婚恋网营销策划方案.docx

婚恋网营销策划方案市场营销方案21 .盈利模式22 .会员收费23 .广告收入24 .礼品销售25 .婚庆等配套服务收费26 .活动37 .网络调查38 .特色专卖店3市场营销方案1.盈利模式网站的盈利模式是网站生存发展的根本。本网站的特色在于趣味性的交互设计，周到细致的服6务和人性化的解读，使网站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是网站的一大盈利点。2 .会员收费使用者可免费注册成为网站会员，其可以享受网站提供的基本交友功能；此外再推出更多更新的服务内容，从中发展V1.P会员，并收取一定费用。为了降低网站的商业性色彩，网站的前期应提供周到细致的服务并暂不收取会员费用（发展到一定阶段可以引入"会员试用期”的概念），努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。3 .广告收入网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广）。4礼品销售根据这一客户群体的消费需求，与市面上的鲜花礼品店合作，让他们的商品在网站上推广，通过网站进行鲜花礼品的促销，不但能更好提高顾客的满意度，且可以通过合作从销售额中按一定比例提取相关费用。5 .婚庆等配套服务收费通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立合作关系，对会员群体提供相关的服务，从配套的服务性收费中提取相关费用。6 .活动定期组织网站会员的聚餐和旅游等活动（主要还是起到宣传和巩固的作用，盈利在其次7 .网络调查为一些品牌做市场调查，从中可以分得一定的服务费用。8 .特色专卖店根据这一群体的消费需求，允许第三上商家加入并开设网上特色专卖店，收取一定的商家加盟费（加盟网店）。