与个性。C、产品品质稳定，信息来源准确，平台易于操作，发布过程安全，并有不断升级与成长的潜力。（从单向短信、到双向交易、再到语音平台，还可延伸相关其它相关类产品如：家装、家具等等D、产品推出阶段，宣传产品由于没有任何的市场根基，我们需要先令群众认识产品。初期推广重点应放在宣传产品的特征与使用方法上。在此根基上再进展有效的品牌推广。2、消费者分析A、以地产开展商、中介商、私人交易者为消费对象。（暂时目标私人房主交易者不作为主要开展对象，但在以后的开展他们必然会占有一定的比例）B、此类消费者具有高学历、高质素并具备一定的经济消费能力。3、竞争对手分析产品作为一种新型的实用短信业

3、务，以具有前瞻性与突破力的姿态出现，传统的行业对手皆可转化为我们的客户与资源。（比方中介商、比方中介网站等等）4、产品价格分析根据产品特性与系统平台的投入以及消费者分析相结合得出一个适当的价格策略。5、市场分析在作产品与推广前应有非常具体的市场调研与测试结果，在对调研与测试结果的根基上作出可行性报告，与具体的市场策略。6、推广分析A、目前在行业内较为普便的回复率也较高的推广手法是短信群发，它具有目标明确，受众广，回复率高的特点。同时也利行媒体传达信息。比方纸媒体（含报纸、杂志、宣传折页、画报、话费单、运营商黄页以及其它一些平面媒体），电视、电台。B、在不同产品阶段，可根据市场要求进展相对应的推

4、广策略，比方一些活动、或结合当地公益性事业、运营商政策等等。此类推广也具有扩大产品知名度、提高市场占有率的特点。第三局部、市场策略整合攻击总谋略W）：【品牌经营战略熟练使用品牌到底】创意产品、品牌运营:I、经营战略：熟练使用与工程品牌双路线，以用户正确认识能熟练使用为初级目标、再以品牌为主线，某产品，屋宇资信路路通时时通;2、差异化竞争策略：突出与传统行业的差异性、使用方便性、影响广阔性、成交安全性、信息及时性等;3、品牌导入战略：导入产品品牌运营模式，建设产品品牌核心驱动力，以“明星效应扩大化;4、产品开发节奏：统一规划，分期滚动开发，层层展现;5、媒介策略：企业品牌传播与工程相结合多维传播

5、策略，立体媒介层层轰炸市6、区域战略：市场攻击，由区域阵地战逐渐展开全市攻击战;7、价格策略8、入市策略9、公关策略“低价入市价格杠杆，立于不败、领先市场；（有待商椎）蓄势准备、聚集人气，首期启动、通盘宣战；以“明星效应筹划，系列SP促销活动控制重要时间结点。第四局部、核心竞急力指标性1、产品品牌的指标性核心攻击点无形的品牌核心驱动力1、系统稳定、技术优先、客服及时完善二核心价值：影响力大、信息可靠、交易方便安全3、市场定位：面对特定的客户群体、制定相应的价格策略，确定市场方向与4、产品个性5、品牌主张6、建设消费者驱动力2、现犍述标性核电E点眼见为实的现场感染力f1、展不产M性2、说明使用方

6、法3、进展交互宣传4、产品功能系统平台稳定展示5、费尸为重点的宣传6、推动客户增加7品牌展不3、推Jf指标性核心攻击点不断建设市场的影响力A1、倾情打造品牌地产中介平台2、“明星+品牌媒介双向拉动3、“某产品万人游园会4、房子、环境与生活品质大型讲座联系会5、OOOOOOOOoO市场攻击要点：1、我们的攻击目标一定是由区域市场阵地战逐渐展开全省乃至全国的攻击战,首攻昆明、大理、市场；2、前期蓄势准备充分，产品一定要保证质量与客服，工程炒作一定要有力轰炸,务求轰动效应+品牌效应，迅速建设新坐标；第五局部市场阶段分析市场周期时间攻击手法预期目标后蓄准备内部调整市场预热市场稳固市场沸腾可持续推广品牌

7、推广第六局部广告策略1、内部环境分析A、企业内部环境（企业文化、生产能力、技术水平、人员配备、与运营商合作关系、合作方式、分成比例等）B、产品分析（确定产品卖点：比方价格、影响范围广、交易方便、信息及时准确等）C、赋予产品文化内涵2、外部环境分析A、产品所在市场环境（竞争对手、消费者群体、消费水平、心理特征，媒体环境）B、产品的外延性开展C、生命周期D、根据市场不同阶段的效果评测做好后续工作3、策略（根据产品性能与各项分析得出如下策略，此略）第七局部广告创作有专门的广告创作组配合完成广告策略。第八局部资源配备与相关支持资金执行人员工具技术保证客户服务保隙相关推广效果分析与评估第九局部投入与收益分析根据产品的可持续开展特性与高回报率，初期的投入占收益1015%,在不断开展的市场阶段可适当调高比例。说明：由于对产品没有深入了解与认识，无法找出其特质与个性，不能确立卖点进展针对性的广告策略。同时市场营销没有建设在完整可靠的调研根基上，策略的实施性就降低了