楼盘尾盘项目清盘方案.docx

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1、楼盘尾盘项目清盘方案尾盘项目清盘方案一、本项目现状项目问题：1 .现场来访量少：据了解，每周两组客户。市场没有任何宣传推广，且案场没有管理，没有带头人，没有凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。2 .剩余住宅房源大部分是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接导致首付门槛高；3 .商铺产品空置率高，部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。项目优势：1） 一是地段受大众认可的；2）二是住宅为现房实景，即买即住。门面为：即买即赚，即买即经营，即买即收租金。3）三是项目门面临主干道，可以包装营造良好的商业氛围。4）四是有相当部分的老客户

2、可作为营销挖掘。二、剩余产品统计楼栋房号面积单价总价销售状态北栋1101160.823499562709顶楼901160.823499562709101160.823499562709一楼405142.483511500247南栋607130.1835214583641008130.1935214583991004160.833499562744904160.833499562744合计1206.973SO6(23062S三、清盘营销主要思路：在综合分析把握本地区市场情况及本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。具体实施细则如下：

3、1、价格优惠：(1)清盘优惠每套优惠2万元；(2)按揭付款优惠1%,一次性付款优惠3%；(3)案场销售员可优惠2000元(4)预留5000-8000元总经理优惠2、老带新、全民营销：给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。本项目员工和合作方，介绍客户购买，都可以赠送超市购物卡；(5)老带新额外优惠2000元；老客户赠送100O元万德隆超市购物卡；3、特价房：定期推送特价房源，拉开价格差，特价房源刺激意向客户交定金；4、成交礼品：临门一脚，客户成交赠送一条蚕丝被或送一个指纹锁；四、案场实施1、统一说辞，致电老客户，传达需精准到位2、所剩尾盘产品必须每个房源，一个一个客户分析，提炼销售卖点，增强

4、自信针对客户的答疑应对。3、对案场销售人员激励政策的制定，提高提成4、案场包装：a.售楼部内部针对开发商品牌世泰地产进行品牌包装b.售楼部门口宣传项目住宅清盘信息c.商铺门窗张贴商铺清盘销售信息五、营销活动7月15日温泉公寓交房活动（待定）活动时间：7月15日上午10点-下午6点活动地址：温泉公寓营销中心参与人员：物业公司、开发公司全体员工，老业主六、宣传推广推广主题：1、派单：（周六、日）小镇城区集会派单2、电话邀约、Can客工作，回访近半年来访过的客户口径：【新客户】XX先生/小姐，您好？请问有没有兴趣了解一下小冀/七里营最后的地暖捡漏房？电梯地暖现房3399元/nV起，130T60Itf

5、三房四房产品，仅8套，买一套少一套，最后的机会，请问您是否有需要？（如果感兴趣）请问您什么时候有时间过来项目我将为您详细讲解？我是现场的置业顾问*,您过来项目时候可以提前致电我，非常感谢！【老客户】XX先生/小姐，我是温泉公寓的置业顾问*,目前我们项目已经推出最后130T60tf三房四房产品，请问您什么时候有时间过来了解一下？（如果感兴趣）您过来项目时候可以提前致电我，非常感谢！七、费用预算内容单价/元数量/个金额/元备注宣传页0.15元/张1000015003万现场包装200012000现场门窗写真、展架、住宅与商铺清盘万德隆购物卡1000元/个88000客户订过房再采购，加到房价中交房活动

6、3000元/场3000彩虹门、交房礼品订房礼品蚕丝被30082400蚕丝被或指纹锁到访礼品51005005元以下小礼品合计17400其中12400元在价格中包含2020年6月19日291mm426mm败世索惟产温泉公寓电梯地暖大产权现房交付以后喳老总阳批请改体420000元3399元揩现房VQWVK.4：约130160m1阔景三房/四房MMMMMSarMMM.6月30日盛大交房来访酗黑取豪礼一份预0登E享除二也最后8告老总特批iafl20000X患5600022工：=S织5600022般世家惟产温泉公寓电梯地暖大产权现房交付现房3399元停髭约130160ml阔景三房/四房最后8隹老总特批清盘例惠20000元/套来访售楼部即可领取豪礼一份预约登记事惊再二，礼VIPE/2111111OO开发商：新乡市世ass开发陶公司0373-JUUUUH项目被：够耻Siw行南50*感世粼地产售楼部内部包装IX94NStHfV(NVIYIIHYIX.ltlHSJIKVlfNVIYllll9*+v*%不