房地产项目策划书.ppt

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1、房 地 产 营 销 课 程 设 计策策 划划 提提 纲纲一、某某区域发展潜力分析一、某某区域发展潜力分析某某市政府有关发展规划某某市政府有关发展规划某某新区政府有关发展规划某某新区政府有关发展规划某某出口加工区有关发展规划某某出口加工区有关发展规划某某镇政府有关发展规划某某镇政府有关发展规划v概括归纳概括归纳v特别是从中勾勒出项目地块周遍未来发展特别是从中勾勒出项目地块周遍未来发展二、二、项目环境调研项目环境调研1.地块状况：地块状况：（1）位置位置 （2）面积面积 （3）地形地形 （4）地貌地貌 （5）性质性质2.地块本身的优劣势地块本身的优劣势3.地块周围景观地块周围景观 前后左右，远近景

2、，人文景观，综述前后左右，远近景，人文景观，综述 4.环境污染及社会治安状况环境污染及社会治安状况 水、空气、噪音、土地、社会治安水、空气、噪音、土地、社会治安 5.地块周围的交通条件地块周围的交通条件 环邻的公共交通条件、地块的直入交通环邻的公共交通条件、地块的直入交通6.公共配套设施公共配套设施 菜市场、商店、购物中心、公共汽车站菜市场、商店、购物中心、公共汽车站 学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店酒店三、项目三、项目SWOT分析分析v项目优势项目优势v项目劣势项目劣势v项目机会项目机会v项目威胁项目威胁v项目发展策略项目发展策略四个方面的内容

3、安排不当四个方面的内容安排不当四个方面的内容比较表面肤浅、甚至不够正确四个方面的内容比较表面肤浅、甚至不够正确基本没有考虑未来发展基本没有考虑未来发展四、四、项目周边典型住宅项目概况 v某某区域房地产市场总体供求现状某某区域房地产市场总体供求现状 v住宅小区数量住宅小区数量v住宅小区现状住宅小区现状小区情况简介小区情况简介当时价位当时价位当前价位当前价位五、五、项目竞争对手调查分析项目竞争对手调查分析1.项目概况项目概况2.规划格局规划格局3.建筑风格建筑风格4.户型特点户型特点5.装修特点装修特点6.样板房特点分析样板房特点分析7.景观绿化特点分析景观绿化特点分析 8.社区配套设施社区配套设

4、施 9.目标客户分析目标客户分析10.营销策略分析营销策略分析11.价格策略分析价格策略分析12.广告策略分析广告策略分析13.售楼部布置分析售楼部布置分析14.开发商情况调查开发商情况调查15.物业管理情况分析物业管理情况分析六、项目周边居民情况分析六、项目周边居民情况分析v某某区域商品住宅客户构成某某区域商品住宅客户构成谁购买了这里的房子？谁购买了这里的房子？买家为什么要买这里的房子？买家为什么要买这里的房子？谁还打算在这里买房子？谁还打算在这里买房子？七、七、目标客户分析目标客户分析v你打算把房子买给谁？你打算把房子买给谁？1.客户状况：客户状况：2.购买动机：购买动机：3.购买倾向购买

5、倾向4.经济状况：经济状况：5.家庭结构：家庭结构：6.个人状况个人状况八、项目定位八、项目定位v项目功能属性项目功能属性土地使用性质土地使用性质房屋基本属性房屋基本属性v规划设计规划设计平面布置平面布置户型设计户型设计配套设施配套设施v建筑与结构设计建筑与结构设计建筑造型建筑造型主体结构主体结构九、产品规划设计九、产品规划设计1.小区的规划布局和空间组织小区的规划布局和空间组织2.小区的容积率小区的容积率3.小区道路系统布局小区道路系统布局4.小区公共配套布局安排小区公共配套布局安排5.小区建筑风格的形式及运用示意小区建筑风格的形式及运用示意6.小区建筑外立面色彩的确定及示意小区建筑外立面色

6、彩的确定及示意7.小区的户型比例的搭配关系小区的户型比例的搭配关系8.小区经典户型的功能判断及面积划分小区经典户型的功能判断及面积划分9.小区环境绿化概念原则小区环境绿化概念原则10.小区环艺小品主题风格确定及示意小区环艺小品主题风格确定及示意11.小区物业管理安排小区物业管理安排十、价格策略十、价格策略v定价目标定价目标v定价方法定价方法需求导向需求导向v定价策略定价策略营销过程定价策略营销过程定价策略 .内部认购价格内部认购价格.入市价格入市价格.价格升幅周期价格升幅周期.价格升幅比例价格升幅比例.价格技术调整价格技术调整.价格变化市场反映及控制价格变化市场反映及控制.项目价格项目价格 .销售额配比表销售额配比表十一、渠道策略十一、渠道策略v售楼中心策划售楼中心策划售楼处设计售楼处设计售楼人员安排售楼人员安排十二、项目促销整合十二、项目促销整合v广告广告广告总体策略广告总体策略广告的阶段性划分广告的阶段性划分广告主题广告主题广告创意表现广告创意表现广告效果监控、评估、修正广告效果监控、评估、修正v营业推广营业推广v人员推销人员推销v公共关系公共关系十三、销售阶段十三、销售阶段 内部认购期内部认购期 蓄势调整期蓄势调整期 开盘试销期开盘试销期 销售扩张期销售扩张期 强势销售期强势销售期 扫尾清盘期扫尾清盘期