岗位说明书-销售总监.docx

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1、销售总监岗位说明书职位名称销售总监所属部门销售部岗位编号编制1人职位代理人销售经理职级职等职务性质职员所辖人数无直属上级副总经理直属下级无职位概要根据公司售部门日经营目标及销售中心整体规划，协助副总组织制定并实施销售工作计划和经营预算，督导销常运作，提交销售进度报告，完成销售目标。责任范围1、制定本部门年度、季度和月度工作计划；2、制定客户开发、公关维护等整合策划与推广方案并组织实施；3、定期拜访重点客户，建立、保持与客户/同行间良好合作关系；4、全面实施各项销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员的进行客户开拓和维护的热情。5、主持招投标或重大合同的谈判与签订工作；6、协助处理大客户投诉

2、，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。7、建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。8、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。9、负责组织公司营销管理的各项制度、流程的制定，推动公司销售系统管理的规范化；10、与公司各部门合作，组织开发全员营销手段，完成销售计划及摧收回款任务。11、上级交办的其它工作任务职务权限1、代表公司对外新项目投标权、签约权；2、对部门员工及日常工作的指导权、监督权；3、对公司运营部门客户投诉考核权；4、对费销售费用支出和预算的建议权；任职资格1、大专或以上学历，30岁以上，营销管理、经济管理、工商企业管理相关专业优先：2、五年以上大中型企业市场销售管理经验，三年以上同等职位管理经验；3、掌握企业品牌规划、营销、人力资源、财务、餐饮/配送管理的现代化管理方法和手段较强的市场开拓能力；4、诚实正直，工作积极主动，责任心强，良好的自律性和团队协作精神；5、熟练使用OffiCe(Word、Excel、PowerPoint)等办公软件；编制审核审批