销售个人月工作总结.docx

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1、销售个人月工作总结时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，九月份悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！九月份，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的顾客，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场剧烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己

2、有很多很多的不足。九月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，九月份后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！在此的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，尽管可借着他们的优势，但是没有充分的时间和送货员与顾客的关系不熟,难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，关于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力

3、，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好，每一个月能销售五六百盒，顾客要货量也大。阳江市场竞争剧烈，关于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，顾客的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进顾客和自己下去终端少。九月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访顾客，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我

4、们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的.顾客群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改善了那种陈旧的拉单方法,拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。九月份既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我事与愿违，痛彻心扉。和仁和一起开，尽管品种不多但是都是品种，订货量高，开会的顾客大部分都是药店，会前没有拜访顾客，没有做好宣传啊。因此没有开成功！!九月份依然是轻轻走了，留下的我依然在辛劳的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。十月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每一个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每一个角落的顾客都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展,有了动力才会进步！永远不能忘记粤西的一致：今天我是带着美好的憧憬”为开发粤西走进来”，明天我要带着成功的高兴；“为创造业绩走出去！”努力，努力，再努力！粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧！