《推销理论与实务》的学习体会.docx

推销理论与实务的学习体会要学好这一门的课程，没有日积月累的功夫是不能触到它精髓的。细致阅读此书，很简单就可以将书分为两个部分：理论和实践。理论篇主要介绍了推销概述、推销环境、推销要素、推销方式、推销模式等内容；在这个基础上，重点对推销实务以推销过程各阶段为线索，介绍了接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交等技术与技巧。在学习过程中，最吸引人的无疑是老师导入案例，然后我们自己结合老师灌输的思想再加上自己的思索分析得出的答案。这时的思想是最活跃的，班上探讨的气氛也是最浓烈的，许多新颖的想法总在这个时候迸发。把握好机会，灵感会不断撞击你的脑袋。从而熬炼了我们创新与分析问题解决问题的实力，更培育了我们对推销理论与技巧的运用。以此同时，老师还通过阅读与理解、学问窗、巩固与提高等部分拓宽了我们的视野和强化了理解，使枯燥的书本学问变得生动和好玩。在课堂中，肯定要集中留意力听老师讲课，因为老师会冷不防地提问你，其实最好玩的是老师所提的问题,假如你的脑子不跟着老师转，那么你就会不知所云，会错过许多关键学问。一旦你全神贯注听了老师的课程讲解，你就有可能回答出来。得到老师的嘉奖，同学们艳羡的目光，你的信念会倍增，学习也越来越有激情了。fwwang同时老师也会布置一些课外作业，那么你肯定要上网搜寻相关资料，才能更好地作答。搜寻资料，对于我们而言，这是一个延长和拓宽学问面的捷径。搜寻资料不是那么简单的事情，现在的信息量比较大,只要在百度轻轻一点，几千万项的相关资料就会出现在你眼前，该如何筛选也是我们须要学习的学问。当你筛选到相关资料时，如何整合成自己的言语也是一个很关键的问题。要想成就一名有作为有领导力的营销人，就必需学会把别人的观点提炼并且能用自己的方式去领悟和体验。这是我时常告诫自己必需做到，并努力去实践。这些都是一些比较理论的学问，而让我们跃跃欲试的当然是实践课了。老师给我们一个目标，给我们一个项目，我们必需完成它，并且有理由信任这是特别熬炼人的实践。实践是检验真理的唯一标准，我们已经期盼很久了。组建团队，队员质量的优劣虽然影响团队的协作，但如何进行物尽其用，人尽其才就是团队建设的问题了。作为营销人员的我们必须要明确自己的优势和劣势才能更好地看待和互补彼此的弱点。团队质量的好坏,干脆影响到销售的业绩。所以，当时作为队长的我，利用各种手段，充分调动队员的乐观性，论文参考fwwang队友的团结全都让我特别有成就感，倍增了我领导的信念。我想，这是一个互动的过程，我们都可以享受其中的欢乐和业绩带给我们的成就。参考手机移动版