2022南昌吾悦广场年度营销策略报告.docx

2022年南昌吾悦广场整盘营销策略报告er项目工作回顾一2021年营销回顾营销节点相限营销活动营销推广3月30住宅首开1#10#/11#4月29日商业首开S2#/S3#5皆62#加推6月6日S8#/S9#/S10#加推6月11日9#/13#加推8月24B12#加推8月28日S5#加推10月1日6#/7#加推10月1日S6#加推2I34I5II7I8I91011It1月月I月月月6月I月月月月12月12.261.1-1.8.五杷!扪船吉J1.30-2.18、双歪届:壬，淼Jr、37-3.8/IJ4244.3-4.111口域较e.2eJ17.10-8.1!i8.7Ir、10.30-，n11.16i£AJ=UJl倒计时一周年幸福J1.+-直播健康跑构汇报演出活动乓球联赛篮球联赛值选吾悦进贤智慧奢宅共襄繁华加推4重好礼渠道N黑社紧、胜利路led、美丽街三面翻广,彭阮I广告广告商会年会乡镇巡演大直水果套球联办会活动3三6888起购智慧奢宅i、全县商尸厂皆铺排，二空BlO«75W17:11<Q©尹悦发消息a项目声量连续5个月位列区域第一微信视频号：发布视频327条，浏览量259w46万方全体睑城市综合体，缔造进贤繁华新中芯56位朋友关注官方抖音号：发布视频327条，播放量297w数据截止12月31日项目工作回顾亮点回顾网络营销先声夺人，全城热议组织成立吾悦商盟，已加盟48家商户，3家已购买商铺；项目拍摄进贤一分钟被多家政府媒体及社会媒体转载.单次最高点赞数5906,单条曝光19.3万；微信公众号：粉丝2.28wz文章阅读量48.Iw高能预邕猛兽出笼！皇家马戏团雕进贤，门票限时免费领取!219981004882021,服务体系升级|新城商开南区，为幸福发声4478221029你好，我叫进贤,这是我的最新简历!25”36043项目工作回顾亮点回顾营销活动不断持续导流全年共计完成人气导流活动7场（恐龙展、变形金刚、马戏团.冰雪节、美食节.萌宠展、奇妙乐园），共计持续120天，共计导客5.2万人次；完成异业导客活动42场，预计导客8.2万人次，合作企事业单位13家，培训机构12家.商户及社会组织11家；品牌联动活动促成老凤祥购买16套商铺，利用领头羊效应，重点维系领头羊客户关系，深入圈层，促成当地其他自营客户共计成交11套；营销总晨跑，遇跑友，跑友身份大有来头，中介领头羊.电力公司领导、医疗老板等，晨跑过程中维系感情，跑友不断推荐客户购买本案产品，其中电力公司推荐成交5组；项目工作回顾住宅市场回顾2021年进贤住宅整体处于供大于求状态f整体供应量约为60万方货量，整体销量约为25万方！主要产品为面积段约120-140Iif左右的三房及四房，产品同质化严重！主要在售项目分析项目名称物业类型交付标准总套数（套）己推套数（套）己推已售（套）已推未售（套）未推套数（套）主力在售户型（Irf）月来访量月成交量本月成交均价（元/H）项目工作回顾商业市场回顾财富广场项目连续4年推迟开业，20年10月开业，21年3月27日出现集中维权上访，客闹不断，媒体曝光，维权事件持续发酵，同时本地其他2021年前在售老城核心综合体全部烂尾或经营状况极差，导致本地投资客户信心严重受创；进贤当地购铺核心人群主要集中在企事业单位，当地商家，但因市场受创，且青岚新区核心地段沿街底商大量空铺，导致客户大多持观望态度,整个市场商业客户较难挖掘。ARXlIRta。脑汽“相08三Xi丸XIaw实上小学BW却J铜侈湾广场中骏文昌阁项目业态类型运营及推售情况入驻品牌推售状态推售形式财富广场综合体人气较差，除永辉外其他运营较差麦当劳、华夏影城、永辉停售带租约销售IM广场类综合体人流量较少，除本地季季红品牌，其他运营较差漫威影城、季季红、世纪华联停售带租约销售中央广场类综合体因客户多次维权，项目已停止销售/停售带租约销售铜锣湾广场类综合体原计划21年10月开业，外立面及装修未完成对外释放中影、御江户温泉馆、永辉超市、洲际自选假日酶在售带租约销售中骏文昌阁文旅街区因认筹量太少，难以保证开盘开发商自持，底商在售/在售直接销售劣势：置业门槛较高本案打造的是高端综合体项目，项目的高附加值优势不言而喻，但对比项目的竞品，我们的产品价格相对较高，提高了置业的门槛。威胁：新入市项目的市场冲击城市人口基数少，购房需求量有限；康瑞阳光印象及城投滨湖二号的首开，底价入市，接下来占据市场的能力，对本案来说绝对是个不小的挑战。er项目工作回顾一项目SWe)T分析优势：大商业即将开业信心提升2022年9月23日项目大商业满铺开业,必将兑现“进贤新中芯，繁华心地标”的承诺，客户信心将得到大幅度提升。机会：政策回暖乘势而行2021年下半年市场政策回暖,2022年政策必将放松，项目也迎来开业年，可以乘热势全力冲刺，瞄准高端市场定位，抢夺高端客户群体来匹配项目的资源。指标分解2022年1季度指标分解指标签约9000万签约8150万签约9700万关键节点1月16日5#、SI5#加推2月1日SI-2#加推线上推广1月23日8#加推民俗类特色活动活动支撑业主答谢异业暖场活动铺排3月26日SI2#、SI3#加推3月15日3#加推异业暖场活动微信、网络、报纸、电台、自媒体宣传各阶段活动、侧重产品销售信息、工程招商信息返乡置业值之4重大礼贺新春购物中心北广场包装媒体推广15.5万，营销活动20万，包装物料15万线下造势来访达成路径：按照2022年1季度预计签约完成26850万元分解，成交套数310套，住宅成交238套，按照15%转化比，需完成1567组住宅明源来访，日均需完成17组来访；商铺成交72套，按照20%转化比，需完成360组商铺明源来访，日均需完成4组来访；A推广明源来访：活动（民俗类活动600组，异业导客活动450组，人气暖场活动350人）；包装广告120组；渠道拓客300组，电话拓客107组；A分销明源来访：（每日目标7组新访，利用成交，带访抽奖激励政策刺激来访；）；A介绍（友介、全民、老带新）明源来访：通过老带新饭局，业主观影答谢，置业顾问点对点圈层。客户观望情绪重受市场下行及周边竞品影响，特别是竞品新力暴雷，客户观望情绪较浓，普遍存在买涨不买跌的情况。团队建设项目目前销售人员单薄、专业技能及整体综合素质不高，策划、助理人员稳定性较弱，2022年需全面提升加强。er营销策略一重难点问题市场下行2021年上半年市场热情高涨，住建部约谈城市，各地不断加大调控力度；进入下半年，市场突然转向陷入低迷，行业风险暴露，市场下行趋势明显。竞品竞争加剧2022年竞品增加，康瑞阳光印象及滨湖二号预计年初入市，面积段全且货量充足，对项目销售影响较大。er营销策略一2022年营销策略思考市场体量小市场下行竞品竞争加剧住宅产品单一客户来访不足如何维护高端综合体形象，继续挖掘高端匹配客户？11»核心思路跳脱竞争突出自我提升动作将推广范围扩大增加低费媒体渠道大商业亮灯仪式.金街通车仪式.大型答谢宴合理定价放大归属感及优越感业主专属吾悦VIP权益笼络全县高端客户走出去引进来“系列吾悦品牌行活动设置专项成交奖励营销中心.商业包装，保持综合体大盘整体高端调性府营销策略高举高打，凸显大商业基础动作推广策略活动策略价格策略业主维系圈层拓客关系网维护展示策略保持原有推广渠道，阶段性增加价值点、产品价值及大商业开业发声结合项目节点持续举办节点活动及圈层活动利用大商业开业利好，调整住宅价格，实现溢价销售建立业主维系体系，持续小举动，大感动深挖老城区及新城区核心圈层客户持续性业主及资源互换活动维系销售及管家服务专业化；购物中心样板段包装升级E营销策略一住宅价值梳理成长乐园幼儿园、进贤二中、七中等教育资源丰沃休闲乐园9万方购物中心2万方潮流商业街尽享休闲生活养生乐园市政公园、青岚湖森林公园两大公园环伺，尽享森林氧吧景观长廊海派风格园林美学、四季园林景观亲子长廊儿童专属游乐区，享受难得的亲子时光健身长廊专属健身区域，享受健身乐趣会客长廊携三两好友闲逛于园中，谈古论今，偶尔庭中小憩品牌之悦新城27教、中国地产8强品质之悦双入户精装大堂、匠心精铸服务之悦新城悦物业服务、国家一级物业资质、新橙社打造360度全周期关爱体系智慧之悦十大智能系统，新能源汽车充电桩、体温红外成像系统、智能呼梯系统、防高空危险警报系统等，为你保驾护航，进贤首家智慧社区舒心之悦无障碍通道、宠物天地、植物指示牌等，处处体现细节，给你舒心构建十二大价值体系，打造核心产品力，满足客户需求,拔高客户价格心理预期，刷新客户对于住房品质的认知。M营销策略一唯一性价值赋能W三1十大高端人居系统打造智意社区上AttiRNBtt&，a*tt7fl*>mtt|玄方电塔”w-可,同mA-B”更多免费方案资料关注微信公众号：精英策划圈却金街样板段S1-S6展示对商业赋能，激活商业信心赋能唯一性价在推广上以进贤唯一充电桩车位、十大智能家居、一值赋能键购物等唯一性价值为卖点输出，结合项目实景示范区、架空层、停车场等项目自身的卖点组合输出购物中心购物中心开业将带来人气、客户信心的赋能开业赋能8#、sn#、Sl2#加.23#、S13#、SI5#加推S7#加推年俗美大商业民俗类特色活动新印象步、行街授牌,金街通车IJgm大商业烟A住宅新2-3月异业鸟氛围暖场嗣木场异业年会I入驻吾