“制造”产品概念.docx

“制造”产品概念一个产品开发的过程，干脆体现了一个企业经营和管理的实力与效率。笔者将重点从消费需求和渠道流通的角度来解析产品开发的全过程，通俗点说就是怎么做产品概念。产品（服务）就是一个企业的生命，产品开发意味着企业生命的持续。众所周知，一个企业的生命周期就是由多数产品的生命周期构成的，然而开发产品并非简洁基于消费者的需求，我们要做一个行业,不光要看行业的状况如：毛利率、成长率、容量、技术腋颈与竞争程度，还要看企业的实力，如：资本、制造实力、设备状况、品牌、管理实力等。总而言之，一个产品开发的过程，干脆体现了一个企业经营和管理的实力与效率。笔者将重点从消费需求和渠道流通的角度来解析产品开发的全过程，通俗点说就是怎么做产品概念。几年前一个企业家请我过去做事，给我谈他对社会的责任，对家庭的责任，对员工的责任，就是不谈他对绩效的责任，这样的说法，难免让人觉得企业经营思路不清晰。这就如同一边谈着蓝海，一边又对消权需求视而不见。我们做企业，不是要跟着理论走，而是要用员工和股东都能懂的语言来沟通工作，要从符合自身状况的角度来做产品开发。做产品开发首先要探讨的是：在这个行业里顾客是谁，这保证了企业的生存权；除了这个行业，企业还能创建什么样的顾客，这证明白企业的存在价值。顾客需求分为共性需求和特性需求，确定这些需求的要素可能是地域文化、年龄、学问层次、收入水平、家庭结构全部这些都须要做缜密的市场调研，而不是为做好一个产品，用广告去狂轰滥炸，也不是先做好一个产品，再去提倡差异化营销。差异化营销的起步点就是市场调研，因为制造这个差异的正是顾客。需求是可以作为探讨对象的，一方面，探讨需求的大小、地域市场范围、时间上的迫切程度；另一方面，探讨需求者的消费实力、消费看法和行为等。需求大小。说通俗点就是市场容量。企业要开发产品，就应当明白鱼缸里是养不了鲨鱼的，那么要怎样界定需求的大小呢？鱼缸、池塘、湖泊，还是大海？这只有依靠市场调研来界定。企业营销推广费用往往忽视对市场调研费用的规划，但假如连经营产品现在所处的生命阶段都不知道，怎么制定经营策略呢？需求大小的问题是肃穆的，这干脆确定了企业要不要围绕这样一个需求去开发产品，这一点弄清晰了，才有必要去探讨产品概念是什么的问题。地域市场范围。任何企业都希望用标准化产品（服务）来进行全球市场营销，但缺憾的是除了可口可乐等品牌，还没有其他什么产品能够突破地域市场范围的局限，比如洋快餐、油炸便利面就受到了中国本土饮食文化的剧烈抵制。做需求细分很重要的一个标准就是地域市场范围，就是重视区域消费群体的需求差异，一个地域的人群往往共享着一种文化，拥有一种价值观，必定影响着他们的消费理念、看法与行为。对小企业而言，地域市场的选择意味着避开正面竞争，争取生存权。需求迫切程度。有需求并不代表有购买行为，在生存都成问题的时候去诱导大家不要用肥皂而要用洗发液洗头是不行能的，但企业也不能断定大家就不须要洗发液了。这里企业要界定的问题是：顾客的意愿究竟是须要还是需求，假如是需求，他现在是否焦急购买，假如不急着购买，就要考虑产品开发的进度了，很多有创意的想法不是输在客户要不要的问题上，而是输在有没有探讨清晰需求过程的困难性上。消费实力。简洁说就是顾客有没有钱来买企业供应的产品，或者说顾客购物的成本是否比他获得的产品价值还要大。消费实力是要结合顾客的特性需求的，比如对业务员来说，尽管他没有多大的消费实力，但他会集中自己的财宝资源，去购买一块好手表、一套好西服，这个问题并不困难，主要看经营者的行业阅历和对市场的调研程度。消费看法和行为。一些消费者已经习惯在线购物、买期房，而一些消费者还是习惯在便利店消费、买现房。消费看法、消费行为和消费实力并不是正相关的关系，但消费实力的强弱的确对消费的看法和行为有影响。这里仅仅举例讲了一点，消费行为学特别系统，企业家不行不学。做产品概念时不光要考虑消班者的需求，还要从渠道流通的角度去架构，须要思索的是：谁会参加产品流通的过程，他们的需求和特点：产品流通中物理特性与难点解决；渠道流通设计的到达点（铺货）范围与接受的资金回流方式。渠道成员的需求与特点。干脆表现即产品有无卖点和利润空间：市场上同类的产品销售状况怎么样；产品的差异化属性在哪里；做该产品有没有钱挣：能挣多长时间的钱。产品流通中物理特性与难点解决。比如做饼干，要探讨什么样的形态、包装、颜色能诱发食欲，产品是盒装还是散装，产品运输过程中包装的容积和运输保养的问题，用盒子换经销鼎奖的问题如何解决等。有人认为做产品概念很难，其实创新并不意味着推翻从前，从头起先，产品概念甚至可以从形式起先。流通范围意味着做产品概念要考虑到不同的消费文化，流通范围广确定了产品很多问题，如保质期长度，产品利涧弹性是否能够容纳高质量的物流成本，产品是否可以接受现金、刷卡，或者说接受预付,无条件退货可以说，产品好不好卖是由各种困难因素导致的。要卖什么和怎么卖往往是企业的核心经营环节，但我个人认为卖什么比怎么卖重要得多，很多营销与销伟人员最怕的是产品本身有问题，倒不肯定是质量，或许是卖点不足，或许是没有差异化优势。事实上营销也在生产制造产品，做的是产品概念，产品概念做好了，产品的制造就有了思路，产品的商品化销售才会好做。