大连万科假日风景工艺工法样板间实施方案.ppt

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1、一一万科为客户解读万科为客户解读“建筑构成建筑构成”，让客户进一步体验，让客户进一步体验“万科住宅是怎样炼成的？万科住宅是怎样炼成的？二二如果说精装修样板间是给予客户一种生活方式的话，那么工艺样板间则让客如果说精装修样板间是给予客户一种生活方式的话，那么工艺样板间则让客 户更深刻的了解到这种生活方式的基础和支撑。户更深刻的了解到这种生活方式的基础和支撑。三三.让客户清楚一点：全面认知自己居住的空间是享受生活的开始让客户清楚一点：全面认知自己居住的空间是享受生活的开始四四.工艺样板间甚至可以成为客户在紧张、忙碌看房、选房之余的一种工艺样板间甚至可以成为客户在紧张、忙碌看房、选房之余的一种“配套娱

2、乐配套娱乐”。五五.让工艺工法更加贴近大众，贴近客户，并且看起来让工艺工法更加贴近大众，贴近客户，并且看起来“赏心悦目赏心悦目”。三房样板间三房样板间两房样板间两房样板间 2006年年8月月1日日延续至假日风景项目全部入住延续至假日风景项目全部入住大连万科假日风景三房样板间大连万科假日风景三房样板间工艺工法样板间工艺工法样板间“万科住宅是这样炼成的万科住宅是这样炼成的”/”万科住宅体验馆万科住宅体验馆”（暂定）（暂定）展示方面：体验式、与客户互动，让客户主动（或被动）参与其中展示方面：体验式、与客户互动，让客户主动（或被动）参与其中文字方面：图文并茂，语言通俗易懂，尽量避免专业性的技术语言。文

3、字方面：图文并茂，语言通俗易懂，尽量避免专业性的技术语言。门头标示：生动鲜明，引人眼球。（责任部门：营销部）门头标示：生动鲜明，引人眼球。（责任部门：营销部）风格装修：具展馆风格，简单大气（责任部门：设计部）风格装修：具展馆风格，简单大气（责任部门：设计部）内容展示：文字资料、工艺做法、材料部品、实体安装展示四大部分。内容展示：文字资料、工艺做法、材料部品、实体安装展示四大部分。A文字提供、部品提供及基础制作（责任部门：项目部）文字提供、部品提供及基础制作（责任部门：项目部）B二次加工及后期包装（责任部门：营销部）二次加工及后期包装（责任部门：营销部）气氛营造：（责任部门：营销部）气氛营造：（

4、责任部门：营销部）整体装修：在不干扰展示功能的基础上，进行具有展馆风格的简约装修。整体装修：在不干扰展示功能的基础上，进行具有展馆风格的简约装修。分区：分区：就客户关心的几个方面，分为：智能安防区、隔音测试、防水、主体结构等区域。就客户关心的几个方面，分为：智能安防区、隔音测试、防水、主体结构等区域。路线：路线：1）给客户居家路线的感觉，由安防系统带至门窗及主体结构）给客户居家路线的感觉，由安防系统带至门窗及主体结构 2）路线明确，且保证路线两侧以一个重要展示面为主，以保证客户参观的全面性）路线明确，且保证路线两侧以一个重要展示面为主，以保证客户参观的全面性展馆的灯光与普通样板间的灯光有着明显

5、的差异化，本次展馆的灯光与普通样板间的灯光有着明显的差异化，本次“体验馆体验馆”中的灯光以聚中的灯光以聚 焦灯为主，适量选择泛光灯。焦灯为主，适量选择泛光灯。让客户清晰的认识到自己来到了万科的让客户清晰的认识到自己来到了万科的“体验馆体验馆”，在这里他可以成为主人，而非，在这里他可以成为主人，而非 单单的看客或者一个普通的参观者。单单的看客或者一个普通的参观者。智能安防系统智能安防系统过程中控制效果，后期营销包装。过程中控制效果，后期营销包装。负责主体结构、智能化部分基础完成及安装。负责主体结构、智能化部分基础完成及安装。辅助装修部分。六壁、天棚、地板等辅助装修部分。六壁、天棚、地板等序号序号

6、工作项工作项开始时间开始时间完成时间完成时间责任人责任人备注备注主体结构部分主体结构部分1墙体拆除6月26日6月底于志刚2主体结构工艺样板设计6月26日7月3日于志刚3费用预算7月3日7月5日胡哲4文字资料提供营销部7月5日于志刚5施工7月 5日7月20日于志刚6材料采购7月4日7月15日于志刚7安装7月15日7月25日于志刚智能化部分智能化部分1智能化设计6月26日7月1日王智来幕帘、红外探头、门禁、红外对射、摄像头等2采购7月 1日7月20日王智来3安装7月20日7月27日王智来装修部分装修部分1方案设计初稿6月26日7月5日李贺2方案设计扩初7月5日7月10日李贺3施工招标7月11日7月

7、15日李贺4施工7月15日7月30日李贺营销包装部分营销包装部分1主体推广深化6月26日7月1日钱璟2文字资料二次整合7月5日7月10日钱璟3展板规划6月26日7月1日钱璟4漫画设计7月1日7月15日钱璟5平面设计7月1日7月15日钱璟6细节设计6月26日7月1日钱璟7施工图7月1日7月5日钱璟8施工7月6日7月25日钱璟9平面制作7月16日7月30日钱璟10后期气氛渲染7月25日7月30日钱璟11销售人员统一说辞7月15日7月20日钱璟客户进入展馆的缓冲区，在这里他能看到鲜明的推广主题，然后带着期待客户进入展馆的缓冲区，在这里他能看到鲜明的推广主题，然后带着期待进行全面的参观。这种先抑后扬的

8、风格使得展厅更具特色。进行全面的参观。这种先抑后扬的风格使得展厅更具特色。文字资料：文字资料：包括主要工程材料、设备包括主要工程材料、设备工程管理制度工程管理制度工程质量标准工程质量标准传统中，此部分内容较易被客传统中，此部分内容较易被客户忽视，因此在表现形式上抛户忽视，因此在表现形式上抛弃惯用的弃惯用的KT板和易拉宝展示，板和易拉宝展示，使用灯箱上墙来集中展示。使用灯箱上墙来集中展示。展示内容：展示内容：门禁门禁可视对讲可视对讲安防系统。安防系统。隔音效果的体现隔音效果的体现门、窗或墙都存在隔音的问题，可以通过声音的差异让客户门、窗或墙都存在隔音的问题，可以通过声音的差异让客户自己来辨别产品

9、的优劣性，这要比用文字告诉他们而好的多。自己来辨别产品的优劣性，这要比用文字告诉他们而好的多。（如右图：门窗的另一边正放着高分贝的音乐，而这一边好（如右图：门窗的另一边正放着高分贝的音乐，而这一边好像天外来声）像天外来声）隔热效果的体现隔热效果的体现窗体隔热效果可通过客户的触摸感受的到窗体隔热效果可通过客户的触摸感受的到可通过更加直观的方式，将其转变为小可通过更加直观的方式，将其转变为小品展示，譬如在卫生间内做高品展示，譬如在卫生间内做高1米处做米处做一道深水景观，在客户娱乐的同时，对一道深水景观，在客户娱乐的同时，对防水的概念也感同身受，形成与客户的防水的概念也感同身受，形成与客户的互动。互动。鱼池无需靠墙，可单独制作，容客户在鱼池无需靠墙，可单独制作，容客户在周围参观。周围参观。给水管和排水管打压系统，管线和给水管和排水管打压系统，管线和打压可直接采购，现场安装，客户打压可直接采购，现场安装，客户可亲自尝试。可亲自尝试。椅子的设置仍然能够让客户浮想联翩。椅子的设置仍然能够让客户浮想联翩。休息的同时让客户看到红外对射的显休息的同时让客户看到红外对射的显示屏幕。在离开时加深安防概念。示屏幕。在离开时加深安防概念。