销售实习工作总结.docx

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1、销售实习工作总结时间总是过得很快，尤其是在XX公司实习期间，我觉得时间过得很快。回顾我来到公司做产品销售员的日子，我有很多美好的回忆,当然也有一些艰难的回忆，但也正是在这些艰难的时刻，锻炼了我坚强的意志。所以无论这是一段美好的时光还是一段艰难的时光，我都会心怀感激地面对它。面对实习的结束和这段成长的告别，我想对我的实习工作做一个总结，为它画一个圆满的句号，让我重新起航，踏上人生的旅程。通过这次的实习经历，我认为作为一名销售人员，最重要的是学会根据客户的需求向他们推荐产品。在实习期间，我看到有的同事能说会道，有的同事能说会道，但有时候订单很少。这是为什么呢？我认为首先要找到客户的需求，并根据客户

2、的需求进行准确的定位和推广。比如有些客户想要物质利益，你给他们推荐好的产品，但是价格很贵。这个时候，无论你卖给他们多少，都是无用的，而且很可能会产生不良影响。而且，如果一些客户不缺钱，想要你的产品和服务,那么这个时候，你把好的产品介绍给他们，提供热情周到的服务，不用说，关闭这个订单的概率就会超过90%。当然，会说话也是一种技巧，这会给我们的销售人员更多的分数。所以在这段实习期间，我一直在不断的积累经验，不断的学习如何和客户精准的推广产品，包括如何做好服务，如何提高自己的口才等等。虽然我通过自己的努力找到了一些销售的方法，但我还有很多需要学习和改正的地方。例如，我很有耐心，因为有时对客户服务保持耐心是很重要的。比如在实习期间，我就很没耐心。当我面对一些经常想买或不想买的顾客时，我会很不耐烦，甚至亲自展示。因此，许多顾客对我的服务不满意。所以在下一阶段的工作中，我会改正自己的这一缺点，在工作中逐渐培养自己的耐心，为客户提供耐心周到的服务。努力提升自己,提升自己，为自己的事业打下坚实的基础，为公司的发展谋求更大的利润。