招生上半年个人工作总结.docx

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1、招生上半年个人工作总结（一）XX年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：一、XX年上半年招生工作过程回顾（一）、打响招生工作“XXX”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而XX年年末至2022年初也不例外。在XX年年年末的时候，我XX地回顾了XX年年的招生工作运作过程,详细分析总结出来的数据,进行XX进而XX出招生过程的“XX”。XX年年XX月份率先带领一批XX年X的XX进行回访XX,2022年的招生第一枪就这样打响了，做到“xx”的第一步。（二）、深入“XX”，摸清“XX”，详细绘制出“XX战况地图”：X月末携带XX印制的XX招生XX材料和笔记本XX我

2、所负责的XX地区,严格以XXXX做好XX工作为基本工作准则，第一时间XX各个XX的详细数据，根据SWOt分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。（三）、打好“XX持久战”：根据前期的“XX战况地图”扎实展开招生的XX工作，充分借助XX这一现代沟通手段，利用XX、XX、XX、XX与XXXX、XXXXX、XX进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。（四）、全力进行“XX”：抓住契机，以XXXX为切入点，全力准备好2022年招生决战的全部事宜。在XX的时候，完全改变网络报考志愿无法与XX的这一局面，“xxxx，以XX大会为形式，吸引XX到现场,彻底改变XXX的

3、传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。二、取得的点滴成绩（一）2022年XX地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。（二）、2022年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的XX地区，其中文科最高分为XXX分，录取专业是XXXX、理科最高分为XXXXX,录取专业是XXXXo（三）、2022年XX地域招生录取总人数突破230人。（四）、2022年所负责的XX总报名人数突破50人。（五）、2022年个人招生录取总人数位居全院第一。三、招生工作经验和策略（一）、充分利用XXX的先进科学沟通手段：在过去一年XX咨询解答的基础上，进而丰富XX宣传战术

4、，通过丰富XX战术，把XX咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建XX和XX的结合;XX的定时、定量、定质发送;XX的良好运用等等（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识,在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。（三）、事必躬亲做好XX工作：XX工作要以XX为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做XX工作更是招生实践中一切以XX为中心的诉求点。例如：平时与XX的沟通，包括与XX的沟

5、通都至关重要。（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程,扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对XX,针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生XX技巧。（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“XX试验田”。例如：自己所负责的各个地域的XX方法应不同，进而自己所负责地域各个XX方法不同，以至于自己所负责地域XXXX的XX方法达到不同。（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那

6、就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作XX方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。四、下一步招生工作计划（一）、做好XX工作，提高录取新生的报到率。（二）、充分利用XX这一契机，XX2022年招生工作XX。（三）、安抚XX,做好XXXX工作，稳定XXXX,为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。（四）、做好2022年的招生XX工作。五、工作的一点感悟我认为我们XX人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌

7、建设XX。综上，这些只是我2022年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！招生上半年个人工作总结（二）本人一贯坚持党的路线方针政策，热爱党的教育事业，全身心的投入了教育教学工作中，创新性的工作，踏踏实实地劳动。下面就学校工作和个人工作两方面进行总结。一、学校工作（一）、教学无细节，五认真工作一丝不苟。一开学我们就与老师们利用业务学习的时间重温“教学五认真”,从细从实做好工作。继续推行手工备课，加强教学常规的巡视和指导，重视学生作业的认真与清楚。每一个月都不定期地对学校老师的教学五认真工作进行认真的学习和考核，及时地表扬先进，指出不足。我们就一个宗旨：尽心尽力，做好每一项工作，为学校的发

8、展尽自己的微薄之力。重视每次的测试。不管是大统考还是小测试，我总是投入百分百的精力，从组织出卷到监考、阅卷和试卷的分析，每一个环节都去关心，每一个环节都细心组织，争取考一次就要有一次的效果，帮助老师们及时了解目前的教学状况，及时调整教学方法，提高教学效果。在此同时重视差生档案的建立,及时了解各班学生的进步.（二）、加强课堂教学研究，提高课堂教学效果。本学期我对学校分给我的徒弟宋丽玲老师的工作是事事关心，样样留心。本学期只要是宋老师上课，之前我都帮宋老师分析教材、研究教法，设计出符合孩子特点和课标要求的教案。这一学期我听了宋老师很多课，感到宋老师一天比一天进步大，不知宋老师感到没有，反正我是看到

9、小宋的进步非常高兴，看到小宋的好学更是欣喜，长江后浪推前浪，一浪更比一浪高。其他年青老师的课我也时时关心，从戴蒋老师到郑晨燕、到李瑜、到尹文华、到迟小丽，只要有时间，一定进教室听他们的课,一边向他们学习，一边指导他们怎样上好课，把握好课堂教学的40分钟时间提高教学效果。重视学校写字教学的指导。周二周四我们开辟出来上写字指导的15分钟时间里，我经常巡视和指导，希望我们的老师能把我校学生的书写提高到一个新的层次。重视毕业班的教学，多次召开六年级毕业班教学会议。由于这一学期的时间紧教学任务重，对于六年级来说就更为严重了。因而一开学我们就召开了毕业班老师会议，商定本学期的教学工作。每一个月月考结束又坐

10、在一起商讨毕业班教学工作。各位老师各抒己见，群策群力，出谋划策，大家都提出了许多宝贵的意见，为六年级的教学提供了许多的方案。出为六年级毕业考出优异的成绩打下了较好的基础。（三）、组织多种活动促进学生素质的全面提高。1、学科之间组织了多种竞赛。(1)组织了三至六年级的英语书写比赛，三月份组织对三至六年级的语文集体朗读比赛，本学期教导处根据学生的能力发展，组织了一次诗画作品的比赛，组织了三至六年级的作文竞赛。2、重视体育教学工作。尽管我校的体育教师特少，但我们丝毫没有降低对体育教学要求。首先从广播操入手。一开学我们教导处、德育处和体育室就联合对学生、老师的广播操进行纠正和指导。不仅在体育课上进行指

11、导，而且利用课余时间指导老师们的广播操，由各位班主任再进班进行指导。在广播操指导的同时,教导处在国旗下讲话中对学生进出场的姿势、步伐进行了统一指导，会同德育处、体育室每天对出操的路队进行评比、亮分，一周一评比，在国旗下讲话中通报，表扬先进，指出不足。经过一段时间的训练，我们组织了全校性的广播操比赛，学生的广播操从出操到每一个做操的动作不仅整齐，而且规范有力。成功组织了第四届体育节。3、艺术活动有了提高与进步。今年我校音乐组的陈小平老师自编自导的女子小合唱代表埠城中心小学去丹阳参加比赛获得了二等奖;六一儿童节成功举办了一次文艺演出。各班各尽其才，有舞蹈、有相声、有小品，更多的是体现我校特色的一一

12、诗伴舞、唱诗、诗朗诵、诗演唱等，充分展现了我们埠小学生的综合素质和我校的办学特色。美术组今年也取得了丰厚的成绩：双龙杯比赛有许多学生获奖，参加XXX的“巴菲特”杯比赛也有学生获奖。4、配合校长室做好学生参加社会实践活动。三月份组织安排学生去苏州乐园、常州恐龙园参加社会实践。从车次的安排、学生老师的组织与搭配，无一不仔细推敲，合理安排，保证了这两次社会实践活动的圆满成功。二、个人工作。我平时积极参加政治学习，坚持党的方针政策，积极投身新课程改革的浪潮中，投身于教育教学的科研活动中。坚持出满勤、出好勤,热情主动地参与学校的各项活动，并保质保量地完成各项工作。本学期我继续担任五年级数学的教学任务。白天在学校忙着行政的事务，晚上回家要忙着批改作业、做第二天上课的课前准备，天天和女儿一起忙着做功课。星期天利用在街上看店的时间，静下心来分析下一周的教学内容，写好一周的教案，天天清，周周了，所以尽管今年的手工备课工作量大，但我没有一次要忙着补备课，忙着批改几天的作业，一切均在井然有序地进行。对学生的辅导我更是利用点滴时间，连星期天都搭上了，欣慰的是孩子们的成绩都有所进步。这一学期对我来说,既是忙碌的又是充实的同时也是收获的一学期。本人刚加入中国共产党，本科的学习由于刻苦认真又顺利毕业拿到了毕业证书。继续参加市小语骨干培训班的学习，从不无故不参加活动，在活动中积极参与讨论，争取学更多的知识。