主播薪资核算方案.docx

主播薪资核算方案怎么给主播发工资？那么首先呢，让我们来看一下这几个主流的主播薪资方案一、小时制，按照主播的直播时长进行计费,各地由于情况不同，主播时长、价格很难有一个统一的标准,以杭州举例的话，主播小时结算费用在80到200不等，根据主播的能力跨度还是有一些区间；二、提成制，按照实际卖出去的货品的GMV给主播计算提成比例，充分体现了主播的能力，特别是我们以卖货为结果导向的直播场次，用提成来激励主播更好的发挥，这也是很多商家和主播都非常愿意使用的一个方案；三、供货制，商家供货给主播，以供货价的方式进行结算，主播拥有定价权，赚取中间的差价，这种模式呢，主播对产品的把控度更高，在自营账号以及达人账号更为流行；四、混合制，有多种薪资制度，按照比例组合，如按照小时给主播计算薪资，同时给予一定的提成奖励。相信这个形式是大家最为常见的一个形式，打个比方，主播享受小时薪资,在这个基础上,额外计算一部分提成给到主播，起到激励的作用。薪资方案有这么多，运用到我们自己应该如何去选择呢？我们来看一看这个不同方案他们的适配度。第一：小时制。它的的优点是结算简单，播多少时间就给多少钱，比如100元/小时的主播薪资，那么播一个小时就是100元,10个小时就是100O元。但它的缺点也同样很明显，就是没有激励，试错成本很高。由于按照时间计费呢，主播很可能为了播时长而播，如果该主播不适合你的直播间的话呢，我们同样也要付出小时的成本，因此这个薪资方案会比较适合冷启动期，因为冷启动期的账号各方面数据量不是很大，主播很难在GMV上拿到提升收入，稳定的小时收入会更受欢迎一些。稳定期的相反，由于GMV等数据相对比较稳定，我们可以测算出单场直播的可控成本，从而折算出一个比较合适的小时薪资给到主播，他更多的适配类型呢，是品牌直播。第二：提成制。提成制的优点：能者多得，强激励。但是也由于他的强激励,对用人单位的要求是比较高的，招聘难度大。他更适合账号在高速增长和各项数据比较稳定的成熟期,主播从GMV的产量里面就能获得不错的收入，否则呢，是很少有主播乐意做无用功的。它的适配类型，一般来说是品牌直播跟自运营的直播。第三：供货制。优点是成本强把控、强激励。他将主播当成了一个渠道，只要合理把控好成本,风险就能降得很低。他的缺点依旧是对用人单位的要求比较高。起码你的货盘要比较热，属于尖货爆款，这样主播才愿意来播。并且品牌力和价格体系合理，才可以去走这样的一个形式，它是适配的，同样是属于增长期跟稳定期，有成熟的直播间作为背书，才可能多渠道的进行复制,类型比较适配自运营直播和达人直播。第四：是混合制。混合形式，优化组合，成为一套新的薪资方案，优点就是灵活,我们可以给主播一个相对较低的小时薪资，再加上合理的提成,也可以给主播开个保底，哪个结算方式更多，用哪个方式给钱。他的缺点呢，是比较复杂,需要一定的磨合，适配度就很广，几乎全类目以及全类型的都可以用混合式的方式。