营销策划-益禾堂奶茶品牌雪糕产品项目线上投放方案【种草营销】.docx

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1、放方案当雪糕遇上奶茶背景洞察PARTONB目录PARTTW0投放策略PAKTTHERE执行规划PAKTFOUR预算分配PUrPoS6强化品牌DNA,宣扬乩牌个性与主吸引目迎合新一代消费者蒸好，通过五动话体验提升品脾好感度与患诚度;一联结品牌资源达到传播覆盖卷写影响力最大化；之品脚联动，制造关准热点,.引爆话题传播。口感口感绵密，果味浓厚，清甜软滑水果含量12%的草莓含量、30%的榴莲含量、32%的芒果含量、13%的山楂含量、11%的蓝莓含量当雪糕遇上奶茶益禾堂跨界卖冰，当雪糕遇上奶茶，倾心打造的真水果雪糕“堂鲜森”，不做“雪糕刺客”，誓做每个消费者的“雪糕卫士”。OOOOC产品分析口味“真”果

2、口味，五种水果任你选择，山楂、芒果、草莓、蓝律以及榴莲。价格性价比超高，6-9r-支您真水取雪糕自然香比价格为I财特思.话动呻哪门店所有.薛邦itfa注重颜值和品质“剁手” “氮金”不在话下追求潮流爱新鲜愿意为兴趣付费饭圈主力军明星营销最大消费群体炙手可热的新消费“金主”千禧一代&Z世代他们在选择品牌具有阶段性变化，他们不会盲目的忠诚于某个品牌他们更愿意为时尚、为精致、为品质、为新鲜而消费互联网重度使用者生活在互联网时代、用互联网打理一切内容获取短视频爱好者自我个性表达泡在抖音、小红书非大V至上乐于分享自己态度爱尝鲜内容偏好以兴趣导向获得内容新潮流APP的引领人群总结：创享生活、个性真我、独而

3、不孤、二元世界、娱乐至上、乐享全球网络原住民消费个性化新生活意识享受生活尊重自己的选择愿为新奇食品溢价买单日均上网时长IL45小时注重个性化设计和体验偏好使用移动入口下单借助品牌表达自我结合产品与消费者核心关注点产品层面当奶茶专业户开始做雪糕香甜软精，口感绵密，果味职香让消费者尽情享受“堂鲜森”带来的惊喜以“新奇”为核心切入点，打造产品传播主题I消费者层面lT新奇仍是消费者选择雪糕类的刺激点随着人们生活水平的不断提高，/人们开始更加注重品质、营养、健康等一系列食品特质,但新奇仍是消费者购买产品时关注的重要要素当奶茶遇上雪方实现感从种类、滋味、价格一颜值、香气五个维度实现堂鲜森果泥雪糕的味道从闻

4、着香、吃着香，到香气的“可视滋味种类香气颜值价格化”传播专业度亲和力受众群共同体信任感表现力颜值基础数据：粉丝活跃度&水粉丝占比、更新频率、数据真实度;种草质量：爆文率、封面正文质量、长尾流量；商业质量：调性契合度、粉丝画像、推广品牌。尾部+KOC尾部引导，KOC跟风强化科普，深度种草，尾部跟风,晒单造势，增加转化用户的晒单，形成体系化的品牌跟风现象C达人策略KOL头腰部打造，广泛认知整合头部KOL的影响力及中腰部的专业领域的背书腰部KoL的口碑优势，配合营销大节点的转化促销3%基于堂鲜森果泥雪糕目前在抖音及小红书的投放情况，我们建议布局KOL矩阵时，以输出KOL高质量笔记为主，头部+腰部侧重

5、种草，尾部辅助口碑打造，KoC注重声量铺垫。头部KOL,激活内容生产，通过自身强大的种草力，引起目标用户对堂鲜森果泥雪糕的关注及扩大曝光量。量级大，价格高腰部KoL5-10w性价比高价格低尾部KOLl-5wKOCIW以内17%40%腰部达人KoL持续生产优质种草、测评、使用等分享内容,引导消费者种草，提升产品、品牌的互动表现。40%尾部KoL持续生产种草内容、以真实用户的角度持续产出口碑笔记,参与话题，打造堂鲜森果泥雪糕产品口碑。KoC持续分享使用反馈、晒单分享等内容，以及作出评论或者点赞等互动性动作，提升产品、品牌口碑及声量。执If规划F如何打动消费者，促进他们选择香气“想要征服你的胃，罐俘

6、获你的眼”的精致图输出“好吃到胃里，懂你到心里”的打动人心文案大量KOL/KOC的口味测评，口碑塑造C媒体传播规划以图文+视频为的组合形式为堂鲜森果泥雪糕创造高效的形象,形成种草闭环11月深解 KoL+KOC仓IJ 玩 KOL+KOC初识腰尾部KoL小红书腰尾部KOL依托高频关键词，提升文章点击率建立起消费者的初步认知，广泛触达TA头腰部KoL发布深度测评视频/图文，KoC好物分享，介绍产品口感，引导购买K0L+K0C开发产品创意性吃法，进行分享，号召制作同款营造流行趋势，形成跟风效应，助力口碑发酵阶段一（美食+生活）加深消费者深对产品理解，提升品牌认知阶段三（美食+生活+出行）阶段一：产品小

7、红书关键词总结通过KOL/KOC发布种草图文，挖掘目标消费群，建立品牌在TA们心中的第一印象设定核心关键词以及二级关联词，吸引目标用户关注，为后续打造爆品进行铺垫笔记领域词：美食、雪糕、探店核心关键词：真”果口味、高颜值、性价比高、雪糕卫士、果泥品牌关联词：清甜软滑、口感浓厚、果味浓郁、鲜果、清爽、不添加当奶茶遇见雪糕美味可口无添加，口感绵密更清甜深度绑定关键词，对消费者进行品类教育，提升产品认知罗森新品?星星,桃程我也买到最近风很大的星星百傀啦咬开满满的密株修内馅甜滋滋的吃起来酸酸甜甜说点什6 9万1万2222来自奶茶专业户益禾堂的果泥雪糕给我吹爆它！!大家好，雪糕精今天给大家分享个益禾堂堂

8、鲜森果泥雪糕一这支雪糕真的是妥妥的雪糕卫士！绝对不是那些隐藏在冰柜中，包装看起来平平无奇，但是价格却是普通雪糕的好几倍的雪糕刺客哦堂鲜森果泥雪糕绝对不会在你付款的时候用它的价格狠狠的刺你一剑！这个果泥雪糕是益禾堂8月份出得新品，夏天的时候我就Chao级爱吃现在立冬了还是特别想吃一共五种口味，个人Zili爱的是草莓酸奶雪糕，草莓和酸奶真的是绝配啊包，酸酸甜甜的粉嫩你一根好适合冬天，还能嚼到果肉!真的好吃到我心坎里了公众号：营销星球产品介绍品类科普产品优势产品种草口感测评要是你们连这个雪糕都不满意，我都没脸分享好吃的了一文案图片仅为demo阶段二：产品进行深度种草从种类、滋味、价格、颜值、香气五个

9、维度，围绕好吃对堂鲜森果泥雪糕进行持续全面的口碑种草持续深度种草，高效触达TA雪林都这么卷了 ！。快乐入夏 可震搞怪冰淇淋的着天气渐渐变得暖和起来穿短袖吃雪秋的季节也悄咪味来啦、说点什么 2. 2万+4670 1570产品介绍 结合痛点 产品解读 口感测评产品种草结合消费者痛点，对产品进行深耕种草听说有一种味蕾上的快感叫做“冬天吃雪糕”最近发现了一款超级好吃的果泥雪糕美味与颜值并存，简直就是雪糕爱好者的钟爱必须安利给大家益禾堂这个品牌大家都不陌生吧，他家的奶茶一直是我的最爱，他们家今年出了一款堂鲜森果泥雪糕，味道真：的非常OK堂鲜森果泥雪糕一共有五种口味：山楂、草莓、蓝莓、芒果、榴莲，作为芒果

10、控，他家的芒果泥雪糕口味真的是踩在我的心尖尖上了众号：营销星球吃起来像刚从树上摘下来的芒果，口感细腻轻盈，清甜软滑，芒果果味超浓郁-真的好好吃我分分钟就把它炫了！喜欢的宝子们快去囤吧文案图片仅为demo文案图片仅为demo产品介绍结合痛点产品解读口感测评产品种草发布产品测评视频深度从产品口感，价格等方面多角度进行测评发布文案：今天的益禾堂雪糕局，你们更喜欢吃那个呢-脚本：有粉丝想看益禾堂新品堂鲜森果泥雪糕的试吃合集，谁让我这么宠粉呢!必须安排！先来尝尝山楂泥雪糕，哇满满的鲜果肉看着不错哎，它整根含有13%山楂含量，入口酸涩但回甘香甜，混合搅打碎的山楂颗粒，口感丰富，回味是满满的山楂香气一根根本

11、吃不够哇下面来吃我最期待的榴莲果泥雪糕，一拆开就是浓浓的榴莲味耶，吃起来果味浓郁，气味芳香，仿佛在吃真实的榴莲果肉，感觉一下子就I可到了充满热带风情的夏天！再吃个包草莓酸奶雪糕，草箍和酸奶的搭配简直天衣无缝，香甜的果味中透露出酸奶的浓醇，偶尔还能嚼到草莓细碎的颗粒-蓝莓雪糕，真的是把蓝莓酸酸甜甜的原木果味展现地淋漓尽致，细细I可味蓝莓果香布满整个口腔，好似跌入了一片蓝莓果园-最后一个芒果泥雪糕，吃起来像刚从树上摘下来的芒果，口感细腻轻盈，清甜软滑，芒果果味超浓郁-宝子们，你们最喜欢哪个呢？阶段三：花式吃法果泥雪糕网红花式吃法花式吃法，提升产品使用场景，打造雪糕品类爆款从雪糕花式吃法入手（diy

12、奶茶+雪糕、“黑暗料理”、双味齐下）引出堂鲜森果泥雪糕围绕成分，口感，价格等方面入手结合使用场景，向消费者种草产品多种吃法，提升产品利用场景小红书冬天一定要吃的南方虽没暧气，但伊然档不住我Kn明鞋台旨的 热情，9生活著毕竟夏天吃火锅，冬天吃雪陆是我的最蜥什么QW O , 28本人宣布：火锅和雪糕才是冬日最佳CP一周的工作终于要结束啦为了犒劳一下辛苦的自己，作为过冬八件套:之一的火锅必须安排上但是雪糕星人是绝对不能放弃雪糕的！不如来解锁雪糕配火锅的神仙组合吧Q2吃口香辣的涮羊肉再来一口爽滑香甜的堂鲜森果泥雪糕，冰冰凉凉的雪糕安抚舌尖上的躁动不安，浓郁的清香沁人心脾，果味和奶味全部都：要到位！甜而

13、不腻，伴着纯纯的奶味入口即化，一边是冰凉，一边是火热，这“冰火两重天”的绝妙味蕾体验真的太令人上头了！尤其推荐他们：家的山楂味，真的非常解腻哦文案图片仅为demo产品介绍花式吃法产品解读口感测评产品种草所以，宝子们聚餐不如带上堂鲜森果泥雪糕去吃个热腾腾的火锅吧”产品多种吃法，提升产品利用场景Cr全屏观看卬8392 4817双 IllPUE”。梵凡 2020年7月16日2560雪糕的神仙吃法没想到和吐司这么配*雪悌#美食趣胃计划5善语结善缘，恶言伤人心发布文案：又发现了一个雪糕的新宝藏吃法，真想让你们都尝尝，一口爱上的当面包遇上雪糕一脚本：又发现了一个雪糕的新宝藏吃法，一口爱上的当面包遇上雪糕首先准备一大块面包，然后把面包中间掏空，面包切成小块，刷上蜂蜜黄油，放进微波炉里180度烤10分钟，酥酥脆脆的烤面包就完