服装销售员的个人总结8篇.docx

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1、服装销售员的个人总结8篇服装销售员的个人总结篇1时间荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经过了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我供给这个成长的平台，令我在工作中不绝的学习，不绝的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很紧要的一个阶段,使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最由衷的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的帮忙，才能令到公司的进展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，较好的

2、完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售阅历缺乏专业学问的人，仅凭对销售的热诚，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品学问，结合销售学习，通过不绝学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场阅历；转瞬20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。这段时间，在公司领导的挂念支持下，我认真以岗位职责要求,以饱满的热诚投入到工作中去，以虚心的态度虚心向其他同行学习，开括创新，坚固结实工作，变化思想，积极投入到实践中去，特别感谢采购部积极支持和领导的支持与挂念，现将这一年是以来的工作总结如下：一、存在的缺失：1、对市场了解得不够深入，重要是冬装的备货不适时，没有细心注意天气突变，

3、以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。2、一年来我做了肯定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理看法。有时候看问题看得不够通彻，简单把问题梦想化，简单导致和实质情况产生一些偏差。二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，重要表现在：1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致许多顾客未能适时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况非常

4、清楚的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出快速的反应，老员工的流失,新员工的专业学问有待加强。三、明年计划：1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。2、完善会员订立，建立一套明确的专人管理方法。3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标调配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展与员工综合素养，公司的引导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。新的一年里我为本身订立了新的目标，那就是要

5、加紧学习，更好的充实本身，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为本身鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于X局，着眼于今后的进展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作阅历，共同进步。服装销售员的个人总结篇2先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿势，所以,在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单XX店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，而且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会XX年的召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人

6、们对运动类的消费势必会大力进展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossinio之所以选择他们为我们的重要竞争品牌，而不选择Ievi,s,Iee,是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的进展，在竞争的过程中，重要运用的是概念战和价格战，不过要敏捷运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用譬如jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么倘若对方的竞争优势太

7、强，我的利润不准许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处攻击，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比,及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘把握一个气派的问题，譬如倘若我的男t恤的销售份额占到了40%o女t恤的销售份额只占到2096,那么我切不行将库存调整为男t恤40%,女t恤20%由于倘若这样调整，我的女装的气派将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，倘若一旦我的女t恤失去了气派,我的整个货场的销售必定会大幅下降，由于品牌的完整性极其紧要,或者说是丰富性，在货品陈设方面，我觉得货场的入口肯定要是一个开阔

8、的简单进入的。由于整个销售的决议因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者肯定要知道本身店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，倘若在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，倘若是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，肯定要注意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，肯定要充分利用绿叶红花的组合，倘若，但单纯的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会显现没有焦点的尴尬局面。

9、在店铺海报方面，肯定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣裳是在什么样的场合穿的，以找寻与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，肯定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最精准地反馈设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进行下一季计划的弥补。譬如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必需要有依据和战略的眼光。服装销售员的个人总结篇3时间飞逝，转瞬间又是一个年头，回首20xx年这一个年头，可以跟本身略微放心的说句，这一

10、年没有是一个收获颇多，让本身感觉较为踏实的一年。20xx年3月本身有幸加入了sunwin这个大家庭，负责matalan的跟单，虽然不是新毕业的大同学，毅然还是有种奇怪和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今日回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦Q倘若让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。第一关，批量大货关。作为一个普一般通的merchandiser,首先第一个紧要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。还记得客人在20xx年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，由于是初来咋到，许多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍（Inatalan订单很碎，每个订单

11、的数量相对较小,导致每年有一千多个订单）倘若说一个新手，在没有经过过如此多的订单的情况下倘若内心不慌，那是骗人的，当时本身内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，许多东西也只是了解很少，而且许多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰难的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。很庆幸maggie苴总、bobby、karen的引导，后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的交流，心里面渐渐踏实了很多。使本身能够静下心来思索手里面的单子，曾经

12、跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯许多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至由于找不到its的测试负责人而愤慨过，由于进仓的事情去仓库搬过货也就是经过了很多，让本身明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就Ok了，中心有可能工厂的人忘掉了，导致无法适时寄大货样等等。闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防，方可消意外之变；有事时如无事般镇静，才能解局中之危。第二关：处理危机本领倘若是仅仅的接到订单，布置给工厂，然后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发生了。一次qa验货到工厂验货，

13、下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的情况下擅舒畅外面的小辅料厂订Gnatalan指定香港的辅料商），发觉后，第一时间给工厂订，将原来需要十五天的时间跟香港多次沟通缩短到五天。这让本身认得到了平常在跟工厂沟通的过程中，要事先通过邮件，电话等方式跟他们沟通，不能过于信任工厂，更不能拖延，从而避开一些不必需的事情发生。第三关，宏观把握问题的本领。最终要说的是，通过近一年的学习，总结，本身认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些全部的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的

14、框架，肯定要把每一个点做好。最终希望在新的一年里，本身以全新的面貌来迎接新的挑战，希望本身能够跟同仁齐心协力，努力让本身的工作做得更好。服装销售员的个人总结篇4在今年我感受到，要做好销售能使业绩得到提升，首先需要脚踏实地的，在店铺中做销售模范的力气，更应当找寻新的方法去推动、去实践，由于常规的方法不在能引领如今的服装潮流时代了，只有创新方法才能带来我们现在想要业绩，和那些我们想要的收获,才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰，倘若我们还在墨守陈规，那我们肯定会跟不上别人的脚步，更难以实现将来梦想。本文是由工作总结网销售工作总结频道为你供给的服装销售个人年度工作总结，仅供大家参考！不知不觉中，2

15、0xx已接近尾声，加入沈阳炸禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历，短短的2年,让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不可割舍的亲情。20xx更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经过着波涛起伏，正因如此，更让我本身的人生经过了一份失落、一份喜悦、一份悲痛、一份激动、最紧要的是增添了一份人生的阅历。可以说在沈阳耀禹服饰这2年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和引导，使我渐渐在人生的道路上慢慢成长。现将今年工作做以下几方面总结：自20xx年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中,已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记把握加

16、盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺sku数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营情形。依据公司订立的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，督促店长调配到个人与合理分解到日销售上，依据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺予以销售技巧上引导与培训，更是采纳带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有依照计划完成，但是通过我们下店的培训引导、带动卖场氛围、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中予以了销售模范的确定。在加盟商货品情况上，每周都依据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店上进行沟通货品上存在情况，季前、季中、季末时都依据不怜悯况予以不同建议，进行合理性对货品清理。在每次换季新品到货时，适时下到店铺予以陈设上的引导与调整，并会同时依据公司的fab资料，进行分解融合现实销售情况，进行店铺人员研讨