产品需求分析解析与需求管理.docx

产品需求分析与需求管理一一如何搞定市场需求通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：1 .技术很牛,但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的还不错2 .研发从早忙到晚,产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越快3 .产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户;产品开发出来才找客户、找卖点4 .了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场,不知道需求应该谁负责5 .需求准确把握决定产品成败,但没有人关注需求，即使偶尔想关注也不知道如何关注6 .需求的表达不够结构化，充斥着“故事会格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解的一致性7 .缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系8 .不能从自身能力提升来引导客户需求,反而天天在抱怨客户需求经常变动9 .针对需求大家“吵成一锅粥”：公司与客户吵，市场与开发吵，开发与测试吵，.不能满足客户需求、给客户创造价值，再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误,80%的缺陷修友成本用于修复需求导致的错误，把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求，创造客户价值。本课程重点讲解：1 .如何确定目标客户,如何分析需求关系人？2 .如何从市场（客户）角度进行有效的客户需求收集？3 .围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势，整理产品需求4 .如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？5 .如何基于产品需求与竞争友商对比分析，确定我们的核心诉求，形成产品概念？课程贯穿案例分享，详细讲解目标客户÷客户要求÷客户需求÷产品包需求÷产品概念确定全过程，详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具（利润区、Fl溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEA1.S、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3石蕊实验、SweetPoint模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等），提升产品的竞争力，确保市场成功、财务成功.一、案例分享二、六个基本概念