运输市场营销（第2版）教案模块一单元一市场营销概念.docx

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1、授课教案纲要与流程设计（教案）教师姓名系部物流管理系课程名称运输市场营销使用教材运输市场营销出版社：电子工业出版社授课时间授课对象计划学时2学时教学地点教学内容模块一运输市场营销导论单元一运输市场营销基础知识一市场营销的基本概念二市场营销相关概念三运输市场与运输市场营销教学目标【知识目标】理解市场营销及其相关概念【能力目标】能够正确应用相关概念分析问题【素质目标】培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力课程思政引导学生树立正确的市场意识，认识到在市场经济条件下企业营销管理的重要性，初步形成现代营销思维，并引导学生品德向正确、健康方向发展，培养德才兼备的人才重点难点及解决方法【重点难点】市场营

2、销相关概念的理解【解决方法】案例分析法教法学法讲授、案例教学教学资源教材、案例、视频教学流程教学步骤教学内容教师活动学生活动课前任务布置在超星平台学习相关资源课程资源发布自主学习课中课程导入课程总体介绍讲授听讲知识储备一市场营销的基本概念二市场营销相关概念三运输市场与运输市场营销讲授互动知识讲授市场营销相关概念的应用讲授互动技能训练顾客价值概念分析选择货运企业案例分析指导案例分析课堂小结总结本次课内容讲授听讲布置作业自由学习和思考市场营销的功能和作用思考课后课后拓展应用市场营销相关概念完成案例分析讨论教学反思备注：L课中教学步骤般包括：课程导入、知识储备、知识讲授、技能训练、课堂小结、布置作业

3、、考核评价等。2.流程设计与教案均需A4纸正反面打印，原则上总页数不超过4页，红色字体打印后均删除。模块一运输市场营销导论教学单元一运输市场营销基础知识一市场营销基本概念(一)市场营销的定义将市场营销概念具体归纳为下列要点：(1)市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”；(2)“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程；(3)交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。二市场营销的相关概念市场营销定义是建立在下列核心概念之上的：(一)需要、欲望和需求需要和欲望是市场营销活动的起点。人类的需要是一

4、种没有得到某些基本满足的感受状态和求得满足的愿望。欲望是指想得到上述基本需要的具体满足品的愿望，是需要采取的具体形式,是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。PS：马斯洛需 要层次理论提问：学生结 合自己的购 买经历谈谈 顾客满意需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。(二)产品产品是能够满足人的需要和欲望任何东西，它涵盖了任何能够满足需要和欲望的有形产品、服务产品以及其他载体等。(三)顾客价值和顾客满意顾客净得价值是顾客总效用(TOtalCustomerVaIUe)与顾客总费用TOtalcustomerCost的差额：顾客总效用是消费者对产品满足其需要的整体

5、能力的评价。顾客购买后是否满意则取决于其对所购产品的期望与该产品的绩效。满意与否是顾客在对产品的绩效(或结果)与他对产品的期望进行比较之后而产生的一种开心或失望的感觉。(四)交换、交易和关系交换是指以提供某种东西作为回报而从他人处取得所需之物的行为。交换的发生，必须具备5个条件：(1)至少有交换双方；(2)每一方都有对方需要的有价值的东西；(3)每一方都有沟通与运送货品的能力；(4)每一方都可自由地接收或拒绝对方提的交换物；（5）每一方都相信与对方打交道是合理的或称心的。PS：案例分析: 交换的判定交换是一个过程，而交易则是交换成功的结果。交易通常要涉及几项实质内容：（1）至少有两件有价值的物

6、品；（2）双方同意的交易条件；（3）协议达成的时间、地点；（4）有一套法律制度来维护和迫使交易双方执行承诺（如合同法）。与交易有关的市场营销活动称之为交易市场营销，为使企业获得较之交易市场营销所得更多，就需要关系市场营销。（五）市场营销与市场营销者在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们将前者称之为市场营销者，后者称为潜在顾客。三运输市场与运输市场营销（一）运输市场1.运输市场参与者运输市场的参与者主要可以概括为四个方面：（1）运输需求者（2）运输供给者（3）运输中介（4）政府（二）运输市场营销1.运输市场营销的特点（1）运输业生产经营活动的服务性，要求市场营销要“顾客（货主、旅客）至上，服务第一”（2）运输需求是派生需求，具有较强的波动性，要求市场营销者要特别注意市场动态，采取措施减少波动（3）运输产品的无形性、异质性，要求运输市场营销要突出自己的特色（4）运输需求的多样性。对运输市场营销管理提出了较高的要求（5）运输服务是运输对象的“位移”，要求运输企业市场销售活动的超前性运输服务是运输对象的“位移”，要求运输企业的销售活动在生产之前，先有资源、客源，再组织运输生产，实现其“位移”。