江苏开放大学消费心理学BBS讨论：如何利用广告改变消费者偏好.docx

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1、江苏开放大学消费心理学BBS讨论：如何利用广告改变消费者偏好（一）实践目标：1 .通过学习本章内容，阅读案例，运用消费心理学内容分析广告对消费者偏好的影响（二）实践内容：根据提供典型案例，完成案例分析讨论题。（三）实践操作：1.阅读案例：粽子一直以来是一种节令性非常强的传统食品，随着现代速冻保鲜技术的不断进步过冻粽子开始作为一种商品出现在市场上，目前要紧品牌有思念、五芳斋、龙凤、三全、乔家栅等。在粽子市场，思念是一个后来居上的品牌。这种状况的改观来自于年轻的思念高层班子领先的战略决策，即对粽子产员属性的差异化改观与对消费观念的创新性引导。2 .完成讨论题目：请分析思念牌粽子如何利用广告改变消费

2、者偏好的？（四）实验报告：1 .在BBS论坛发帖，不少于500字；2 .独立完成，不允许抄袭。参考答案：实验报告：分析思念牌粽子如何通过广告改变消费者偏好在江苏开放大学消费心理学的BBS讨论中，我们关注到了粽子市场的一个有趣现象：思念牌粽子作为后来居上的品牌，成功改变了消费者的偏好。这一现象背后，广告的巧妙运用功不可没。下面，我将就思念牌粽子如何利用广告改变消费者偏好进行分析。首先，思念牌粽子深刻洞察了消费者的需求和心理。在传统观念中，粽子是端午节特有的节令性食品，其消费季节性强，难以形成日常消费习惯。然而，思念牌粽子打破了这一传统认知，通过广告向消费者传递了一个全新的理念：粽子不仅仅是端午节

3、的象征，更是一种健康、美味的日常食品。这种理念的转变，为消费者打开了一个全新的市场视角，也为思念牌粽子赢得了更多的消费机会。其次，思念牌粽子在广告中巧妙地运用了差异化策略。在粽子市场竞争激烈的情况下，思念牌粽子通过广告强调其独特的品质和口感，如选用优质原料、采用独特的制作工艺等，从而与竞争对手形成明显的差异化。这种差异化不仅提升了产品的附加值，也增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。再者，思念牌粽子在广告中注重情感营销。通过讲述温馨的家庭故事、描绘节日团聚的美好画面等，引发消费者的情感共鸣，使其对粽子产生更强烈的购买欲望。这种情感营销不仅增强了广告的感染力和说服力，也加深了消费者与品牌之间的情感联系。最后，思念牌粽子在广告中不断创新，紧跟时代潮流。随着消费者需求的不断变化和市场的不断发展，思念牌粽子在广告中不断引入新的元素和创意，如采用流行的网络用语、借助热门社交平台进行传播等，从而保持品牌的活力和吸引力。综上所述，思念牌粽子通过广告成功改变了消费者的偏好。这不仅体现了广告在品牌建设和市场推广中的重要作用，也为我们提供了宝贵的启示：在激烈的市场竞争中，只有深刻洞察消费者需求、运用差异化策略、注重情感营销并不断创新，才能在竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。