活动常用汽车营销方案.docx

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1、汽车营销方案一、新车上市在国庆这个黄金周会有很多汽车厂商推出自己的新型车型，以此来提高市场的竞争力。在这个节日中举办促销活动，需要前期的大量宣传，这样才能让人们对于新推出的产品产生信任感，才能让顾客了解这个新车型的价格性能等，还需要在价格上放上优惠。二、降价促销1、在现在的市场竞争中，降价就成了促销的主要方式，在国庆黄金周促销活动中很常见的一种促销方式就是降价，活动期间根据不同车型，在价格上让利，通过不同的策略让利千元和万元不等。2、在国庆促销活动中，比较忌讳的就是在国庆前期加价售车，然后在国庆黄金周又在降价促销,这样会让顾客对于品牌产生恶感,会对品牌造成不信任感,这样会流失大量顾客。三、国庆

2、购车送大礼包1、在活动期间，为了顾客选购，买车送礼也是非常有用的促销方式，在购车送礼的礼物中，可以准备加油卡、送行车记录仪、送车损险、新车贴膜、不计免赔险等等。2、这是一些非常不错的促销方式，也可以根据品牌的实力来准备不同的礼品，刺激顾客的购买欲，加大对于品牌的信任感，提升品牌的美誉度。四、重奖老客户在想要购买的车辆的消费中，通过朋友、同事推荐买车的案例是非常多的，这也是影响消费者买车决定的重要因素，在汽车营销中这是口碑营销，在这方面开展一些活动是能取得非常大的利益的，比如老客户成功介绍新客户购车的，就能获得数千元的奖励，要是老客户身边有需要购车的或想换车的朋友,通过老客户的引导来购买XXX品牌的几率一下拉大了很多。五、包牌销售包牌销售就是在销售汽车前就把牌照上号,经销商包牌照的销售手段,可以选取连号牌照,如“88”打头的牌照等。六、无息按揭购车1、可以采取无息按揭的方式购买，购车人支付50%的车款，余款在X年内还清，这样的方式比直接打折更容易让消费者接受。2、汽车的促销节日活动的重点是给到顾客实在看得到的优惠，这是促销的前提，通过各种活动吸引更多的消费者和潜在顾客，促销活动越来越丰富，促销范围渐渐扩大，慢慢的形成种群体活动。