疫情防控常态化下母婴门店儿童奶粉布局.docx

疫情防控常态化下母婴门店儿童奶粉布局纵观行业，儿童奶粉近两年的发展非常迅猛，很多线下门店纷纷进行布局，迫切赶上这一波趋势，挖掘奶粉市场的新增长点。不得不说，从国家政策下的婴配粉红利转移，再到疫情又三年，随着消费观念的改变，新生代父母对于孩子成长中营养补充非常关注，其中儿童奶粉就成为了选项之一。01把握儿童奶粉其独特的优势方能获利儿童奶粉确实有着其独有优势，才能得到如此迅速发展。其独特性表现在哪呢？市面上很多大品牌都会主打儿童“身高”这个概念，也有很多反对意见说“儿童奶粉长高是智商税二这样的说法多少有点片面，敢问哪个父母不希望自己的孩子高一点再高一点呢？儿童奶粉是从婴配粉延展下来的，配方上依旧保留了均衡营养这个概念，“长高”其实这只是品牌方的营销的手段而已，细看很多品牌主打的不仅仅是长高，如“大脑”“视力”“肠道”等多方面都做了相对的营养素配比。疫情防控常态化下，随着消费者对其儿童“营养与成长”认知逐渐增长，开始意识到儿童奶粉可以为儿童成长带来一定优势。再者许多婴配粉大品牌分分进入儿童粉市场，企业和渠道对于儿童奶粉宣传大大加强，证明了该市场具有可发展性、可塑性。这也是儿童奶粉成为母婴店争相布局品类之一的原因，但母婴店如何利用其优势才是获利的关键。02选品还是选机遇？投机？取巧？有机可寻！目前儿童奶粉市场还没有大单品产生，据魔镜市场情报显示，从2021年起，儿童奶粉相关的品牌数量在逐步增多，尤其今年3月，品牌数量增长明显，淘系平台上共有400个品牌。品牌竞争如此强，什么类型的品牌会更有优势呢？门店在儿童奶粉产品选择上从品牌实力强、生产及品质有保障、毛利较高低做考量，如果想抓住成长型品牌进行押注，会吃到儿童奶粉市场的增长红利。其次，消费者对儿童奶粉认知还不算成熟，如何让消费者对儿童奶粉有完善的认知？光靠门店是完全不够的，这是需要渠道、企业的共同努力，面对不同年龄段、不同主打卖点的产品，能够让消费者有欲望，产生长期复购心理，成为刚需品，这对于母婴店来说是较大挑战，所以如果有成熟的品牌运营模式，市场营销模式的渠道或企业是不是“借力打力”更讨喜呢？03大环境恶劣门店如何做突破？现在很多的线下门店基本处于发展艰难期，如何引流、如何增加利润十分紧迫，许多母婴店游走在“生死边缘”，所以儿童奶粉作为母婴行业的新增长点，怎么把它开拓成活下去的主要利润来源？传统的销售模式基本是通过售卡引流到店，疫情之下如今的消费者已经习惯足不出户便捷式购物模式，门店想引流到店实在是难，更何况门店精准客户都是0-3岁的孩子家长，儿童粉要如何做呢？首先我们要了解客户的生活动向，主动创造和家长沟通的机会。0T5岁学龄儿童基本生活就在幼儿园、学校，上学、放学很难和家长静下来沟通，而门店周边的托管、培训机构、少年宫、商城内的游乐区、社区内的娱乐活动等是不错选择；其次，有了和家长沟通机会那么私域社群就需要打造起来，现在很多的品牌会借用企业微信建群做运营，小编目测做得好的品牌屈指可数，反而一些母婴门店的私域社群效果非常不错，这与粉丝获取精准度，引流产品选择，活动力度，育儿科普服务等有很大关系；最后，每个父母都关注孩子的健康，3-15儿童每年都有定期体检的安排，社区医院和儿童医院一直都深受家长们的信任，不管是渠道商还是企业只要能与他们有合作，也可以去蹭一波流。儿童奶粉从整体看来，是比较具有发展前景的，但也是近期才爆发不久的成长型品类，母婴门店要精准的去选品牌、选产品的同时也要调整自己的销售模式和销售渠道，同时能得到渠道和企业之力才能更好的收获利益，增加消费粘性。