系统集成销售岗位职责.docx
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1、系统集成销售岗位职责系统集成销售岗位职责1岗位职责:1.拟定销售计划,依据计划开展市场拓展及销售工作,完成销售任务;2 .负责区域的客户开发、市场拓展,控制销售项目过程;3 .公司产品策略及政策的落实执行;4 .负责客户关系维护与促进,协助组织开展各种市场活动。岗位要求:1 .专科及以上学历,医疗、计算机相关专业优先;2 .具备五年及以上集成产品销售经验,了解行业特点及渠道;3 .良好的谈判技巧以及出色的客户管理能力;4 .能承受工作压力,适应出差。系统集成销售岗位职责21、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;2、负责市场调研和需求分析;3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;4、确定销
2、售部门目标体系和销售配额;5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估。系统集成销售岗位职责31、主要负责针对政府行业的系统集成解决方案的业务拓展工作;2、负责开展销售全过程工作,进行目标区域内的政府行业客户项目信息的挖掘及跟进等工作;3、根据销售任务展开销售活动,通过电话、网络工具,上门拜访等方式跟客户进行沟通,跟进项目开展,深度挖掘客户需求,提出建设性解决方案;4、管理和维护新老客户关系,要接受可以出差任职要求:1、本科学历,有过同行业销售或者信息化行业销售工作经验优先考虑2、熟悉主流网络厂商,对it基础架构设备有一定的了解
3、,比如网络安全,服务器,容灾备,存储设备和桌面云等3、有项目在百万以上运作的经验优先考虑4、长期居住在本市,能够接受出差,有一定的客户资源优先考虑。系统集成销售岗位职责41、积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;2、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并协助执行催讨应收销售款项;3、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决;4、收集竞争对手相关信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见;5、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告;6、负责本人所负责客户资料的建立、保存和
4、分类管理;7、完成领导交办的其他工作。任职要求:1、大专以上(含)学历;2、英语熟练;3、在系统集成行业中有1-2年销售工作经验;有外企公司工作背景及客户资源者优先考虑;4、要求有较为全面it解决方案知识面的积累,包括it基础架构、行业应用、数据中心、云计算等领域;5、具备本行业相关专业知识,对公司所经营产品有较深刻认识;6、有良好的沟通技巧、管理能力及压力承受力,具有团队精神。系统集成销售岗位职责5职责描述:1、完成针对行业用户的销售业绩目标;2、开拓新客户,维护原有客户资源,为客户提供良好的商业体验;3、根据客户需求制订it基础架构的软硬件、运维、服务等解决方案,并参与演讲演示、投标竞标;
5、4、协调应收回款,达成公司财务任职要求:1、大专及以上学历,信息化或市场营销专业优先;2、3年以上面对终端用户的it产品、集成、服务销售经验;3、具有良好的沟通及销售技巧,具有良好的团队合作精神;4、有医疗、教育、政企或金融行业信息化相关经验者优先。系统集成销售岗位职责6职责:1、贯彻执行部门的销售策略,实现个人销售目标;2、负责所属区域市场的.客户资源开发,寻找潜在客户,达成销售目标;3、收集市场客户及竞争产品相关市场信息及动态,并提出合理化建议;4、参与公司管理人员各类培训。工作要求:1、大专以上学历,专业不限,销售类1年以上工作经验为佳;2、具备优秀的沟通技巧、表达技巧和客户协调能力,普
6、通话标准流利;3、反应灵活,有良好的沟通能力、应变能力、团队合作精神;4、热爱销售、客服、法律行业,对知识产权服务有了解会或者浓厚的兴趣;5、富有开拓精神和良好的团队合作意思,有很强的学习和沟通能力,良好的协调能力,良好的客户服务心态,能够面对压力,用于挑战自我,改变自我。系统集成销售岗位职责7岗位职责:1、依据公司整体战略规划,制定系统集成项目的销售计划并组织执行,完成销售目标;2、负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制定明确战略计划提供依据;3、负责系统集成部的营销管理工作,包含客户需求、商务谈判、招投标、项目跟进、账款回收等流程,把控销售进度和销售费用预算;4、负责行业合作资源的对接
7、,整合公司内外部优势资源,发掘潜在有价值的项目销售机会;大客户的开发、管理及维护;5、负责组建和管理销售团队,指导并培训销售技能。任职要求:1、计算机、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历;2、8年以上同行业营销策划工作经验,5年以上营销策划管理工作经验;3、有较强的市场策划、营销推广、媒体合作、渠道拓展、客户开发等实操能力;4、熟悉集成项目的投标规则,广泛的行业销售经验及人脉关系,较强的运营整合能力;5、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力,优秀的沟通协调能力以及团队领导能力;6、英语流利者优先。系统集成销售岗位职责8职责:1 .负责项目的前期咨询、用户现场方案讲解、交流、并与技术工程师
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- 系统集成 销售 岗位职责
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