电商助农直播策划方案word模板.docx
电商直播活动方案一、活动目的1、利用主播自带光环,流量的属性,可以迅速聚拢人气,提升企业品牌的传播，从而带动产品的销售转化。2、提高曝光率：吸引眼球，名人总是匕徽容易引起注意的。3、提高可信度：作为公众型人物，特别是一些专业领域的，比如体育，可以提升潜在用户对产品或品牌的信任和好感度。二、例如彩妆类。XX手把手教你打造秋日元气彩妆三、活动时间202X年X月X日18:00-22:OO四、直播地点公司XX直播间，具体地址：XX大厦X楼XX室;或其他第三方直播间，具体地址由商家自行安排。五、活动形式主播+副播+产品推荐+品牌宣传+游戏互动+红包+节目表演等。六、主播选择根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择主播，前期先找几个意向合作的，大致确定后，具体事项由公司相关负责人来洽谈，并签订合约。L直播带货合作模式电商主播直播带货活动执行方案直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式：(1)品牌曝光主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传，内容植入这种方式大品牌选择的多一些，对于中小企业主不建议选择这种方式。(2)服务费+佣金的模式这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%30%之间，各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。为什么这么说呢，因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题,需要第三方的公司帮忙优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用，因此对于厂商来说更有利这种模式的进阶版是保证ROI(投入回报比)，具体的投入回报比多少，根据产品品类，单品的使用人群，主播粉丝人群与产品匹配度而定，这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。(3)纯佣模式厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。然而，从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。七、直播筹备1、确定直播平台(1)平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；(2)内容：怎么通过直播出售产品并提升品牌曝光；(3)主播:XXXo(4)副播：XXXo2、场地布置(1准备并检查拍摄道具(提前Ih),布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料)，灯光、产品摆放、摄像头位置等。(2)三脚架、DV/手机(电量X话筒、LED灯、产品、白板；(3)产品标签贴放；(4)卡尺、电子秤。(5)主播至少提前半小时到场：(6)服装等外貌整理；(7)日常用品准备;(8)熟悉直播脚本，理清当天直播思路;(9)根据直播思路或内容摆放产品。(10)彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。3、直播选品策略直播间的货品，需要围绕”广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格，热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品;价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的产品。例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服;零售商户主推消毒水、自热零食等。4、卖点提炼技巧直播的节奏通常都比较快，所以要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等，最重要的是要释放产品的最大卖点!产品的最大卖点可能是：产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。最好能在开播前对比市场的竞品，找出产品的最大优势。例如纯手工制作的包袋，纯天然的蜂蜜等。6、营销手法直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。(1)从众心理人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。于是,我们总能在直播间听到主播说这样的话：(2)饥饿营销直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。例如李佳琦直播间IOW库存的商品，一般会每次上架4-5W个，接连2-4波秒杀。为什么要这么做呢?其一，短时间内秒光，更显直播间火爆;其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让观众"上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。(3)针对性营销有明确的目标问题，聚焦性的进行解答,能让观众代入角色，自发购买。从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。(4)引导作用当主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象，这些形象好处多多。其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感;其二，也可以在直播中增加知识型内容,提高直播间的实用性和功能性。八、活动日程1、提前30天：活动方案策划；2、提前20天：与主播洽谈合作，签订合作协议；3、提前15天：做好宣传方案，所有宣传媒介统一推广；4、提前10天：提交活动执行方案；5、提前5天：直播脚本，直播售卖商品确定，直播细节确定；6、提前1天：直播间布置7、直播当天：预热视频提前3-5个小时发布，主播提前半小时进入直播间做预热，熟悉商品脚本，熟悉活动脚本，做好开播演练，调整节奏、情绪、声音等。十三、直播流程1、直播预热(1)直播用手机时Wif环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；(2)开播前用彩排时间检查摄像头：是否镜像;产品入境数量；(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程：产品介绍;产品卖点;材质特性;特惠放漏;放漏结束。2、开播时根据当天计划进行直播：有优惠活动，按活动计划进行;无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。单件或套装讲解时间(10分钟)：产品介绍(3分钟):外观、寓意产品卖点(3分钟)：原材料、材质、搭配;特惠放漏(3分钟)：原价、主播价、优惠券后价;主播催单(1分钟抢购注重引导观众：教导观众购买下单;抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题;弓I导关注、点赞。直播互动,主播节目表演，比如唱歌跳舞玩游戏等,时间尽量控制在一两分钟内;主播通过直播送红包的形式，红包分时段投放，减少粉丝换台下线。3、其他参与人员(1)开播前记录当下粉丝量。(2)直播时关注进入直播间的人数。(3)关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛。(4)留意直播现场及直播间内状况。(5)产品特惠链接设置。电商主播直播带货活动执行方案(6)特惠链接及时下架。(7)观众数引流。(8)及时处理直播平台的顾客咨询，答疑解惑,商品库存更新。
