25.开款话术.docx

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1、开款话术：1.被催开款；2.讲条件开款；3.突然开款；4.倒计时开款。第一种被催开款，中控先用友军手机，在直播间去扣屏：快开吧，昨天就没抢到，你再讲人就越来越多了，我今天又抢不到了，主播直接接话：姐妹好货才有人抢，抢不到说明你眼光好,确实，大家也看到了,直播间一直有新姐妹再进来，所以呢，我才不断的在做介绍，这样子新来的姐妹，你如果这一轮没听明白，你就下一轮再去抢，让已经听懂的姐妹先去抢,最后的五秒钟，只要有十个姐妹，帮我去点点关注互动一个支持咱就不拖了，直接上链接，说话肯定算话，我看到张三已经点了关注了，李四也在左上角点了关注，并且互动出来的支持，谢谢，已经有九个姐妹点了关注，七个姐妹互动支持

2、了，姐妹们还差最后三个互动支持，咱们直接上链接了，最后一个，已经十个姐妹打出支持了,姐妹们锁定自己的尺码，库存有限,千万别选错码，倒计时54321,1号链接，赶紧把它带回家。一段话术关注率、互动率、成交率、粉丝停留时长直接拉满准备迎接下一波流量。第二种讲条件开款，姐妹们尺码一定要看清楚了再去抢，记得收到货了，一定要回来给个好评，质量呢你完全不用担心，毕竟我是牺牲利润的款式，没有人会亏了钱，还拿质量去砸自己的脚，对不对？为什么一定要强调给好评呢？因为有的姐妹买回去了之后啊，只有他自己开心啊，如果收到货了，他不给好评，咱们今天不就白亏了吗？能不能让咱们的团队也开心开心？能不能保证收到货了，给咱们一

3、个好评能够保证的姐妹呢，你互动一个能，现在，直播间里300个姐妹，只要有20个姐妹帮我们互动能我马上上来。毕竟呢，库存有限，20个姐妹，肯去给好评，我已经心满意足了,我看到张三姐妹已经说能能给好评了，李四姐妹也互动的能,谢谢李四姐妹啦，我的天哪，已经有15个姐妹打了能了，谢谢大家啊，大家的支持，我们亏也亏得开心，好评上去了，直播间来的人就多了，我们自然就赚钱了对不对？谢谢姐妹们，已经超过20个姐妹互动能了，姐妹们太给力了，来来来，啥也不说了，后台左上角再给姐妹们发一个福袋，姐妹们这么给力，咱们要不要给力，再送三包价值78元的洗衣液，太给力啦，等一下链接抢不到的姐妹直接去参与福袋抽奖，今天咱们亏

4、就亏到底，链接准备好姐妹们三号链接赶紧去抢，赶紧去抢，一段话术，让所有的粉丝觉得自己能够占到便宜，同时呢，把关注率、互动率、成交率、粉丝停留时长拉得满满。第三种突然开款，中控看后台数据，感觉如果在不开款，用户就要走了，这时中控给主播一个动作，我要开款了，你要准备好演戏了，主播动作回复中控后，中控开一两个库存，主播：运营怎么回事啊？谁让你开款的！没看到这么多姐妹等这么长时间吗！（友军：什么情况啊？等了这么久，你突然就上架了；上车怎么不说一声，都没抢到；）运营：不小心点错了；主播：点错了？你开小差呢？这么多姐妹等这么久了，没抢到你说咋办吧；运营：我刚问库房了，还有20单库存，主播：我不管还剩多少单

5、，今天所有拍这款的家人们，必须送他们一份礼品，这个礼品费你承担行不行！运营：为啥我承担？主播：我还没讲完呢，你就上车，这么多等了这么久的姐们都没抢到，要不是还有20单库存，你说怎么办？你的失误你不应该承担吗？运营：行吧，我承担了。主播：来，姐妹们，刚才非常抱歉，好在库房还有20单的库存，误了弥补我们刚才的失误，一会下单的，我在送腰带一条，行不行，行的话公屏扣个行”有5个姐们扣行，我们就给大家送腰带一条，感谢XX姐们的支持,还差4个行，姐们们都不想这个腰带吗？（友军：我们刚刚拍的不送腰带吗？）姐们不要急，只要拍了这款的，都送腰带，运营行不行（运营行吧”）好多姐们打了行，咱们废话不多说，准备好手速

6、姐们，最后的20单，马上上车，3好链接，54321突然开款需要主播和运营具备很强的表演能力，通过这段表演，很多用户会抱着看热闹的情况停留下来，互动率、转化率、留存都提升了。礼品原本就是送的，通过这种方式,让用户感觉是主播为他争取到的。第四种倒计时开款，这里讲的倒计时开款是在倒计时中穿插卖点，到达一种让用户知道马上开款，又能加深一次产品的卖点的效果。主播：来，姐们，咱们倒数5个数准备上车，没有点关注的右上角点个关注，下次开播不迷路，5,咱们这件衣服无论是逛街穿还是上班穿都非常合适，4,下单就送运费险，7天无理由退换货,3,粉色清新小可爱，黑色端庄有气质，2,只有20件，姐们准备手速，瞄准2好链接，1,上车！用这种倒计时加卖点开款，可以拉升用户的停留，加深用户对产品的理解，新进来的用户也知道你在做什么!