别墅项目网络广告投放建议及广播投放建议.docx

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1、别墅项目网络广告投放建议及广播投放建议应开发商要求，我司对网络广告投放及广播广告投放结合我司多年从事房地产的经验提出几点建议，具体如下：一.网络广告投放建议网络媒体由于具有传播范围广、交互性针对性强以及实时、灵活的特点渐渐地受到了房地产业内的关注。网络媒体能够以众多的特色优势辅助传统媒体的推广，达到高效率的整合营销，从而使企业和项目更好地适应日渐激烈的市场竞争。所以网络媒体投放的选择过程便显得尤为重要，我司建议在网络推广策略中遵循以下几方面：1 .总体思路搭建“XX别墅”的网络整合平台，全面包装和传递“XX别墅”信息及动态；建立“XX别墅”与“XX房地产开发有限公司”的必然联系，建立、强化“X

2、X房地产开发有限公司”的地产品牌的核心经营理念；突显“XX别墅”在奥北别墅群落独特、无可取代的产品形象整合房地产网络资源、占领房地产网络空间，达到项目销售整合营销的预期效果。2 .媒体选择策略(1)以专业房地产网站为主扩大造势，主选焦点网；选择理由：中国最有价值的房产垂直类门户网站，也是最具人气的房产网站。BBS论坛被业内外公认为“人气最旺”。人气旺、口碑好、实用性强，是焦点网的主要特点，在购房者及业内人士中具有极高的影响力。页面选择：其首页浏览量较高且信息量大，根据多数网民的浏览习惯，首频、大版面资源的投放效果佳，同时首页首频大版面资源的投放是项目、开发商实力的体现，再一定程度也给业主购买项

3、目的信心焦点网在业内影响力同样巨大。其网站内包含大量房产新闻、政策性信息，众多房产业内人士是其忠实的受众群体，新闻是他们最常浏览的信息之一此外，人气极高的业主论坛中的帖子最终页以及楼盘详情页也应作项目推广的页面之一，通过购房者与准够房者间及业内人士的互动交流为项目的信息传播和扩大知名度提供最直接、最具针对性的渠道。推荐购买资源位置：首页大旗帜、通栏、擎天柱首页对联首页顶部旗帜左侧按钮广告业主论坛帖子最终页新房大卖场楼盘详情页面投放时间：周二一一周五投放（2）搜房网位置要求：首页通栏广告擎天柱投放时间：周二一一周五投放（3）新浪网选择理由首页及新闻中心每日吸引超过2000万次的浏览量，能有效覆盖

4、目标客户群体。其次新浪房产频道是房产项目集中展示地，汇聚了大量房产项目信息，是购房者有效进行对比和查询的平台，同时也是在众多房产项目中树立品牌形象的渠道，页面内的资源多为赠送资源。推荐购买资源位置首页文字链接投放时间：周二一一周五投放3 .时间节点XX别塞项目经过前期预热及品牌诠释，现因该进入强势宣传期，即结合项目内部认购及开盘的重要事件，全面展示“XX别墅”的项目品质，树立网络品牌形象，并最终刺激销售。建议在10月15日认购前一周上在首页首屏以强势的广告形式，连续轰炸。此外，在认购期间至开盘前一周，保证“XX别墅”的广告发布的有效性、持续性，不足的地方可用赠送资源补齐。在开盘的前一周，同理，

5、首页首频大版面资源引爆火热的开盘场面。4 .费用控制由于以上所建议的购买资源大多为纯购买资源，在整体的折扣上无法控制（一般情况下购买资源水分越多，拿到的整体折扣越低），建议可以采用小资金局部使用，以期达到峰值的策略，购买首页首频的大版面以及一些性价比较高的资源，不足的地方牢牢控制赠送资源（并不是所有的赠送资源都是有效的），以大版面，优质的页面资源补齐。由于我司未见到11月份XX别墅网络投放计划，未能结合现有投放计划做出详细的修改意见，仅能提供一部分网络媒体的选择意见，供XX斟酌。二.广播广告投放建议从广播媒体的特点与优势以及广播广告经营的宣传和实践看，广播广告的特点与优势在于广播广告可以从播报

6、的语言、气息、情感等声音的多种表现手段中，充分开启人的心扉，掀动人的感情，产生一种最为和谐与完美的想象。其次，广播有着占领传播流动空间得天独厚的条件，随着人们生活节奏感的加快，在动态中获取信息的媒体唯有广播。此外，广播广告具有覆盖面较广且受众全面的优势。结合XX别墅项目的交通位置以及产品形态考虑，目标客户多数为有车族，我的项目可以通过广播广告来补充平面媒体和户外媒体的空隙。在广播频道的选择上，我司认为可以首选103.9频道，交通广播频道的节目较佳,出行司机多收听103.9关注路况，尤其是在上戏班的高峰期。相比103.9,90.0频道的广告较多、较杂。建议广播广告时段可选择早上7：309：00,

7、103.9频道的一路畅通节目，且该时段为出行的高峰期，大多开车的人会选择收听交通台了解路况，接收有一定的强迫性。此外我司建议选择早上的时段也是考虑到相比于下班的时段，早上听众的头脑较为清晰，记忆力较强，可传达性高。且下班时段多为着急着回家，注意力没有早上集中，即便有不着急回家的也会选择90。87.6这一类音乐频道，而且由于时间充足，多数人会在广告时段调台。另一方面，广播广告的信息传递有它内在的客观规律，广播广告的投入只有密集度，才有产出率。从广播广告的经营实践看，也是如此，所以，我司不建议以松散方式安排的广告，其收效和收益不太明显，而星星点点安排的广告，其收效和收益则微乎其微。我们的项目可以选择在A档时段，采用密集方式安排的广告，以保证较高的有效到达率和传播频次。提高广播广告的性价比。